发布 | 大力财经

作者 | 魏力

在竞争白热化的奶茶市场，沪上阿姨犹如一匹横空出世的黑马，成功登陆港股，其上市表现引发行业内外的广泛热议。

上市首日，沪上阿姨收盘价达 158.4 港元，较发行价暴涨 40%，市值飙升至 166 亿港元，直逼茶饮行业头部品牌奈雪的茶。在这片品牌林立的红海之中，沪上阿姨究竟凭借何种独特的商业逻辑，实现从 “弄堂奶茶” 到万店帝国的华丽蜕变？

家人们谁懂啊！最近奶茶界出了个「逆天」操作：

一对曾经卖安利的夫妻，硬是把街边奶茶店干到港股上市，首日股价直接暴涨40%，市值狂飙到166亿港元！这剧情，比霸道总裁文还刺激！

沪上阿姨，这个听起来像隔壁阿姨招呼你喝糖水的品牌，凭啥能在奶茶红海杀疯？今天咱就深扒这个「草根逆袭」的神仙剧本！

沪上阿姨的创始人单卫钧、周蓉蓉，早年在安利卖货卖得风生水起。本以为会在直销界一路狂飙，结果转头开了家奶茶店，还玩出了花。

01. 安利经验直接「套娃」奶茶店

在安利摸爬滚打多年，夫妻俩把销售心理学和渠道管理术玩得炉火纯青。沪上阿姨的基石投资者盈峰控股（美的何享健家族）、华宝股份（香精巨头）背后隐含着供应链协同的战略意图。

比如，安利教你「精准拿捏客户需求」，他们就把这招用在奶茶研发上——调研发现下沉市场消费者既想要「有格调」又不想太贵，直接甩出「沪上」这个自带魔都滤镜的名字，再配上7-16元的亲民价，瞬间收割一波好感！

借鉴安利的「金字塔分销模式」，沪上阿姨2014年就开放加盟，比喜茶、奈雪早了好几年布局下沉市场！过早布局下沉市场，看似抢占先机，实则面临消费升级趋势下，下沉市场消费者对品质和体验要求提升，原有模式难以持续满足需求的风险。

别人开加盟店是「割韭菜」，他们却是「手把手带飞」：从选址装修到运营培训，全程保姆级服务，硬是把加盟店闭店率压到8%！加盟商直呼：这波跟对人了！

02 沪上阿姨的「反套路」打法，太野了！

奶茶圈卷颜值、卷联名、卷营销，但沪上阿姨偏要剑走偏锋，用「奇葩操作」杀出重围！

当喜茶疯狂推水果茶、蜜雪冰城靠冰淇淋出圈时，沪上阿姨反手掏出血糯米奶茶！

用五谷杂粮当原料，成本比鲜果低，还能打出「健康养生」的差异化。这波操作，直接把毛利率拉到65%+，同行看了都想抄作业！

2019年，沪上阿姨突然「改头换面」：LOGO从「扎头巾阿姨」变成穿旗袍的时尚女郎，门店融入上海石库门元素，瞬间高级感拉满！

但人家没飘！价格依旧亲民，完美避开「第三空间」重资产陷阱，年轻消费者直呼：这波反差爱了！

“阿姨” 形象虽然在一定程度上强化了消费者的记忆点，但随着消费群体逐渐年轻化，Z 世代更偏好酷炫的 IP，如瑞幸的联名营销、喜茶的 “阿喜” 形象。

如果不能及时跟上年轻消费者的喜好变化，沪上阿姨的品牌形象可能面临老化风险，进而影响其未来的市场份额。

大力财经分析指出，沪上阿姨需要密切关注年轻消费者的需求和审美趋势，适时进行品牌创新，融入符合 Z 世代喜好的元素，以保持品牌的活力与吸引力。

03 港股上市后，它能笑到最后吗？

上市首日暴涨40%，市值逼近奈雪的茶！沪上阿姨这波直接在资本市场刷爆存在感。

但前方「雷区」也不少：下沉市场卷到窒息，蜜雪冰城、古茗都在疯狂开店，价格战一触即发！

Z世代偏爱酷炫IP，「阿姨」形象还能撑多久？奈雪上市后股价暴跌60%，沪上阿姨能逃过「上市即巅峰」魔咒吗？

要想在港股市场站稳脚跟，沪上阿姨需要保持良好的业绩表现，增强市场信心，防止陷入股价下跌的困境。

大力财经认为，沪上阿姨应加强自身运营管理，不断提升盈利能力，积极应对港股市场的不确定性，实现股价的稳定和市值的持续增长。

04 写在最后

从安利夫妻档到沪上阿姨成功 IPO，单卫钧和周蓉蓉凭借在安利积累的丰富经验，以及对奶茶行业的深刻洞察与创新思维，书写了一段令人瞩目的商业传奇。

夫妻档的管理模式在企业规模扩张后，可能出现决策不科学、家族化管理弊端显现等问题，阻碍企业现代化发展进程 。参考案例当当网的离婚。当当网因创始人夫妻股权纷争、经营理念分歧，最终陷入长达数年的离婚拉锯战，导致公司决策瘫痪、错失电商发展黄金机遇。

它用实际行动证明：在奶茶圈，光靠颜值和营销可不够，精准定位+反套路打法+超强执行力才是王炸组合！

下一个万店目标、出海东南亚...沪上阿姨还能整出啥新活？