波司登的平替“坦博尔”要IPO了！

很多南方人都没听过这个名字，还以为是哪个国外的小众品牌，其实它是山东土生土长的羽绒服品牌。

天气越冷，羽绒服越贵。加拿大鹅、Moncler动辄上万，就连波司登一件也要花上几千块，看着肉疼的价格，打工人们只能捂紧口袋，默默叹气。

但坦博尔的出现，却让“羽绒服自由”从梦想变成了现实。

它不仅平价又耐穿，还有高颜值，这也让它迅速火出了圈。不光是在天猫、京东上成为销量过万的爆款，在线下胖东来门店，更是被一扫而空。

谁又能想到，如今爆火的坦博尔曾在2015年挂牌新三板，因为营收惨淡又在2017年灰溜溜地退出。

这样一个“上市又退市”的国产老品牌，怎么在今天又成了消费者的心头好了呢？

坦博尔的入市之路

坦博尔的创始人是一对70后夫妇，这对夫妇叫王勇萍和王丽莉。

1999年的时候，他们嗅到了羽绒服市场的商机，接手了一家经营不善倒闭的羽绒服工厂，还吸纳了厂里300多名技术人员，就这样正式踏入了羽绒服行业。

一开始，夫妻俩就把路子定得很实在：做老百姓买得起的好羽绒服。

那时候的坦博尔，没有花里胡哨的设计，衣服样式都很简单，就是大家常说的“面包服”，厚实、耐穿。

但胜在用料扎实，充绒量足，做工也精细，穿起来特别暖和。在山东、河南、河北这些冬天冷、消费也实在的北方地区，很快就站稳了脚跟。

但真正让坦博尔迎来发展机遇的，是波司登的战略调整

那几年，波司登一心想往高端市场走，产品价格越定越高，一件羽绒服动辄几千块，这就导致中低价位的羽绒服市场出现了空缺。

王勇萍夫妇很快抓住这个机会，带着坦博尔迅速补位，重点布局县城、乡镇这些下沉市场。

北方人冬天对羽绒服的需求本来就大，坦博尔性价比高，价格亲民，正好戳中了当地消费者的需求，销量和营收跟着一路上涨。

生意越做越大，夫妻俩也有了更高的目标——上市。

2015年，坦博尔成功在新三板挂牌，算是敲开了资本市场的大门。

可谁也没想到，这次上市之路走得特别坎坷。

坦博尔的短板非常明显，虽然在北方卖得火，但放到全国市场，坦博尔的品牌知名度远远比不上波司登，设计上也跟不上潮流，，卖货的渠道也比较单一，主要靠线下加盟店。

上市后没多久，坦博尔的经营数据就开始下滑。

2016年刚勉强扭亏为盈，2017年上半年营收就跌到了1.03亿元，同比下降了35.14%。

权衡之下，为了配合公司战略调整，坦博尔在2017年12月选择退市。

很多同行都以为，这下坦博尔要消沉下去了，可没想到，退市反而成了它的转折点。

夫妻俩意识到，只靠低价和质量，已经跟不上市场变化了，必须做出改变。

2022年，坦博尔正式启动改革，核心就是从传统羽绒服转型做户外羽绒服，同时调整定价策略，推进品牌升级。

这次转型的效果很明显，营收从2022年的7.32亿元，一路涨到2024年的13.02亿元，三年时间几乎翻了一番；2025年上半年，营收就达到了6.58亿元，同比增长85%。

凭借转型后的亮眼成绩，坦博尔再次向资本市场发起冲击，2025年正式向港交所递交招股书，计划在香港主板上市。

可能有人会好奇，现在羽绒服市场产品那么多，同质化又严重，坦博尔凭什么能杀出重围？

其实核心就靠三点。

首先还是坚持质量为本。坦博尔在山东和上海都设了研发中心，引进了先进的生产和检测设备。

还推出了无缝防水、极寒自发热等多款创新产品，这些产品还拿到了山东省的优秀创新成果证书。

对于羽绒服来说，保暖和质量就是生命线，多年积累的好口碑，成了它最核心的竞争力。

其次是补设计短板。转型户外后，不再只追求保暖，而是兼顾时尚和功能性。

2025年9月，他们还专门在上海开了新品发布会，一次性推出了百余款户外羽绒服新品，设计越来越贴合年轻消费者的审美。

最后是加大品牌宣传。

为了摆脱“乡土品牌”的标签，坦博尔把代言人从陈宝国换成了黄轩、钟楚曦这些新生代明星，还成为了奥地利北欧滑雪队和中国国家北欧两项队的官方供应商，甚至在杭州西湖畔举办了户外趋势大秀。

通过这些举措，坦博尔慢慢摆脱了“乡土品牌”的标签，品牌影响力越来越大。

有意思的是，坦博尔也正好踩中了现在的“消费趋势”。

现在的羽绒服市场，明显分成了两极。

一极是以波司登、加拿大鹅为代表的高端品牌，价格昂贵，成了身份和实力的象征；另一极是各种低价的三无产品，质量没保障，全靠低价吸引顾客。

而坦博尔精准地找到了中间地带，产品价格大多在599元到3299元之间，既保证了品质和功能性，又不会让消费者觉得太贵。

尤其是在大家消费越来越理性的当下，这种“不买贵的，只买对的”的定位，让它积累了不少忠实用户。

不过话说回来，坦博尔现在面临的挑战也不少。

虽然营收增长快，但利润波动很大，2023年净利润还有1.39亿元，2024年就降到了1.07亿元。

更麻烦的是库存问题，2025年上半年库存周转天数达到了485天，也就是说，一件衣服从入库到卖出去，平均要等1年零4个月，这对企业的运营能力是个不小的考验。

另外，户外服饰赛道的竞争也越来越激烈，不仅要和凯乐石、伯希和等专业户外品牌竞争，还要应对安踏、李宁等运动品牌的跨界冲击。

从接手倒闭工厂的小作坊，到年营收13亿的行业黑马，再到冲刺港股上市，王勇萍和王丽莉这对70后夫妇，带着坦博尔走出了一条逆袭之路。

现在的坦博尔，已经不是当年那个只在北方打转的区域品牌了，但要想真正超越波司登，还有很长的路要走。

毕竟现在的市场环境越来越复杂，能不能在性价比和利润之间找到平衡，能不能在激烈的竞争中稳住脚跟，都是对这对夫妇的考验。

至于最终能走到哪一步，只能拭目以待了！

参考信息：

1、《中国新闻周刊》：《中国品牌，拿了“全球户外奥斯卡”》

2、子弹财经：《坦博尔如何用26年，织就一件雪服的科技与灵魂？》

3.头版财经：《从年产50万件到年产400万件，坦博尔做对了什么？》