开学季一口气新开500家门店！ 这个奶茶品牌怎样做到的？

长沙晚报掌上长沙9月26日讯（全媒体记者 周辉霞 通讯员 夏平）“看到这个高中读书时熟悉的奶茶品牌，让身在异地的我觉得心里踏实了，不必为尝试选择新的品牌和口味而纠结。”今年秋季学期到长沙民政职业技术学院报到的李姣，说出了许多在校学生的同感。在奶茶赛道竞争激烈的市场环境下，益禾堂在今年9月份的开学季“花式整活”，一口气在全国25个省一次性新开了500家门店，其中有175家直接布局文教区域，精准贴近高校客群，成为校园新茶饮市场中大学生用户占比第一的品牌。

开学季精准卡位年轻情绪消费

“开学后与室友一起点饮品，已成为重回集体生活的重要仪式。”湖南师范大学的大三学生李同学说。

开学期间，新开的文教店迎来订单高峰，有的门店甚至接近爆单。这种消费热情显示出年轻消费群体在特定生活节点对情绪消费的热衷。“我们注意到，学生群体重返校园后有强烈的社交、焕新与自我奖励需求。在开学前后四周，我们文教区门店的客流量比平时增长40%至50%。”益禾堂相关负责人表示，开学季学生群体从分散的假期状态重新聚集到校园，形成了天然的消费场景转换，益禾堂将开学季视为与Z世代建立情感联结的黄金窗口。

财经分析人士指出，以益禾堂为代表的精准定位校园市场的茶饮品牌，正通过精准的门店布局和产品策略，将阶段性消费转化为长期品牌认同。

益禾堂相关负责人表示：“我们始终关注年轻人生活场景的切换节点，无论是春节还是开学季，都蕴含着真实的情感需求。与其说是追逐热点，不如说是与年轻人同频共振，在他们重要的生活时刻提供情感载体和社交货币。”

保持与Z世代深度对话

配合这批新店开业，益禾堂还推出一系列面向年轻群体的营销活动，以更年轻、更好玩的互动方式，持续强化品牌影响力。此次大规模拓店，不仅是益禾堂迈向“万家门店”目标的关键一步，也更进一步夯实其“校园新茶饮领导者”的市场定位，持续领跑校园茶饮赛道。

此次开学季500家新店齐开，益禾堂还推出一系列面向年轻群体的营销活动，以“让利+社交+惊喜”组合打法，以更年轻、更好玩的互动方式，持续强化品牌影响力。

例如，推出“1.9元薄荷奶绿”及“6.6元爆品5选1”团购优惠。通过小程序与社群发起“邀请好友领5元券”“进群抽免单”等玩法，实现社交裂变。线下同步设置刮刮乐、套圈游戏等趣味互动，深化“好玩又好喝”的体验闭环，有效打通线上线下流量。

在产品与体验层面，益禾堂同样围绕年轻需求持续创新。从打造“可以喝的冰淇淋”小奶砖系列，到区域限定产品如“武汉樱花贴纸款”等，益禾堂不断以新鲜感唤醒消费意愿。

这一系列举措，不仅体现了益禾堂对年轻消费情绪的精准洞察，更彰显了其将Z世代的品牌好感转化为持久品牌资产的战略远见与执行力，为品牌长远发展筑牢基础，同时还是迈向万家门店目标的关键一步。目前，该品牌高校门店数超1600家，全国高校覆盖率达70%以上。益禾堂相关负责人表示，高校学生是未来消费市场的主力军，与他们建立情感连接，正是培育未来5年至10年核心消费群体的长期战略。