大家好，我是小圆！商业竞争有时候像下棋，但偶尔也会直接变成“丛林战”。最近，在无人机和影像设备圈子里，就上演了这么一出激烈戏码。主角之一是众所周知的行业巨头大疆，另一位则是以全景相机闻名的影石（Insta360）。

原本两家公司一个主攻无人机，一个专注运动相机，算是不同赛道上的选手。但这一切，在影石宣布要造无人机之后，迅速变了天。一场涉及供应链、销售渠道的激烈博弈随之展开，甚至被业内形容为“围剿”。这究竟是怎么回事？咱们从头说起。

跨界“侵入了后院”，巨头反应迅速

事情的关键转折点，发生在今年夏天。7月底，影石高调发布了一款名为“影翎”的全景无人机，号称是全球首款。这个举动，相当于一个原本在岸边玩水的人，突然决定自己造船出海，而这片海，恰好是另一位“船王”大疆经营多年的核心领域。

影石的跨界意图很明显，想利用自己在全景影像技术上的积累，在无人机市场分一杯羹。但行业老大显然不打算客气地表示欢迎。

就在影石官宣新无人机仅仅三天后，大疆就火速推出了自己的首款全景相机Osmo 360，而且定价比影石当时的旗舰全景相机便宜了八百块。这种直接对标、并且大幅降价的做法，在大疆的历史产品发布中并不常见，被外界普遍解读为一次明确的“警告”或“反击”。

市场还没来得及消化这轮产品对攻，一场更深层、更致命的较量已经在普通人看不见的幕后——供应链环节悄然打响。产品战只是序幕，真正的压力来自上游。

33家供应商“选边站”，供应链突然卡脖子

很快，影石方面就感受到了彻骨的寒意。多达33家核心供应商陆续中断了与影石的合作。断供的理由听起来五花八门，比如“产能不足”、“项目优先级调整”。但背后的核心原因只有一个：这些供应商同时也为大疆供货，而在大疆与影石之间，他们被迫做出了选择。

有几件事特别能说明问题。比如，有一家光学镜头模组厂商，已经为影石的新产品开了模具，第一批样品都交付了，可到了设计验证的关键阶段，合作突然被单方面暂停。还有芯片厂商，芯片都设计完成准备试产了，却被告知不能出货给影石，迫使影石团队不得不紧急寻找替代方案。

根据公开数据，大疆去年的营收规模大约是影石的14倍，利润更是惊人。面对一个年营收近千亿的稳定大客户和一个几十亿规模的新晋挑战者。

尤其是当两者即将正面开战时，多数供应商为了保住最大的订单，只能选择站队巨头。这对影石而言，无疑是致命一击，因为现代制造业，断供核心零部件就像被卡住了脖子。然而，供应链的封锁只是第一道关卡，战火还蔓延到了销售渠道。

全方位的市场封堵

如果说供应链是“断粮”，那么销售渠道的封锁就是“堵路”。今年11月，在湖南长沙，一位影石的经销商遭遇了尴尬一幕：他已经装修好、备好货的“影石Insta360”专卖店，被商场管理方要求撤下招牌，无法开业。

原因在于，商场已经与大疆的经销商签订了补充协议，承诺在租赁期内，不引入与大疆产品有“强竞争关系”的品牌，而协议里直接点名的就是影石。

这位经销商表示，他做了十几年摄影器材生意，相机行业里佳能、尼康、索尼各家专卖店开在一起是常事，从未见过如此明确的排他条款。这种渠道端的排他性协议，使得影石的产品连与消费者见面的机会都可能被剥夺。

从核心元器件的供应，到终端商品的销售，影石面临的是全方位的压力，这场“围剿”可谓立体而严密。面对这种局面，影石也在积极自救，比如加快寻找替代供应商、扶持愿意合作的伙伴，并重新构建自己的核心供应链体系。

影石与大疆的这场较量，远超普通的产品竞争范畴，它赤裸裸地展现了在一个集中度较高的科技行业里，后来者挑战巨头时所面临的严峻生态壁垒。巨头利用其市场支配地位，通过供应链和渠道施加影响，虽然从商业策略上可以理解，但也引发了关于市场公平竞争的广泛讨论。

对于影石，这是一场生死攸关的考验；对于行业，这是一个关于竞争规则的现实案例。这场“围剿”战的结果，将不仅决定一家公司的命运，也可能影响未来更多创新者选择是否进入一个“巨头后院”的勇气。