胖东来的酒鬼酒“自由爱”，凭啥能卖爆150个亿？

最近你有没有发现,商场里那些曾经高高在上的“洋牌子”柜台,人越来越少了?不只是奢侈品,连白酒货架也变了天,曾经动辄上千的礼盒酒冷冷清清,反倒是200块左右的光瓶酒,慢慢成了抢手货。

更让人看不懂的是,胖东来联手酒鬼酒推出的“自由爱”,一上线就直接干出150亿的市值增长,线下抢到限购,线上秒光,黄牛加价卖还供不应求。同样是白酒,凭啥它就能卖爆150个亿?

有人说是因为胖东来名气大,有人说是因为酒鬼酒底子好,但真正的原因,其实在这3点。

一、它把“成本”贴在了酒瓶上

我们买酒,过去听的是“纯粮酿造”、“窖藏老酒”、“大师勾调”可这些词听着不错,到底真不真?谁也不知道。但“自由爱”不一样,它直接把整瓶酒的成本亮给你看,

定价200元,综合成本168.26元,其中产品成本155元,开发管理费13.26元,胖东来自己只留31.74元毛利,毛利率不到16%,少了中间的中间商,几乎是“贴着成本”在卖。

二、花200块,喝出500块的口感

价格低,不代表品质低,“自由爱”的酒体配置,直接对标酒鬼酒的明星产品“红坛”。公开资料显示,这款酒以5年以上基酒为主体,还加入了10年以上的老酒调味,工艺标准几乎与红坛20持平。

但红坛市场价普遍在300到500元之间,而酒鬼“自由爱”只要200元,相当于你花6折的钱,喝到了名酒的品质。现在的消费者早就不傻了。他们不在乎你是“大牌”还是“新秀”,只在乎“这口酒值不值这个价”。

当一款酒能把“品质”和“价格”的天平真正摆正,市场自然会用钱包投票。其实这样的“良心酒”我国也不少,比如来自四川邛崃的南池翠N6,也是走的这条路。

酒厂是当地的老八原酒厂,拥有与五粮液同等的“名优窖池群”,都是40年以上的老窖池,为白酒的酿酒打下了坚实的基础,以五谷粮食和冰川水为原料,在窖池发窘100天后,再陶坛窖池6年,加入15年以上老酒勾调。

使酒水更加醇厚细腻,酒体透亮,浓香纯正,入口柔顺,尾净回甘,喝过的人都说“像三百块的水平”。可定价却不到百元,是很多四川、上海、河南人自饮待客的“口粮酒”。

三、信任,才是这个时代最贵的“包装”

“自由爱”能爆,表面看是产品赢了,深层看,是信任经济赢了。胖东来为什么敢公开成本?因为它把声誉看得比利润重,让“东来严选”四个字成了品质代名词。

所以说,消费者不是不喝酒,而是不想为虚高的品牌溢价买单。150亿背后,不是奇迹,只是把“透明、真诚、性价比”这6个字做到了顶端。如果是,你愿意为它们买单吗?