文|清扬

编辑|清扬

12月13日，卢旺达首都基加利的会场掌声雷动，马云现身引发全场欢呼，他与卢旺达总统保罗・卡加梅再度会面，陪同出席的还有雅虎联合创始人杨致远。

此次会谈的核心，是马云坚持近十年的“非洲商业英雄”计划，从2019年每年100万美元提升如今至150万美元，千万美金帮扶，不止是捐款更是生态赋能。

马云团队与非洲进行的这个合作，都有哪些重要作用？此项目现今进展如何？

1000万美元的创业基金

在那片被称为“千丘之国”的土地上，鼓点激昂，两张熟悉却又染上风霜的面孔罕见地同框了。

如果不仔细分辨，可能很多人第一时间都不敢认，那位曾以清瘦精干著称的马云，如今已是满面红光，61岁的他，身着剪裁得体的西装，出现在卢旺达首都基加利的镜头前。

与早年那个在演讲台上挥斥方遒的“外星人”形象不同，现在的马云明显发福了不少，脸颊圆润，标志性的笑容里多了一份历尽千帆后的松弛感。

他不仅是个旁观者，兴致来了，甚至亲自下场和当地人聊起音乐，还能有模有样地敲打几下非洲鼓，那股子从容劲儿，仿佛不是一场商务考察，而是邻家退休大爷的一场远行。

站在他身旁的，是一头白发的雅虎“酋长”杨致远，岁月不仅染白了他的头发，还在脸上刻下了老年斑和皱纹，但那份和蔼可亲的神态倒是一点没变。

这两位在全球互联网江湖浮沉了半辈子的老友，此时此刻站在非洲的红土大地上，背景是一场名为“非洲商业英雄”的决赛现场。

这一幕，让台下的非洲创业者们瞬间沸腾，要知道，在当地年轻一代眼中，马云不仅是个富豪，更是改变游戏规则的符号。

这不是一次心血来潮的观光，这场将近一千万美元消耗的活动背后，是一个持续了多年的承诺。

马云公益基金会联手阿里巴巴，不仅要把聚光灯打在非洲创业者身上，更要给出真金白银的支持，仅决赛的前十名选手，就能瓜分150万美元的奖金。

但这笔钱，相比于马云和杨致远在现场释放的信号，或许只是冰山一角。

早在七年前，拥有联合国贸发会议特别顾问头衔的马云，就已经踏足过这片大陆。面对这片待开发的市场，马云的第一反应不是倾销中国商品，他在演讲里把话说得很直白：

不要只是单纯复制其他国家的先进经验，不管是美国还是中国，非洲得走自己的路，如果不发挥自己擅长的东西，这片土地就没有未来。

这种“不卖货只帮带货”的论调，在那时听起来甚至有点“反商业”，但他真的这么干了。

他在现场不仅给出了培养年轻企业家去杭州“取经”的承诺，甚至自己掏腰包拿出了1000万美元设立专项创业基金。

而那个时候，也就是在那里，他第一次结识了卢旺达的掌舵人——保罗·卡加梅。

努力“复制”东方奇迹的国家

说起卡加梅，这绝对是非洲政坛的一个狠角色，也是个十足的实用主义者。

两人的第一次会面中，卡加梅甚至都没有太多官方外交的试探，直接向马云发出了邀请，想让他来看看怎么改善卢旺达人民的生活。

在这个充斥着关于贫穷、动荡和疾病刻板印象的语境下，很多商业巨鳄听到“非洲”二字时脸上会有一瞬间的迟疑。

阅人无数的卡加梅说，他很敏感这种微表情，但在马云脸上，他没有看到犹豫，只看到了相信，也就是那一眼的信任，开启了后面一系列堪称“丝滑”的合作。

从2018年开始，双方共同启动了全球电子贸易平台的项目，这玩意儿到底有多管用？这就得看卢旺达农民手里的咖啡豆了。

以前，这里的优质咖啡豆在传统贸易链条里层层剥皮，农民辛苦种出来，一公斤也就卖个8美元。

接入了这个中国式电商平台后，直接越过中间商卖给中国消费者，上架三天，2000包被秒空。这让卡加梅看到了实实在在的红利，也让他坚信这套“中国作业”不仅能抄，而且必须得抄。

