2025年9月，社交平台上突然冒出来个消息，之前靠小雏菊火遍年轻人圈子的MardiMercredi，要退出中国市场了，国内门店全在清仓。

我一开始还以为是网友瞎传，结果人家中国代理商很快回应，说要调整部分店铺，集团资源得往新品牌挪，这事儿基本就板上钉钉了。

Mardi咋凉了

Mardi这牌子其实不算老，2018年才由韩国设计师朴和睦跟他妻子李秀贤一起创立，2022年才正式进中国。

说实话，它刚进来那阵儿，我身边不少朋友都买过，主要是靠明星带火的，金高银、泫雅这些韩国艺人早就在穿，后来又签了金高银当代言人，张小斐、孙怡也常穿它家衣服露面。

最猛的还是董洁直播间，有一场直接卖了500万，把这牌子从“小众潮牌”推到了大众眼前。

2023年的时候，人家还说半年就卖了2亿，全年快到6亿，那时候看着真是风光。

本来想它能一直火下去，结果后来发现不对了，它家衣服翻来覆去就小雏菊、腊肠狗那几个图案，没什么新东西。

我之前买的那件T恤，穿了两次就觉得没新鲜感了，身边人也说“看腻了”。

线下店也开得太急了，2023年4月先在上海前滩太古里开了首店，那地方租金多贵啊，后来又在南京、北京这些城市的核心商圈开店，到2025年5月都开了33家。

老实讲，现在商场里服饰店本来就多，客流又没以前多，这么多高端店开着，租金、人工都是钱，不亏才怪。

最后只能清仓关店，也是意料之中的事。

行业坑在哪？

Mardi凉了，其实不是它一个牌子的问题，现在服装行业的坑太多了。

先说线上，想引流就得投流，有亿级卖家说，今年投流费占成本快一半了，有些类目甚至更高。

Mardi作为新牌子，本来就靠线上拉客，这投流钱根本省不下来，利润一下就被压薄了。

更头疼的是退货，女装退货率本来就高，有些羽绒服卖家说退得能超过八成。

我之前听一个商家算过账，一件衣服要是60%的退货率，得发三次货才能成交，光快递袋、人工检查、运费险这些，成本就从7块涨到30块，这钱谁扛得住？

库存也跟着出问题，去年整个服装行业的库存周转都变慢了，Mardi清仓的时候，堆得满店都是货，一看就是库存压太多了。

线下的坑更大，核心商圈的租金就像座大山，前滩太古里那种地方，一平米一天租金就好几十，一个月下来单店租金就得10万往上。

而且现在商场里服饰店太多，同质化严重，Mardi线下店也没什么特别的体验，人家进去试完，转头就去线上找便宜的，线下店成了“试衣间”，这不亏钱才怪。

线上线下还互相扯后腿，线上有仿款卖得便宜，分流了客源，Mardi只能靠线下撑品牌形象，可线下客流少，又得靠线上拉销量，两边没配合好，反而互相抢生意，资源全内耗了。

咋破局

现在服装行业这么卷，想活下去就得找对法子。

说实话，首先得改改“老路子”，不能光靠营销砸钱，产品得跟上。

比如九牧王、雅戈尔这些男装品牌，之前主打高端职场装，后来转做户外服饰，就跟着消费者需求变了，这就很聪明。

Mardi要是早看点新方向，别一直盯着小雏菊，也不至于让大家看腻。

渠道也得理顺，之前听专家说，线上线下可以搞不同系列，像LeCoqSportif那样，线上卖性价比高的款，线下卖高端设计款，这样就不会互相抢生意了。

供应链也得优化，别让库存堆着，跟好几个供应商合作，既能保证货量，也能压低成本，比依赖一个供应商靠谱多了。

还有轻资产运营，南极人之前就靠关工厂、只做品牌授权，做到过40亿营收，这招确实能少担风险。

但后来发现，授权多了容易管不住质量，牌子很容易砸了，所以这招得慎用，质量这块必须盯紧。

Mardi退场这事儿，其实给所有服装品牌提了个醒，现在市场早不是“砸钱就能火”的时代了。

搞不清消费者需求，光靠营销和扩张，早晚得栽跟头。

毫无疑问，想在服装行业活下去，就得踏实做产品、优化渠道、控制成本，不然再风光的牌子，也可能说凉就凉。