领英分享B2B营销的关键趋势

领英分享了一些有关不断变化的 B2B 营销格局的新见解，以及营销人员如何利用最新的变化来最大限度地提高广告效果，并与关键决策者产生共鸣。

过去几周，领英一直在探索关键的 B2B 市场趋势，视频和活动的兴起如今也在推动该领域的发现和销售方面发挥着重要作用。

但领英表示，当前最大的关键趋势在于，人们在 B2B 领域寻求更多的人际联系，并且希望从其所在细分领域的可信赖人士那里获取信息。

根据领英（LinkedIn）的观点：在 B2B 领域，人们越来越多地从个人而非公司那里购买产品。未来的思想领导力在于品牌与买家已信任的人声之间建立自然流畅的合作关系。

当然，领英在这方面尤其关键，它让 B2B 领导者能够分享个人见解，并通过领英帖子成为有影响力的人物。

根据领英的数据，思想领导力是增强 B2B 采购过程中信任的最佳方式，75% 的决策者表示，思想领导力内容“比产品说明书或营销材料更能让人信任地评估一家公司的能力。”

“最近，我们在 2025 年的报告中特别关注了思想领导力如何影响潜在买家，这类买家往往在采购团队中具有重大影响力，但用传统的销售和营销方法很难触及。绝大多数此类利益相关者（95%）表示，强大的思想领导力使他们更愿意接受接触。”

的确，领英表示，在 B2B 领域，创作者正在成为新的口碑。越来越多的人转向他们信任的创作者，以帮助他们理解复杂的元素，并更好地了解自身需求。

在早期认知阶段，近六成的消费者表示是通过创作者内容发现新品牌的，而在决策阶段，近半数的消费者表示在接触创作者内容后会访问品牌网站。

领英的数据还表明了员工宣传的价值，让员工分享公司新闻有助于扩大最新消息的传播范围。

领英数据显示，员工的社交网络总和约为公司自身关注者的 12 倍。当这些员工分享他们的观点和经验时，他们便成为品牌最可信的声音之一——尤其是当他们首先是以从业者的身份，其次才是“品牌代表”的身份发声时。

领英建议各品牌要顺应这些变化，同时也要充分利用该平台自身的广告工具，比如“思想领袖广告”，来帮助扩大相关观点的影响力。

通过突出这些更个人化的体验和人际联系，品牌可以与用户对更直接回应的需求建立联系，这或许有助于引导用户完成购买旅程。

一些有价值的笔记，可提供有关领英营销策略的更多背景信息，以及如何在 2026 年最大限度地吸引 B2B 买家。