当你走在基加利的街头，会有一种奇异的错位感，这个曾饱受战火蹂躏的国家，如今却有着非洲最干净的街道。

而在城市治理的很多细节上，你会看到太多熟悉的影子，这也是为什么卡加梅对马云如此推崇的深层原因——他是真的在全方位地借鉴东方大国的崛起路径。

在卢旺达，学生们要参加严酷的类似“高考”的选拔制度，街道上骑摩托车必须强制戴头盔，甚至连中学生的入学军训都原封不动地学了过去。

在这种自上而下的意志贯彻下，中文在当地都成了热门的选修课，因为有了这种文化和治理逻辑上的高度认同，商业合作的推进就像那是加了润滑油。

卢旺达不想永远顶着“低收入国家”的帽子，他们太渴望撕掉标签了，通过电商把农产品卖出去，通过数字化让旅游业活起来，这是他们眼中摆脱贫困的一条捷径。

所以当马云说出那句“未来十几年，非洲会出现100个阿里巴巴”时，对于台下的卢旺达年轻人来说，这不只是一句鸡汤，更像是一个已经被验证过的预言。

自2019年“非洲商业英雄”这事启动以来，吸引了来自54个国家的近10万创业者，更有意思的一个数据是，这其中有四成是女性。

这片土地上的商业活力正在被数字化手段重新激活，原本处于边缘的人群，开始有了进入核心经济圈的机会。

而马云和卡加梅的这种私人友谊，恰恰成了撬动这些国家级合作的关键支点。

两人在总统府小范围会谈的照片流出，没有剑拔弩张的谈判桌，这种基于共同愿景的默契，让阿里的技术和资金在这片高原上扎根得异常稳固。

那个陪在身边的白发老人

如果说马云和卡加梅是台前的最佳拍档，那么一直笑眯眯站在旁边的杨致远，则是一条连接着硅谷、中国与非洲的隐形纽带。

现在的年轻人可能对“杨致远”这个名字有些陌生，但在马云的商业版图里，他是绝对的贵人，甚至可以说是“救命恩人”。

马云曾公开说过，他这辈子最感谢四个人，其中之一就是杨致远，两人的交情得追溯到1997年，互联网的洪荒时代。

当时还是个英语老师兼导游的马云，带着这名华裔天才游览长城，两人边爬边聊，在古老的砖石上畅谈那个当时还看不清模样的互联网未来。

这一聊，就聊出了后来的一段传奇，到了2005年，刚成立不久的阿里巴巴正遭遇跨国巨头eBay的疯狂围剿，资金链眼看就要断裂。

关键时刻，马云飞到美国求援，又是杨致远，两人在一杯据称是“史上最贵清酒”的佐味下，敲定了一笔震惊业界的交易：

雅虎拿出10亿美元加上雅虎中国的全部业务，换取了阿里40%的股权。

这笔钱直接给了阿里在这个残酷战场活下来的底气，并最终迫使eBay退出了中国市场，可以说，没有当年那一杯酒和那一笔钱，现在的电商格局可能完全是另一个样子。

这一次杨致远出现在非洲，显然不只是为了叙旧，作为既懂硅谷风向又懂中国模式的顶级投资人，他的目光其实也早就盯上了非洲这块洼地。

这些年，他个人其实已经悄悄在非洲布局了一些关于药品运输和血液服务的医疗项目。

此番虽未大张旗鼓，但他在现场那气定神闲的样子，或许意味着他也准备在非洲这片“蓝海”里下注了。

尤其是涉及到医疗、健康等刚需领域，结合阿里在当地的物流和数字化铺垫，这背后的想象空间极大，非洲人民的热情也在那个会场达到了顶峰。

这不仅仅是一场商业比赛的颁奖礼，更像是一个新旧时代交替的隐喻。

而对于当地人来说，无论是中国的资金、技术，还是硅谷的视野，此刻都化作了那个下午最实际的欢呼声。那不仅仅是对富豪的追捧，更是对某种跃升可能性的渴望。

笔者观点

从2017年与卡加梅总统的初次会面，到2025年1亿美元种子基金的落地，这场跨国合作的根基是十年未变的信任。

马云的“毫不犹豫”回应总统的真心邀请，这种“你真心为我着想，我全力配合支持”的双向奔赴，让合作的种子长成了参天大树。

这也让我们深刻体会到，信任从来不是单方面的妥协，而是基于共同目标的相互成全。

无论是个人交往、商业合作还是国际互助，唯有双方都拿出诚意与行动，才能让信任产生“1+1＞2”的能量，抵御时间的考验与现实的复杂。

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