多重压力下，老凤祥的奢侈品梦，瞄准高端赛道，挑战老铺黄金

最近老凤祥在奢侈品市场动作频频，先是9月拿出5000万元，在上海成立了一家叫老凤祥臻品商贸的公司，专门卖金银珠宝、钻石这些高端货；10月又更进一步，通过香港的子公司花2400万美元，买了迈巴赫奢侈品亚太公司20%的股份。

顺带还拿到了迈巴赫奢侈品在亚太的经销权，上海是独家代理，其他地方是非独家，还承诺2025到2027这三年，至少要采购1300万美元的货。

做这些事背后，老凤祥其实是被逼到了墙角，今年金价跟坐过山车似的，先一路涨破新高，接着又猛跌下来。

这种剧烈波动对上游矿商是好事，但对老凤祥这样的零售商来说，日子就难了，消费者看着金价忽高忽低，大多不敢下手，买金饰的人少了，业绩自然受影响。

看它今年上半年的财报就知道，卖货的营收比去年少了16个多点，净利润也没达到预期，在这样的压力下，老凤祥要是不找新路子，业绩只会更难。

高端奢侈品市场，就成了它眼里能救命的新方向，不过老凤祥选的这条路，其实藏着一个明确的目标，抢老铺黄金的客户。

这两年黄金珠宝行业里，老铺黄金算是个“异类”，别家都在愁销量，它却火得很，今年8月它涨价的事还上了热搜，每年要涨两三次，幅度不算小。

本来黄金这东西，大家都按克计价，同质化特别严重，也就周大福这样的头部能多卖点儿品牌钱，但老铺黄金偏不按常理来。

它主打“古法黄金”，说自己把宫里的老手艺和现在的设计结合了，还喊出“中国古法手工金器第一品牌”的名头。

更关键的是，它把店开在SKP、万象城这种高端商场，还学卡地亚搞排队、限流，让进店的人觉得特有面子。

我觉得老铺黄金卖的根本不是黄金，而是那种“高端感”，消费者愿意为这份感觉多花钱，所以它业绩才那么好，今年上半年营收翻了两倍多，利润更是涨得厉害。

看着老铺黄金的热闹，老凤祥心里肯定不是滋味。

老铺黄金那48万核心客户，大多是一线、新一线城市的人，女性在25到45岁，男性在30到55岁，而且近八成还买爱马仕、宝格丽这些奢侈品，购买力特别强。

这正是老凤祥想抓的人群，毕竟普通黄金市场不好做，能抓住这些高端客户，业绩说不定就能翻身，本来想跟着老铺黄金的路子走，但后来发现根本学不来。

老铺黄金的模式是“古法工艺+传统文化+奢侈品体验”，看起来简单，其实每一环都缺一不可。

它把“古法”的故事讲透了，还让消费者实实在在感受到了高端服务，这种独特性是老凤祥没法复制的。

奢侈品最讲究“独一无二”，老铺黄金已经把“古法黄金高端化”的坑占了，老凤祥再跟着学，只会显得没新意，所以它才干脆转头做真正的奢侈品生意，当然，老凤祥做奢侈品也有自己的优势。

它可是1848年就成立的牌子，和卡地亚差不多一个年代，这么多年的历史沉淀，想讲高端故事也有素材；而且它卖的产品多，研发能力也强，全国知道老凤祥的人也多，这些都是基础。

但问题也不少，在大家眼里，老凤祥一直是“大众品牌”，逢年过节给妈妈买个镯子、给媳妇买个项链，第一反应可能就是它，现在突然要做奢侈品，消费者能不能接受还是个未知数。

更关键的是运营模式，老凤祥现在主要靠加盟开店，全国各地的加盟店多得很，但奢侈品品牌基本都是直营。

直营才能牢牢控制价格、保证服务质量，老铺黄金也是全直营，所以才能维持高端形象，老凤祥要是不把加盟模式调整过来，就算代理了迈巴赫的产品，也很难撑起奢侈品的架子。

很显然，老凤祥的奢侈品梦才刚起步，它有老牌子的底子，也有破局的决心，但从“大众金饰店”到“奢侈品品牌”，中间隔着品牌认知、运营模式两道坎。

能不能迈过去，不光要看它怎么跟迈巴赫合作，更要看它能不能讲出自己的高端故事，让消费者真正认可“老凤祥也能做奢侈品”，未来怎么样还不好说，但至少现在，它迈出了第一步。