BONDIR杀疯跨境圈！宠物高定上芭莎，出海增速35%的秘密找到了！

宠物高定彻底火出圈！这届年轻人养宠，早已从“养活”升级为“富养”，而这背后是千亿市场的支撑。据相关数据显示，2025年全球宠物服装市场达98.3亿美元，中国宠物服饰出海增速超35%，90后、00后宠主占比超66%，愿意为毛孩子的高品质穿搭买单。但海外市场却两极分化：要么是义乌廉价通货，要么是户外机能贵价款，都市精致穿搭成了空白。女装跨界品牌BONDIR直接破局，把成衣级顶级面料用到宠物服饰，立体剪裁解决异形犬穿搭痛点。一件百元英镑级宠物大衣，不仅刷屏TikTok（Z世代用户占60%），更直接登陆《时尚芭莎》，打破宠物衣“低格调”刻板印象。它凭什么从跨境赛道中脱颖而出？

精准捕捉市场空白与需求升级

正确的做事比把事做正确重要

“爆品瘾力论”首提者江新安教授说过，作为一个企业家，首先要思考的是做正确的事情，方向不对一切重来。这不是拿一个产品去找产品的细分市场，而应该是根据细分市场来制定产品的发展路标。正确的做事情比把事情做正确更重要。如何做市场细分、如何做用户画像、如何找到你的精准用户，当然还包括制定产品的发展路标。江新安教授把这个市场管理流程到路标规划流程到ROADMAP流程，定义成做正确的事情。

在全球宠物市场规模突破3000亿美元、中国宠物供应链占据全球70%产能的背景下，宠物出海已从“可选项”成为“必答题”，而高端定制赛道凭借差异化优势成为蓝海领域。爆品的底层逻辑，本质是“精准匹配需求+打造不可替代壁垒+高效触达转化+可持续交付”的全链路闭环，并非单纯的产品溢价或流量炒作。

洞察社会市场，通过品位来梳理一类人，充分把握品牌的调性和用户画像。如何让产品更加的有温度？温度的背后可以从该产品的名字，产品的包装，产品的服务，产品的内容，产品的功能性设计去思考。BONDIR的出海突围，首先源于其精准洞察了海外高端宠主的需求断层，跳出“宠物用品仅满足功能”的传统认知，抓住了消费语境从“悦己”向“悦宠”位移的核心趋势，锚定“情感补偿+社交展示”的双重需求，为爆品打造奠定基础。

从需求本质来看，海外中高端宠主已将宠物视为家庭成员，宠物服饰不再是单纯的保暖工具，而是宠主情感补偿的载体和生活品位的投射。宠物“家庭成员化”趋势催生了宠物用品拟人化、精品化的需求，宠主不仅希望宠物服饰兼具实用性，更将其作为自身生活品位的投射和社交展示工具，愿意为高品质、有设计感的产品支付溢价。

然而，当前宠物服饰市场呈现明显两极分化态势：一端是义乌、广东代工厂主导的廉价通货，多采用低廉化纤面料，版型简单如圆筒，不考虑不同犬种骨骼差异，仅满足基础遮羞需求；另一端是户外机能品牌，主打户外场景的功能性，溢价较高但缺乏日常精致感。两者之间，满足都市人群宠物精致日常穿搭的需求存在巨大空白，这成为BONDIR跨界的核心切入点。

BONDIR敏锐捕捉到这一需求，聚焦高端客群对宠物生活品质的进阶需求，将高端女装的审美体系与供应链标准直接注入宠物服饰研发，精准匹配海外宠主“既要舒适实用，也要格调质感”的核心诉求。此外，BONDIR针对意大利灵缇、惠比特等具有深胸、细腰、弓背等特殊骨骼结构的犬种，破解行业通用版型易出现的胸部紧绷、腰部漏风等痛点，实现精准适配。

同时，兼顾不同消费层级需求，构建“主力服装（90-200美元）+低客单引流配饰（15美元姓名牌、50美元左右皮质项圈）”的产品结构，覆盖从尝试性消费到忠实用户的全路径，为爆品的规模化传播奠定基础。这种“精准定位+细分适配+分层覆盖”的需求洞察，正是爆品底层逻辑中“需求为王”的核心体现，也是BONDIR区别于同类出海品牌的关键起点。

八大瘾力点突围转型核心打法

需求的三度转换指导产品开发

用八大瘾力点来调研客户需求，用卡诺模型来分析用户的三点，即痛点痒点爽点。然后用需求的三度转换MRD,PRD和DRD来进行需求转换，设计需求就可以真正意义上，进行指导产品开发进程。在任何行业的任何客户，对任何产品的任何需求，都逃脱不了这八个核心的需求点，也就是江新安教授所说的瘾力点。BONDIR其核心打法可通过$APPEALS八个维度，结合品牌基因、产品策略与市场布局，全面拆解如下，清晰呈现其“美学为核、品质为基、全球布局”的核心逻辑：

