拼多多的长期主义：“千亿扶持”打造新质供给

打响供需升级战。

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作者 | 塔山

编辑 | 小白

今年以来，《哪吒2》火爆全球，潮玩更是引发抢购潮，各个领域的中国制造纷纷破圈，充分反映了高质量的供给并不缺乏需求。

当下的消费趋势，很难简单的用降级或升级去解读，譬如那些抢购“千元盲盒潮玩”的零零后们，也会去吃平价泡面；平日里节衣缩食的打工族们，在抢购明星演唱会门票方面也毫不吝啬。

换句话说，消费的多样性在一个人身上可以有多种表达，需求的个性化愈发明显，这也意味着传统的粗放型供给模式难以为继，“新质供给”呼之欲出。

千亿扶持解决中小商家生存问题

对于中小商家而言，能够洞察消费变化的趋势，并能提供具备竞争优势的产品或服务，在当下显得尤为重要，在这个过程中，平台如果能够扶上马并送一程，这必然是一个双赢的局面。

拼多多千亿扶持正是基于这样的逻辑，为有开放性和主动性的商家提供助力，帮助新质商家跳出同质化竞争的泥潭，实现供给侧升级变革。

千亿扶持计划的核心是通过资源投入重构传统电商的供需关系与产业逻辑，推动建设“普惠型”电商生态。

对于中小商家而言，生存是第一要务。拼多多通过直接及间接的形式让利于商家，助其降低运营成本。

（1）“百亿减免计划”覆盖商家推广费、交易佣金等；

（2）“新质商家扶持计划”为潜力品牌提供专项补贴；

（3）“千亿扶持计划”帮助中小商家解决生产、营销、物流等各个环节的痛点。

在各项政策扶持下，商家也能逐步从“流量思维”转向“用户思维”，通过创新、产品差异来更好的满足用户需求。

在直接扶持之外，拼多多还通过规则和机制创新为中小商家赋能，帮助商户建立自我造血机制。

传统电商往往以平台为中心，通过算法分配流量形成“商品中心化”格局，商家需支付高额营销费用争夺头部曝光，在这种规则下，中小商家生存空间遭受挤压。

马太效应是客观规律，大的更大、强的更强，也就意味着一般的平台体系必然会歧视中小商家，而多数大平台也都选择利用这种规则，甚至加速这种趋势，顺势而为。

拼多多通过改革店铺评级体系，让商家可通过商品质量、物流时效等指标获取自然流量，大家比拼的是产品力而非品牌溢价，新生代中小商家得以与品牌商站在相对公平的起跑线上竞争。

另外，拼多多还利用平台优势为商家提供技术与基础设施服务支持。

以农业为例，拼多多通过“百亿农研”计划推动农业技术研究，通过举办“多多农研科技大赛”提升种植效率，通过“多多好特产”行动深入全国农产区，帮扶土特产触网。

打造一批“新质商家”

拼多多“千亿扶持”的新质供给，核心就是一批开放创新、敢于拥抱新渠道和新模式的商家，背后的关键在于对消费趋势变化的敏锐感知，这一点更是离不开平台的助力。

拼多多利用平台的数字化能力，深度挖掘消费者的最新需求，并将需求拆解至最小单元，从而能够更精准的与供给端匹配。

平台还通过开放用户需求热力图，帮助工厂从“盲目生产”转向“按需定制”。

上述举措也能帮助中小商家找到自身的差异化，避免陷入同质化竞争的泥潭。

在广东惠东，女鞋属于领头羊产业，在电商冲击和消费降级的双重打压下，该行业一度陷入困局，直到拼多多“新质商家扶持计划”的介入，这个传统产业带才找到了突围路径。

平台通过解构消费数据，找打了都市女性“舒适经济”的核心需求，基于此，惠东厂商联合拼多多研发团队打造出“勃肯鞋”，并实现了出货量的大增，整个行业也走出低谷。

在浙江永康，这里的五金产业闻名于世，但同质化竞争的难题也困扰着中小商家，拼多多在这里留下了产业转型的注脚。

周志宇团队原本为国内外品牌商代工生产各类厨具，2020年周志宇团队下决心做自有品牌并注册了“伊之福”。

做品牌除了品质，更需要洞察消费趋势，随着“伊之福”入驻拼多多，在拼多多业务小二的运营策略指导以及用户数据的反馈下，周志宇团队成功打造出创新爆款产品，目前“伊之福”在拼多多的所有店铺均是黑标品牌，年销售额过亿。

拼多多的供给侧改革，本质是通过数据开放、流量分配、千亿让利让优质商家涌现出来，并实现高质量的成长。

当供给端能精准响应每一份个性化需求，电商才能真正实现供需的高效共振——这既顺应了当下及未来的消费趋势，也实现了商业生态的进化。

而拼多多之所以能实现供需双向高效匹配，一定程度在于其将用户价值和交易效率置于GMV与广告收益之上，并通过技术、规则创新，构建了一个更具活力、更可持续的生态。

通过牺牲短期利润，拼多多以重金支持、贴心服务、刺激需求这一套组合，既帮助广大中小商家找到了差异化定位，也为他们提升产品附加值提供了助力，最终实现了供给质量的整体跃迁，并带来了供需两端的螺旋式上升。

这是拼多多的长期主义，更是拼多多的理想主义。