在如今这个消费升级与市场内卷并存的时代，中国品牌出海已不再是什么新鲜事。

但细数之下，绝大多数品牌还是习惯往东南亚、非洲这类“文化相近、成本可控”的市场探路，仿佛这是一条默认的“舒适区”。

然而，偏偏有这么一个“另类”茉莉奶白，它却反其道而行之，不仅没有去“捡软柿子捏”，反而一头扎进了全球最难啃的“硬骨头”市场：美国。

这个大胆的举动，最初让不少人捏了把汗，但如今，它却用实打实的成绩证明：中国品牌出海，靠的从来不是运气和捷径，而是一套能打硬仗的“真功夫”。

大家好，小今这篇商业分析，主要来解读茉莉奶白反套路出海，靠硬实力闯全球，给中国品牌指了条新路子。

惊艳亮相：印尼市场的“茉莉”风暴

要说茉莉奶白的“真功夫”有多厉害，最近从印尼传来的捷报就是最好的例证。11月21日，当雅加达两大核心商圈的茉莉奶白新店同期开业时，当地的热情简直超乎想象。

你敢信吗？早上六七点，距离正式营业还有好几个小时呢，门店前就已经排起了长龙，年轻人翘首以盼，仿佛在等待一场盛大的派对。

开业仅仅三天，两家店的总营业额就突破了7亿印尼盾，换算成人民币大约28万！总共卖出了将近1.7万杯饮品，其中光是那杯经典的“茉莉奶白”，就贡献了7200多杯的销量。平均下来，每家店每天要卖出近3000杯，这个出杯效率，说是“爆单”一点都不夸张。

为什么能在印尼火成这样？关键在于，茉莉奶白没有把国内那套照搬过来，而是真正做到了“入乡随俗”。印尼人对蜡染艺术情有独钟，那好，品牌就顺势把蜡染元素融入周边产品，推出限定的蜡染冰箱贴。

他们家主打“闻香识茶”的特色，索性就推出了充满艺术气息的茉莉花石膏香挂。这些巧妙的结合，一下子就拉近了品牌与当地文化的距离，让消费者觉得：“哎，这个牌子懂我们！”

再加上抽奖、快闪打卡这些年轻人喜闻乐见的互动形式，茉莉奶白成功地抓住了那群追求生活品质、乐于分享的年轻客群。

当然，印尼本身也是一块待开发的宝藏市场。作为东南亚人口最多的国家，这里不仅年轻人多，中产阶级也在迅速壮大。数据显示，印尼非酒精饮品市场未来十年预计将从150多亿美元飙升至283亿美元，其中茶饮市场的年增长率更是高达6.28%，十年后市场规模有望达到107亿美元。

在这样潜力巨大的市场，茉莉奶白无疑抢占了先机。

逆流而上：美国“硬仗”下的智慧与韧性

印尼市场的火爆，其实是茉莉奶白全球化策略的一个缩影，而这套策略的核心，早在它进军美国市场时就已经打磨成型。很多人会好奇，为啥偏偏要选美国？那可是个全球巨头云集、竞争异常激烈的地方啊！

3.3亿人口，人均GDP超7万美元，消费能力是高，但文化差异、供应链挑战、高昂的房租和人工成本，稍有不慎就可能“水土不服”。

但茉莉奶白偏偏看中了这里。他们算得很清楚：虽然难度大，但美国奶茶市场年增长率高达9.1%，是所有饮品类别中最高的！而且，目前还没有任何一个品牌能占据超过5%的市场份额，这就像当年的咖啡市场，在星巴克崛起之前，也是一片“群雄逐鹿”的状态。这意味着，虽然是“硬骨头”，但只要啃下来，就是一片广阔的蓝海。

在美国，茉莉奶白走的是一条“稳扎稳打”的路子。他们没有一开始就想着铺天盖地，而是先从目标客群高度集中的区域入手，把单店模型、出杯效率、供应链这些基础工作做到极致。