价格（$Price）：

BONDIR以“轻奢宠物美学”为价格核心定位，采用“主力产品树标杆、引流产品拓客群”的梯度定价策略，精准覆盖不同需求层次的养宠人群，构建从尝试到忠诚的客群转化路径。主力宠物服装定价锁定90-200美元区间，确立高端市场定位，契合追求品质与美学的中高端养宠人需求；同时推出15美元的宠物姓名牌、50美元左右的皮质项圈等低客单价配饰，作为入门引流单品，降低用户尝试门槛。这种定价模式既坚守了品牌的高端调性，又通过分层定价实现了客群的广泛覆盖，形成“引流-转化-留存”的价格闭环，是其核心打法中“精准锁定客群、兼顾调性与流量”的关键支撑。

可获得性（Availability）：

BONDIR聚焦“线上精准触达”，构建了国内外联动的渠道布局，核心打法是“渠道轻量化、场景化，贴合目标客群的消费习惯”。国内市场以线上旗舰店为核心，布局小红书、抖音官方旗舰店，同步筹备天猫旗舰店，贴合年轻养宠人“线上种草、即时购买”的消费习惯；海外市场重点布局海外官网与INS官方账号，依托INS的视觉传播优势，实现产品展示与销售的联动。尤为特别的是，其出海渠道明确标注“从深圳发货”，不回避“中国制造”，反而将其打造成品牌特色，坦诚传递产地信息。这种渠道布局既降低了线下门店的运营成本，又精准触达了国内外的核心客群（国内年轻养宠人、海外美学爱好者），实现了渠道效率与品牌特色的双重提升。

包装（Packaging）：

BONDIR的包装打法紧扣“宠物美学”核心定位，实现“包装与产品、品牌调性的高度统一，兼顾质感与实用性”。依托其高端女装的品牌积淀，包装设计延续产品“优雅、精致、利落”的风格，采用简约高端的设计语言，避免冗余装饰，凸显品牌的美学品味，区别于市面上常见的可爱风宠物用品包装；同时结合宠物用品的使用场景，包装材质注重便携、防污，便于主人携带外出，且包装尺寸适配不同品类产品（服装、配饰），兼顾实用性与收纳需求。包装不仅是产品的载体，更成为品牌美学的延伸，进一步强化了“高端宠物美学”的品牌认知，助力品牌在视觉层面形成差异化竞争力。

性能（Performance）：

BONDIR在性能层面的核心打法是“将高端女装的工艺、面料优势迁移至宠物服装，实现颜值与实穿的双重突破”，构建差异化产品力。其背后依托拥有30多年高端女装经验的家族企业，将“人衣”的剪裁、面料与工艺思维全面带入宠物服装领域，选用优质面料，确保产品的舒适度与耐用性；采用利落的剪裁设计，兼顾优雅感与实穿性，打破宠物服装“重可爱、轻质感”的行业痛点。产品不仅在设计上贴合年轻主理人的审美，更在性能上满足宠物的穿戴需求，适配不同狗狗品种的个性，实现“颜值适配主人审美、性能适配宠物需求”，成为其区别于同类品牌的核心竞争力。

易用性（Easeofuse）：

针对宠物服装的使用场景，BONDIR的易用性打法聚焦“简化使用流程、适配多元需求，让美观不妥协于实用”。在设计上，充分考虑不同体型、品种狗狗的特点，优化服装版型，确保穿戴便捷，无需复杂操作即可快速为宠物穿戴，同时避免剪裁过紧束缚宠物活动；面料选用易清洗、耐磨损的优质材质，降低主人的打理成本，解决宠物服装“难清洗、易损坏”的痛点；产品适配日常citywalk、休闲出行等多种场景，既满足主人对宠物造型的美学需求，又不会影响宠物的正常活动。这种“美观与实用兼顾”的易用性设计，贴合养宠人的核心诉求，提升了用户体验与产品复购率。

保证（Assurances）：

BONDIR的保证体系围绕“品质把控+信任传递”展开，核心打法是“依托高端工艺背书，构建全链路信任体系”。在品质保证上，借助家族企业30多年的高端女装工艺经验，建立严格的面料筛选、剪裁生产标准，确保每一件产品的品质稳定，从源头规避面料劣质、剪裁不合理等问题；在品牌信任传递上，出海过程中坦诚标注“深圳发货”，不刻意隐瞒产地，反而通过优质的产品设计、格调鲜明的视觉内容，重塑“中国制造”的高端形象，打消海外用户的信任顾虑；同时，针对国内外用户的需求，搭建高效的售后响应渠道，提供尺码适配指导、退换货等服务，进一步强化用户信任。这种“品质硬背书+坦诚化沟通”的保证体系，支撑了其高端定位的落地，提升了品牌的公信力。

