​嘉兴三件冬衣“暖了”②丨抓住每一天的窗口期，濮院毛衫人拼了

潮新闻 记者 宋彬彬 共享联盟·桐乡 李思雨 陈建钟

编者按：

天凉好个秋！目前超强冷空气已经上线，我国中东部大部地区陆续迎换季式降温。

冷空气带动嘉兴“暖经济”，平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫，嘉兴这三件冬衣如何迎接这波冷空气里的暖商机？今年迟到的秋天，是否会对三大市场带来影响？

即日起，潮新闻记者蹲点嘉兴三大冬装市场，带你解读背后的冷与暖。

天气一冷，濮院羊毛衫市场就跟着热起来了。10月19日下午三点多，记者来到濮院国际时装城，停车场停满了外地牌照的私家车，运送服装、面料的货车一趟接着一趟地来回跑，好不热闹。

“今年的旺季才刚刚开始！”走进时装城，记者迎面碰到音符门店负责人李品，他正张罗着员工在打包，门店前堆着的包裹已有一人高，即将发往全国各地。

在音符门店，里面陈列着上千款今年上新的毛衣、羊绒衫，适合各年龄段的女性。“这波冷空气一来，手里的毛衣就不够卖了。”从武汉赶来的批发商郑丽梅是音符的老客户，在门店试了几个新款，当场就下单上千件。

留住老客户靠新款式，要吸引新客户就得质量和款式兼优。“这些羊绒衫很耐看，水洗标上标的都准吧？”湖南长沙的批发商董春霞拿起几件羊绒衫，犹豫不决。李品立即拿着检测报告递给她看，他语气坚定地说，“我们都是自家工厂生产，含绒量30%以上才能叫羊绒衫，否则我们不会卖的。”由于质检工作做得扎实，很快取得了新客户的信任。

短短半个小时，就有六七拨批发商走进音符门店。热火的形势，让李品紧锁的眉头也有所舒展，他说，“卖毛衣是靠天吃饭，这几天温度虽然降下来，也可能会升上去，所以眼下每一天都是窗口期！”

离开音符门店，记者往时装城外走，看到许多顾客从一家销售毛呢大衣的门店走出来，有的还穿上了新款的大衣，让记者忍不住进去探究一番。

走进这家名叫迪莫的门店，里面挂满了数百款呢大衣，短短一下午，门店负责人赵杏已经接待了10拨客户，手机微信里也有许多线上客户在询单，她忙得水都喝不上一口。

“今年冷空气来得晚，对销售有影响吗？”记者直奔主题追问。“我们在面料、款式上进行创新后，销量最近一直很稳定，影响并不大。”赵杏说，今年她们利用骆驼绒生产了可以平替山羊绒的新款大衣，保暖性、美观度保持不变，而批发价减少一半以上，很受消费者喜欢。

拉毛绒。

紧跟市场变化，才能不被落下。在迪莫门店，记者注意到，这里的毛衣产品也都在款式上进行了改进，有些点缀了发光的小亮片，有的钩上了几粒复古扣子，通过融入年轻人喜欢的元素后，市场一下子就打开了。“从9月份开始，我们工厂就进入了满产状态，估计要忙到年底。”对于今年的市场行情，赵杏很有信心，她说，毛衣和大衣是秋冬必备款，关键还是要看设计和品质能不能抓住消费者的心。

除了市场商户，记者还走访了一些毛衫生产企业。随着最近产能大增，他们的机器也是满负荷运转，更多的企业在把眼光放得长远，他们结合市场的需求和消费群体的变化，尝试设计出一些兼具科技感、保暖性和多场景穿着的毛衫。

在嘉兴市蒂维时装有限公司，记者看到生产车间里样衣堆积，工人们忙着质检、称重，设计师团队则在电脑前加紧创作新款毛衫。“今年我们出口的毛衫超过700万美元，比去年增长了3倍多。” 公司总经理沈卫国告诉记者，今年前九个月，企业销售额已经超过1亿元，同比增长12%，目前订单已经排到了年底。”

暮色低沉，濮院越夜越热闹。许多从天南地北赶来的服装批发商选择避开白天拥挤的人潮，晚上走进门店仔细挑选中意的款式。记者来到濮院临空科技园3幢，新开业的濮凤·集很是热闹。

“妥妥的‘梦中情店’！”看着店内软萌的Labubu摆件，加上店员送过来的热气腾腾的手冲咖啡，从湖州赶来的顾客蒋芬面露喜色，让她更满意的是，当她提出了自己的服装适用场景后，店里的搭配师立即给她提供了搭配方案，把“服饰卖场”直接变成了“穿搭解忧站”。“搭配师帮我搭的几套都超合适，再也不用愁‘单件好看难成套’啦！”蒋芬说。

“我们就是要不走寻常路，打破传统店铺的局限！”濮凤·集主理人徐雅婷说，通过联动数百家源头工厂，既有 “工厂直供”的实惠，还有“全品类覆盖”的优势，男女童服饰样样齐全，每款衣服还要过“双重关”——先由工厂亮出经典款、爆款，再经专业团队结合市场趋势、面料版型二次筛选，采购商不用跑断腿，在这里就能一站式挑到好货。凭着“全品类选品+专业穿搭服务”，成了采购商和消费者眼里的“宝藏采购地”。

“迟到的秋风，并不会吹乱毛衫人的步伐。”或如不少商户、企业所说的，冷空气来或不来，毛衫人都早已准备好了，他们正通过持续不断的改进款式、面料以及销售模式等，吸引全国各地的批发商、消费者前来交易。今年1至9月，市场交易额876.62亿元，同比上升6.68%；其中9月交易额209.03亿元，同比上升13.5%。

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