有了扎实的基本功，再慢慢扩张。如今，茉莉奶白已经在美国的纽约、洛杉矶、芝加哥等核心城市开出了12家门店。

在产品策略上，他们也很“聪明”。保留核心招牌饮品的同时，会根据北美当地的口味习惯，灵活调整甜度和茶感。比如，在摩门教徒较多的盐湖城，他们就专门增加了不含茶的奶类产品，既尊重了当地文化，又扩大了客群。

供应链更是玩出了“跨境+本地”的组合拳，像鲜奶这种对新鲜度要求高的原料，直接找当地头部供应商合作，既保证了品质稳定，又能有效控制成本。

就这样，一步一个脚印，茉莉奶白美国首店的月均销售额稳定在50万美元。今年，盐湖城新店开业当天，更是创下了单日最高营业额3.5万美元、销量突破5000杯的品牌纪录！这份成绩，足以让那些“舒适区”里的同行们刮目相看。

文化桥梁：“东方摩登美学”的全球表达

从美国市场的稳扎稳打，到印尼市场的在地化创新，茉莉奶白成功的背后，其实都指向同一个核心逻辑：出海，不只是卖产品，更是一场关于品牌、运营和文化表达的系统性输出。他们之所以能站稳脚跟，除了对市场有着敏锐的嗅觉，更重要的是抓住了“东方摩登美学”这个极具辨识度的核心。

“茉莉”这个品牌名，本身就是个绝妙的符号。茉莉花，无论是东方还是西方，都被赋予了清新、优雅的文化意涵，这让品牌一下子就能建立起国际化的认知度。

而门店设计，更是把这种“东方摩登”表达得淋漓尽致。伦敦门店运用原木色与白色灯箱的搭配，透出现代感十足的东方韵味；印尼新店更是直接搞了一个“Molly Tea Garden”快闪花园，让当地消费者在沉浸式的体验中感受品牌风格。

甚至，他们还成为了NBA布鲁克林篮网队的官方合作伙伴，这可是中国现制茶饮品牌首次牵手NBA！此举不仅极大提升了品牌的全球知名度，更传递出一种年轻、时尚、国际化的品牌形象。

如今，年轻人手里拿着一杯茉莉奶白，就像当年拿着一杯星巴克一样，它早已超越了一杯饮品的范畴，成为了一种生活方式的象征。

那独特的粉色杯身，在社交媒体上引发的打卡潮流，无形中形成了品牌的二次传播。这种从“好喝”到“好看”，再到“有面子”的价值升级，让茉莉奶白成功地跨越了文化边界，与全球年轻一代建立了情感连接。

中国茶饮的全球范本：走出“舒适区”，赢在“真功夫”

茉莉奶白的全球破局之路，无疑给所有渴望出海的中国消费品牌，提供了一个极具启发性的范本。国内市场饱和已是既定事实，出海，不该是“别无选择”的被动应对，而应该是一场“有备而来”的积极进攻。

它告诉我们，不要总想着去寻找最容易走的路，而是要先练就一身能打硬仗的“真功夫”。

这份“真功夫”，不仅仅体现在输出优质产品，更在于输出一套可复制、可落地的运营体系，以及一种能被全球消费者认同的文化美学。

从美国到印尼，从一家门店的成功，到一个全球化体系的建立，茉莉奶白用自己的实践证明：中国品牌完全有能力在全球市场找到属于自己的位置，让“东方摩登茶”成为全世界年轻人都喜爱和追捧的生活选择。

未来，当更多中国品牌踏上出海征程时，或许可以从茉莉奶白的经验中汲取智慧：不盲目扩张，不急功近利，而是把每一步都走得扎扎实实，让产品本身足够有吸引力，让品牌文化能够在当地生根发芽。

只有这样，才能真正走出“舒适区”，在国际舞台上赢得尊重与认可。