三连败+乌龙球！常州这支“最菜”队如何在泼天流量里狂赚10亿？

2025年的夏天，中国体育界最火的不是冠军，而是一支总输球的业余球队。他们连败，还往自己门里踢。但这支球队却让常州这座城市，多赚了超过10个亿。

故事从5月18日晚上七点半开始。那天是江苏省城市足球联赛的第一场，常州奥体中心坐满了人。球场能装四万人，那天来了31826个观众。大家挥着橙色围巾，一起大喊“常州雄起”。球迷们都盼着主队能开个好头。但比赛结果让所有人傻眼了。常州队0比3输给了连云港队，一个球都没进。热情一下子就冷了。

没过多久，第二场比赛对阵徐州，常州队又输了，比分是0比2。两场比赛踢下来，常州队没进一个球。网上的段子手们活跃起来。他们开玩笑说，常州输球输得汉字笔画都变少了。先是“常州”变成了“吊州”，然后是“巾州”，有人问：“再输下去是不是要变成‘川’了？”

6月8日，常州去扬州踢客场。比赛刚开始5分钟，常州队33号球员干了件大事。他在自己球门前接到队友传球，面对空荡荡的自家球门，抬脚就是一记猛射。球进了。 现场观众都愣住了，解说员也卡了几秒才说：“这球…进了自家大门！”这个乌龙球让常州队在网上彻底火了，只是方式有点难看。

下半场第57分钟，常州队10号球员终于进球了。他接到边路传中，一个头球把球顶进了对方球门。球迷们还没来得及欢呼，裁判的哨子就响了。裁判说越位了，所以进球无效。常州队最后0比1输了球，继续在联赛里垫底。

网上的段子变得更狠了。有人画了一张图，图里的“常州霸王龙”先是退化成“吊州小壁虎”，然后变成“巾州微生物”，最后成了一只“丨州草履虫”。还有人编了个顺口溜：“常州队踢球像做梦，对方球门碰不着，自家球门倒是进得很准。”

但奇怪的事情发生了。6月21日常州主场对南京的比赛，门票一开卖，抢票网站就崩了。常州市体育局后来说，有76万人预约买票。常州总共就538.6万人口，算下来每七个人里就有一个在抢票。

比赛那天，球场门口的黄牛把50块钱一张的票卖到了300块。一个南京球迷说：“我早上6点就开车出门，开了两个小时到常州，就是为了看这场球。不是因为它踢得好，是这个氛围太好了。”

央视频APP的数据显示，这场比赛有854.4万人在线观看。同一个时间段，中甲职业联赛的直播只有3万多人在看。一个市级业余比赛的观看人数，是职业联赛的280多倍。

常州接下来的做法，让所有人都没想到。天目湖景区在自己的公众号上发了条消息，写着：“0蛋不慌，头球不行但头亮行。”景区宣布，从6月22日到8月31日，只要是光头游客，去天目湖山水园和南山竹海就不用买门票。这条消息下面，评论区直接炸了。一个网友说：“我为了省这120块钱门票，花了500块去理了个光头。”另一个网友说：“常州队没进球，但常州的营销进球了。”

常州市文旅局也推出了活动。拿着球赛门票，在常州的酒店、饭店和景区消费，都能打九折。他们还专门给南京来的游客搞了个“56789”折扣：住酒店5折，吃饭6折，买东西7折，去KTV之类的8折，景区门票9折。

城里的景点也跟着动了起来。中华恐龙园派了几个穿着恐龙道具服的员工去现场当啦啦队。其中一只“霸王龙”在看台上跳舞的视频，在抖音上拿了200多万个赞。那段时间，恐龙园的门票比去年多卖了45%。

淹城春秋乐园的活动是“输球不输阵”，穿着常州队球衣去玩，门票半价。东方盐湖城搞了个“为常州队祈福”的活动，去玩的游客可以免费拿一个祈福牌。环球动漫嬉戏谷的口号最直接：“常州队进一球，门票减10元。”

一个开民宿的老板告诉记者：“比赛那几天，我这儿天天客满，房价还涨了三成。好多客人是从外地专门来看球的。他们白天逛景点，晚上看比赛，在常州一待就是两三天。”出租车司机王师傅说：“这段时间生意特别好。很多外地人打车，一上车就问我哪儿有好吃的，哪儿好玩。我一天能多挣200多块钱。”

数据也证明了这一点。比赛期间，常州的酒店入住率达到了92%，比去年同期高了35%。吃饭的消费多了28%，景区门票收入多了41%。外地游客增加了六成，给常州带来了超过10亿元的旅游收入。

7月13日，常州队终于赢了。他们在主场2比1打败了宿迁队。进球的时候，全场四万名观众都站了起来，掌声响了整整三分钟。看台上，有球迷激动得哭了，一边擦眼泪一边说：“等了两个月，总算赢了一场。”

比赛结束后，常州队的主教练接受了采访。他说：“我们的球员都不是专业的，有的是程序员，有的是送外卖的，还有理发师。他们白天要上班，只能晚上来训练。技术是不如别人，但我们很享受踢球的快乐。”

队里一个40岁的球员说：“我踢了二十多年球，从来没在这么多人面前踢过。我们是输了很多场，但能代表自己的家乡比赛，我觉得很骄傲。”

到7月底，“苏超”这个话题在微博上被阅读了超过15亿次。抖音上关于比赛的视频，播放量加起来超过了20亿次。“这块球要得哦”、“捺不牢则”这些常州话的解说，被网友剪辑成了搞笑视频，在B站上播放量也超过了1000万。

一个网友的总结很到位：“常州队的球技可能不行，但常州的城市营销绝对是教科书级别的。”还有人说：“常州告诉我们，有时候输得漂亮比赢得难看更重要。”