生命周期成本（Lifecyclecosts）：

BONDIR在生命周期成本层面的核心打法是“高初始价值+低维护成本，实现长期使用性价比，契合轻奢客群的消费逻辑”。虽然产品初始购买价格处于中高端区间（主力服装90-200美元），但依托优质面料与高端工艺，产品耐用性强，不易出现磨损、变形等问题，延长了产品的使用寿命，降低了用户的重复购买成本；同时，面料易清洗、易打理，无需特殊护理，减少了使用过程中的维护成本（如清洗费用、护理费用）。对于追求品质的轻奢客群而言，其“一次性高端投入+长期低成本使用”的模式，实现了产品生命周期价值的最大化，既符合客群的消费能力，又契合其“拒绝廉价、注重长期体验”的消费理念，成为提升用户粘性的重要支撑。

社会接受程度（Socialacceptance）：

BONDIR提升社会接受度的核心打法是“依托美学内容营销，打造品牌辨识度，传递中国设计价值，贴合精致养宠的社会趋势”。在传播上，海外市场聚焦INS平台，发布风格统一、格调鲜明的视觉内容，通过高质量的产品展示的内容，积累了大量关注度，部分帖子获赞超140万，形成了强大的自然传播力，不依赖搞笑内容或硬广，而是通过美学共鸣打动用户；在品牌定位上，明确打造“代表中国设计的高品质宠物品牌”，打破海外市场对中国宠物用品“低端、廉价”的刻板印象；在国内市场，贴合年轻养宠人“精致养宠、人宠同频”的生活趋势，通过小红书、抖音等平台传递品牌美学，契合社会对“精致生活”的追求。这种“内容破圈+价值传递”的方式，不仅提升了品牌的知名度与美誉度，更推动了品牌在国内外市场的社会接受度，树立了中国高端宠物设计的品牌标签。

打磨极致体验构建用户粘性

差异化优势赋能强劲竞争力

如何让产品更加有极致的体验，消费者他是渴望被理解的。我们做什么样的产品，来迎合他们的需求，就显得尤为的重要。爆品的长期生命力源于极致的用户体验，这种体验不仅体现在核心功能上，更藏在细节之中，超越用户预期，形成强烈的正向反馈。BONDIR始终以“宠物穿着舒适、主人使用便捷”为核心，从面料、工艺、细节等多维度打磨体验，构建起坚实的品牌信任，这也是其能够实现口碑传播的关键。

产品管理其实最终要实现的就是两个东西，一个是顾客满意，一个是竞争优势。所以说企业所有产品思维的背后，其实就是产品管理的思维。在穿着体验上，BONDIR兼顾质感与舒适度，打造“看不见的奢华”。例如，其BarrowOverall背带裤采用加垫内衬，确保保暖不臃肿；Bruma针织背心使用纯棉内衬，防止羊毛直接接触宠物皮肤引起瘙痒，充分考虑宠物的生理特点。

江新安教授在讲解《爆品瘾力》一课时，提到过在市场管理与产品规划中，通过SPAN分析法，企业可以精确定位目标市场，制定有效的销售策略。SPAN，全称Strategy Positioning Analysis，是一种细分市场分类排序模型，它从市场吸引力和企业竞争力两个角度进行深入分析。其中，市场吸引力可以通过，市场容量，市场规模，市场增长性来打造；而竞争力可以通过品牌优势，成本优势，质量优势来打造。

在市场吸引力打造上，BONDIR精准捕捉宠物服饰赛道的核心潜力，紧扣市场容量、规模与增长性三大关键，锁定优质市场机会。在企业竞争力构建上，BONDIR围绕品牌、成本、质量三大优势发力，打造差异化竞争壁垒，与市场吸引力形成双向支撑。成本优势上，BONDIR依托自有服装工厂的供应链资源，实现从设计到生产的一体化把控，相较于同类高端品牌，有效降低了生产与迭代成本，既保障了高端品质，又实现了合理定价，形成性价比优势。

BONDIR通过锁定高增长、高价值的宠物服饰细分市场，打造充足的市场吸引力；再以质量为根基、成本为支撑、品牌为抓手，构建强劲的企业竞争力，两者双向赋能，既实现了目标市场的精准定位，又通过差异化优势站稳市场，最终实现口碑传播与用户粘性的双重提升，这也正是其能够在高端宠物服饰赛道脱颖而出的核心原因。

