6月30日，一家“三无公司”成功上市。

然而，仅靠在中国卖“水”，它的市值就一度飙升120亿，甚至还让钟睒睒拍手叫好，这家公司就是if椰子水的母公司IFBH。

但让人意想不到的是，这样一家公司，仅仅只有46名员工，除了3名财务以外，剩下的都是操作工人。

那么，它究竟凭什么能升值这么快？它所售卖的“水”又为何能让中国消费者买单？

“三无公司”IFBH的崛起

IFBH的成功，离不开它的创始人彭萨克。

彭萨克出生于泰国，父亲是泰国纺织巨头苏旺集团的创办人，家族产业广泛，在这样的家庭中成长，彭萨克自幼便萌生了从商的念头。

毕业后，彭萨克进入家族企业苏旺集团，在家族企业中历经多年历练，积累了丰富的销售和管理经验。

然而，彭萨克并不满足于在家族企业的庇护下发展，他渴望开创属于自己的事业。

一次偶然的机会，彭萨克产生了“我想喝没有添加剂的健康水”的想法。

在进行考察后，他发现，饮品市场存在着巨大的发展潜力，尤其是健康饮品领域，有着广阔的发展空间。

而当时市场上的椰子水产品，大多存在添加剂过多、品质参差不齐的问题，这让彭萨克看到了商机。

在父亲的支持下，彭萨克创立了GeneralBeverage，2013年，他正式推出椰子水品牌if，决心打造一款真正健康、无添加的椰子水产品。

为了实现这个目标，彭萨克投资1.6亿美元采购了西得乐的无菌灌装技术生产线，并在泰国建厂，成功解决了椰子水易氧化的难题，打造出了泰国首条高速无菌冷灌装线。

从此，if椰子水踏上了它的传奇之旅。

而它之所以被称为“三无公司”，是因为IFBH将生产、仓储、物流和销售等重资产环节全部外包，自己则专注于品牌开发、营销和国际分销业务。

这种模式让IFBH无需投入大量资金用于工厂建设和设备购置，大大降低了生产成本和运营风险。

打入中国市场

2017年，if椰子水正式进军中国内地市场，借道Ole'和CitySuper两大高端商超，率先在一线城市展开布局。

然而，初入中国市场的if椰子水，销售情况并不理想。

当时，椰子水在中国内地市场还属于新兴产品，消费者认知度较低，多数产品以进口为主，价格偏高。

if椰子水也未能例外，较高的定价让许多消费者望而却步。

此外，当时多数椰子水采用纸盒包装，与椰汁或椰奶的包装相似，缺乏辨识度，消费者很难将其与其他饮品区分开来。

这些因素导致if椰子水在市场上的销量平平，IFBH甚至连具体的销量都未公布，可谓是卖了个寂寞。

但IFBH并没有选择放弃，而是等待时机，寻找突破口。

随着科技与狠活儿在网络上的发酵，“添加剂”成为了舆论焦点。

IFBH迅速调整营销策略，将“添加剂”作为突破口，以“100%椰子水、零添加”为口号，配合可视化的透明包装，大力宣传推广if椰子水。

这正好切中了消费者对健康饮品的需求痛点，迅速引发了消费者的共鸣。

通过这种精准的产品定位和多样化的产品规格，if椰子水成功地吸引了不同消费群体的关注，从进口小众货逐渐走进了大众的视野，一路杀进了畅销品行列。

除了精准的产品定位和营销策略调整，明星代言和营销推广也为if椰子水的成功起到了推波助澜的作用。

2022年5月，if椰子水首次登上李佳琦直播间，5万件商品瞬间售空，次日又登上刘畊宏直播间。

此后，if椰子水又借助刘畊宏健身热潮，进一步扩大品牌影响力，让更多消费者认识和了解了这一品牌。

2023年，if椰子水签约赵露思为代言人，2024年又官宣肖战为全球代言人。

两位流量明星的代言，让if椰子水成功吸引了粉丝经济的关注，带动了销售额的直线飙升。

通过线上多打广告、线下多铺渠道的方式，if椰子水反复刷存在感，持续吸引大众的注意力，成功在中国市场站稳了脚跟，成为了中国椰子水市场的领军品牌。

品牌自身局限

当然，IFBH自身也存在一些局限性，IFBH的产品结构较为单一，过度依赖椰子水单品。

这种单一的产品结构使得IFBH在面对市场变化和竞争压力时，缺乏足够的应对能力。

一旦椰子水市场出现波动，或者消费者的口味和需求发生变化，IFBH的业绩将受到严重影响。

而且，IFBH对中国市场的依赖程度过高。

2024年，IFBH在中国内地的收益占总收益的92.4%，中国香港的收益占总收益的4.6%，大中华地区的收益合计占比超过97%。

如果中国市场的政策、经济环境发生变化，或者出现竞争对手的强力冲击，IFBH可能会陷入困境。