天佑德酒：全国化迷途与品类认知的生死战。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

4月22日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（简称“天佑德酒”）发布2024年财报显示，其营收为12.55亿元，同比增长3.69%；净利润为4213.53万元，同比下降52.96%。

此外，天佑德酒还发布了2025年一季报。一季报显示，天佑德酒1—3月实现营收4.32亿元，同比下滑17.96%；实现净利润6750.29万元，同比下滑37.69%。

数据背后，既有行业调整期的共性压力，更暴露出区域酒企在品牌、产品、市场层面的结构性困局。当头部白酒企业凭借品牌势能逆势增长时，天佑德酒却陷入“省内守不住、省外拓不开”的泥潭……

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增长“失速”的天佑德酒

分产品看，天佑德酒2024年青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒实现营收分别为10.69亿元、411.338万元、734.81万元，同比增长分别为0.18%、-44.99%、-41.17%。

作为核心产品的青稞白酒，2024年仅录得0.18%的营收增长，近乎停滞。这一现象折射出青稞酒品类在消费升级中的尴尬地位——既不具备传统白酒的社交货币属性，又难以满足新兴消费群体对低度、健康酒饮的需求。

与此同时，其他青稞酒类与葡萄酒业务营收暴跌超40%，意味着公司试图通过产品多元化突破增长瓶颈的策略已宣告失败。当“主业不精、副业不兴”成为现实，天佑德酒的产品矩阵亟待重构。

分地区看，青海省内、青海省外、国外地区实现营收分别为7.97亿元、4.28亿元、333.78万元，同比增长分别为-1.23%、14.25%、-55.39%。这些数据“进一步”揭示了区域酒企的典型困境……

青海省内市场贡献63%的营收，但同比下滑1.23%，显示大本营市场趋于饱和且消费活力不足；省外市场虽增长14.25%，但绝对值仅4.28亿元，全国化进程缓慢。

净利润跌幅远超营收增长，背后是品牌认知度不足、渠道渗透力薄弱、异地消费者教育成本高昂的深层矛盾，凸显企业运营效率的严重恶化。按照业内人士的话说，当“增收不增利”成为常态，企业亟需从粗放扩张转向精细化管理。

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品类价值重塑与差异化竞争

天佑德酒的业绩颓势，实为区域酒企在行业集中度提升、消费分化加剧时代下的生存缩影。当头部酒企凭借品牌与资本优势持续挤压市场空间，区域性品牌唯有深挖品类独特性、构建差异化竞争力，方能在行业洗牌中守住一席之地。

因此，如何将“青稞”从地理标签升华为价值符号，是天佑德酒扭转颓局的关键命题，青稞的“高原生态”与“健康属性”或成破局关键……

一方面，可借鉴清香型白酒崛起路径，通过工艺创新打造更适口的产品，突破地域口味限制；另一方面，借势健康消费趋势，开发低度、功能性青稞酒品，抢占细分市场。同时，数字化营销与体验式文旅的结合，或能打破区域品牌认知壁垒，将“青藏文化”转化为品牌溢价。

品类升维：跳出“青稞白酒”的传统框架，瞄准健康饮酒趋势，打造“青稞威士忌”“青稞露酒”等跨界产品，以品类创新开辟新赛道；

文化绑定：将青藏高原的生态与民族文化融入品牌叙事，通过文旅体验、IP联名等方式，将消费场景从“喝酒”转向“喝文化”；

精准市场：放弃“全面全国化”幻想，聚焦西北市场与一线城市的小众高端圈层，以“高原稀缺性”建立差异化壁垒。

青稞酒能否从地域符号升级为价值符号，不仅关乎一家企业的存亡，更将为整个特色酒类赛道提供转型样本。在消费分化的新时代，或许唯有“不追风、不盲从、不自困”的清醒者，方能找到破局之钥。

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