此外，BONDIR通过打造“人宠共生”的情感连接与便捷性，形成了极致的用户体验。一方面，通过“人宠CP感”的隐性引导，设计与主人日常穿搭（如大地色、粗花呢）呼应的款式，满足宠主的社交展示需求，让宠物成为主人品味的延伸。另一方面，在产品定价上采取轻奢策略，主力服装定价在90-200美元区间，相较于奢侈品品牌的高价，既保证了品牌溢价，又符合中高端宠主的消费能力，实现了“高端品质+合理定价”的体验平衡。此外，BONDIR在海外渠道明确标注“深圳发货”，这种坦率不仅没有影响品牌口碑，反而通过优质的产品与服务，打破了“中国制造=廉价”的刻板印象，进一步强化了用户信任。

有情触发打造记忆属性

多多投入撬动流量裂变

用户上瘾的本质其实是：通过激励获得持续的满足感。关键词就是三个词，一个是激励，一个是持续，一个是满足感。第一个，我们要做有情的触发，多频，多点，多点就是多地方，多个地方，多个时间节点，多频就是频次要高。第二个，有意的行动。门槛要低，门槛不能太高，多变的奖赏，就是说精神奖赏和物质奖赏都要有，要让人家意想不到。要鼓励用户多多的投入，多多的投入就是基于多变奖赏，它是一个闭环。通过这样的一个商业模型，可以设计产品上瘾机制。

爆品的爆发离不开高效的传播，核心是打造具有自发扩散属性的记忆点进行有情的触发，让用户愿意主动分享形成多多投入，实现“流量裂变”。BONDIR复刻高端女装的营销打法，结合宠物行业的温情属性，构建了“权威背书+内容种草+情感共鸣”的传播体系，成功撬动海外流量，实现品牌影响力的快速提升。

权威背书为品牌定调，提升高端认知。BONDIR主动对接时尚领域权威资源，登上《时尚芭莎》中国版封面，明确传递其“时尚品牌”而非“宠物用品”的定位，瞬间提升了品牌的高端调性与行业认可度。这种跨界背书，让海外宠主快速接受“宠物高定”的概念，也让BONDIR区别于普通宠物品牌，树立了行业标杆形象。

内容种草实现精准触达，激发传播意愿。BONDIR聚焦Instagram等海外主流社交平台，打造格调鲜明、风格统一的视觉内容，通过高质量的产品图片、宠物穿搭视频吸引用户关注，部分帖子获赞超140万，千万播放的短视频不在少数。

与其他品牌“搞笑卖货”的思路不同，BONDIR的内容不刻意推销产品，而是传递“精致人宠生活”的理念，让用户在欣赏内容的同时，主动产生购买欲望并分享转发。此外，BONDIR选择救助犬作为模特拍摄视觉大片，将消费行为从单纯的物欲满足升华为“跨越出身的关爱与赋能”，既消解了昂贵消费可能带来的道德审视，又引发了用户的情感共鸣，进一步推动内容自发传播。

情感叙事强化用户粘性，实现口碑裂变。BONDIR的传播核心始终围绕“情感补偿”与“品味投影”两大关键词，通过文案、视频等形式，讲述宠主与宠物之间的温情故事，让产品成为情感连接的载体。同时，鼓励用户分享自家宠物的穿搭照片，形成UGC内容矩阵，让用户成为品牌的“免费宣传员”，实现口碑的持续裂变。这种传播方式，既契合海外用户的社交习惯，又强化了品牌的情感属性，使得BONDIR在海外市场快速积累了一批忠实粉丝，形成了自己的“爆品瘾力”。

结语：

BONDIR宠物高定出海的爆火，核心是踩中了爆品的三大底层逻辑：其一，精准填补市场断层，避开廉价通货与户外机能品牌的竞争，聚焦都市宠主的精致穿搭需求，打造“老钱风”高端定位；其二，以产品力为核心，复用女装顶级供应链与剪裁工艺，用天然面料、立体版型和细节打磨支撑高溢价，解决行业穿搭痛点；其三，绑定情感与社交需求，通过时尚媒体曝光、救助犬模特营销，将宠物服饰转化为宠主品位的投射与情感补偿载体，激活社交传播。

然而，爆火之下仍有较大提升空间。当前，全球宠物高定赛道仍处于快速发展阶段，随着消费升级的持续推进，海外宠主对产品的情感价值与品质要求将不断提升。对于想要布局宠物高定出海的品牌而言，BONDIR的经验表明：爆品并非偶然，而是系统化思维的必然结果。唯有跳出“供给侧自嗨”的误区，真正站在用户角度，抓住刚需、打造差异、打磨体验、做好传播、夯实供给，才能在激烈的市场竞争中突围，实现品牌的恒爆、常红。