四月芳菲未尽，五月繁花将至。

作为春节后的第一个“黄金周”，五一假期是消费者奔赴诗与远方的约定，酒旅、餐饮、美容Spa等出行、休闲类商家将迎来整体爆发，也是达成上半年营收目标最重要的一周。

抖音集团旗下综合数字化营销服务平台“巨量引擎”的数据显示，2024年4月25日起，消费者对“纹眉纹绣”“Spa美体”“洗浴按摩”等关键词的搜索大幅攀升；丽人行业的商家也开始积极增加营销投放和抖音内容的发布。

2024年劳动节丽人行业订单&GMV趋势

丰富的供给与旺盛的需求相遇，最终让丽人行业的线上消费实现了爆发，2024年4月30日至5月2日，丽人消费的交易额、订单量环比增长105%+。

美容Spa和汤泉洗浴等生美洗浴行业消费在五一黄金周爆发几乎是必然，原因有以下三点：

1. 年轻消费者生活方式的丰富：原来的朋友相聚，通常会选择看电影、KTV，现在更多人选择洗浴按摩和美容Spa。

2. 旅行度假的充电方式：City walk、“特种兵式旅游”的爆火，让消费者对洗浴按摩、美容Spa的需求更加旺盛，这将成为假期中重要的充电方式。

3. 季节原因：五一假期正处春末夏初的季节更替，消费者对防晒、补水的需求开始上涨，美容商家将迎来一波客流高峰。

美容Spa和汤泉洗浴商家可以利用抖音，结合旅行度假、放松休闲、亲朋聚会、季节需求等消费场景，制作和发布相关短视频，用同等预算拿到更多流量和更高的转化，抓住五一黄金周的机会窗口。

两大策略，留住“抖音来客”

根据抖音生活服务和巨量云图数据，去年五一期间，抖音平台订单量同比激增94%，8.9亿次的“打卡”话题热度值，更是带火了一大批商家。

一条短视频、一次直播大场的背后，就有可能是成千上万次的点击、成交、转化。

根据丽人行业的消费特点，巨量引擎在五一前夕发布了生美洗浴好生意经营“纸”南，包含了洗浴按摩、美容Spa等品牌在五一假期的营销策略方向，帮助商家提升曝光度和交易量。

从整个五一假期的流量大盘变化来看，4月20日-22日，23日-24日是活动筹备期和蓄水期，商家要完成直播间场景搭建、话术和品类准备，并提升日播时长，主页做好活动预热。

4月25-30日会迎来节前第一轮爆发，赛道腰部和尾部品牌应该错开流量竞争高峰期，推出节点大促活动；根据消费习惯的不同，美甲、美发服务会在节前爆发，商家们不可错过这一波流量机会。

5月1日-5日是节中的第二轮爆发，在此期间流量充裕，建议商家降低roi目标，坚持开播，加码转化，冲刺更高的GMV。

针对生美洗浴商家的营销特点，这次活动巨量引擎提供了两个核心策略：第一是线索型，第二是交易型。

线索型商家：聚焦私信，跑量渗透，快速获取有效线索

对于淡斑、纹眉等生活美容类商家来说，线索获客是重要的营销手段之一。在抖音，私信功能是线索类商家获客的主要链路。五一大促期间，商家核心要聚焦的就是完善私信获客能力，并完善转化链路。

因此，巨量引擎给出了 3步走方案，便于商家优化完善：

第一步，是对私信页功能的查缺补漏，除了私信剧本、智能客服等工具外，商家还应该结合节日活动、新品新项目推荐等，更新并丰富私信话术，起到留资找客的作用。

第二步，在投放和转化链路上，首先要优化配置门店页组件元素，生美类商家可以根据巨量引擎提供的推荐设置进行优化；其次是在投放中，选择“获取线索方式智能优选”，他能够针对不同行为偏好的消费者，分门别类的展示多种页面、留资组件，根据消费者偏好更大效率地帮助广告主提升转化效果。

最后，商家可以围绕装修评分、评价、私信、团购留咨商品等6大关键指标进行提升，比如装修分达到9分以上，私信60秒回复率达到80%，门店的团购留咨商品在线数量达到6个以上。

交易型：通过短视频种草和直播，做人货场迭代，提升业绩

更多的生美类商家，不仅关注线索，还希望立竿见影的提升门店 GMV。对于纹眉纹绣、美甲美睫、美发、皮肤管理等交易型商家，节点大促做好人货场迭代，利用短视频+内容型直播间的组合，能更好的借力起势。

首先在直播方面，五一大促一定要打爆推新，贴合节日节点的场景做直播。比如根据好友聚会等情景创作素材，结合“聚会”、“过节仪式感” 等激发兴趣，前置种草、到店消费，又或者贴合五一夏日前奏，主打身材塑形、脱毛、美白等，可适当增加品类探索。

在选择主题的同时，货品组合也是加分项，一个万能的组品公式就是：营销词+商品类型/卖点+补充信息，配合直播主题形成组合拳。

节日直播另一个重点是氛围营造，在大促期间，竭力营造高级感、专业力、信任感是直播间成功的核心要素，因此无论是主播、道具、场景还是贴片信息，都要根据上述三要素进行准备，并尝试在某一方面做一些突破。此外，内容型直播间相较于非内容场次的转化数据要更好，好内容带动流量爆发，会达成更好的跑量和成交效果，商家一定要重点关注，不要再单纯地搞促销直播。

短视频引流直播间，同样是今年五一大促的一个重点，也是提升 GMV 的核心首选。商家可根据自身特点，优选适合自己的引流视频类型（智选视频、AIGC 高光视频、自选投放视频）找准目标，因材投放。

好内容自然要多投广，巨量引擎推出的全域推广-门店 ROI2 产品，支持拓展信息流推荐、搜索等全域流量，带动门店GMV提升，而且商家只需建一条超级计划、自动出单，跑量+订单均优于标准。只要视频拍的多，总有一条会成为爆款，爆款视频要追投，商流助力GMV 一定爆。

抢滩黄金周流量，抓住增长新机遇

近年来，美业消费趋于理性化，很多门店陷入增长困境，老板们都在抱怨“顾客不到店”“生意不好做”。

生意难做，本质上是在当前正处在周期变革中，而下一个经济周期的经营模式是抖音带火的“线上种草+线下打卡”模式。巨量引擎平台将营销能力与经营能力充分协同起来，为用户提供便捷的服务体验，帮助商家营销提速，订单提量。

本次“玩‘赚’五一 ”营销大促，巨量引擎通过放大热点趋势，把线上种草转化为线下客源，将客流引入注重线上店铺装修、直播间气氛营造、私域运营的门店。

据了解，五一大促期间，商家使用巨量本地推投放，还可根据在直播、短视频、搜索等场景产生的现金消耗，参与到消耗增长赛、消耗排位赛、直播投广赛等活动，优胜商家最高可领取20888元的消费返现红包。

巨量引擎平台的营销创新，为商家拓展生意增量提供了很好的帮助，在迎接新一轮到店热潮的同时，持续探索更多平台玩法，抓住消费新趋势，收获本地好生意。