东鹏饮料半年营收破百亿，“补水啦”业绩大涨超200%

作者：潘娴（原创）

东鹏饮料有望提前解锁年入200亿大关的目标。

该公司今晚发布的2025年中报显示，其上半年实现营业收入 107.37 亿元，同比增加 36.37%；实现归属于上市公司股东的净利润 23.75 亿元，同比增长 37.22%。

这意味着，东鹏饮料的半年营收规模首次突破了百亿，与2023全年营收相近。

如果强劲势头得以延续，该公司很可能今年就迈过年营收200亿的门槛，实现“两年跨越一个百亿台阶”的巨大成就。东鹏饮料这样一个消费赛道优等生，究竟如何加速实现超预期？

多元化成效凸显

从上半年财报来看，东鹏饮料的多元化战略取得了更大成效，品类营收占比结构进一步平衡。

具体到产品来看，东鹏特饮依然是该公司的第一大产品。今年上半年，该系列实现收入83.61亿元，同比增长21.9%，营收占比由去年同期的87.23%下降至今年上半年的77.91%。

该公司表示，东鹏特饮通过持续深化场景营销，牢固占据消费者 “累困时刻第一联想”心智。一方面，深化与中央广播电视总台等权威媒体平台的战略合作，显著扩大品牌声量，持续强化品牌公信力与市场影响力，进一步巩固“东鹏特饮”作为民族能量饮料领导品牌的市场地位。

另一方面，深度绑定全球顶级体育赛事资源，以国际化视野融合本土化活力，成功实现品牌国际形象与美誉度的双重跃升，驱动品牌价值量级增长。

作为第二增长支柱的“补水啦”电解质饮料发展态势迅猛。

今年上半年，补水啦业绩再创新高，期内营收同比增长214%至14.93亿元，与去年全年的营收规模拉平，营收占比由去年同期的6.05%上升至今年上半年的13.91%。

东鹏饮料表示，“补水啦”品牌锚定青少年群体，通过渗透体育赛事、布局多类运动赛道实现持续场景化渗透，同时以多规格、多口味矩阵覆盖不同场景与人群需求，成功推动电解质水从“专业补给”向“日常健康刚需”转化，进一步扩大市场渗透度。

最后是包含了无糖茶、植物蛋白饮料等品类的“其他饮料”，该板块上半年营收同比增长66.1%至8.77亿元。

今年以来，东鹏饮料提出提高全品项产品的曝光率。例如，“东鹏大咖”重点以“生椰拿铁”口味为主打，强化消费者对此种咖啡口味的心智模式认知，并官宣实力派唱将韩红为品牌代言人，在全国一、二线城市地标媒体以及全国核心梯媒进行传播，提升品牌知名度。

“稳”固基本盘

在中国饮料乃至快消行业，东鹏饮料是近年来少有兼具了规模实力与增长爆发力的玩家。

当饮料市场处于整体增速平稳、新兴品类红利抢夺激烈、价格竞争不断的背景下，不少企业陷入增长瓶颈，东鹏饮料却保持高速成长，甚至有望在短短两年内就从100亿登上200亿的阶梯。

带动东鹏饮料飞跃的，不仅仅是能量饮料扩容机遇，更是其对战略目标的高度聚焦与高效执行。

近几年，“东鹏特饮”作为公司“顶梁柱”持续稳健。这条产品线连续多个季度的双位数增长，有赖于公司对全国化扩张、渠道精细运营的持续拓展，加速渗透空白市场与终端网点。

仅在2024年，东鹏饮料就新进了近60万家活跃终端门店，总数达到约400万家，即平均每天会新增近1650家门店销售东鹏饮料产品。到今年上半年，东鹏饮料覆盖的有效活跃终端网点进一步提升至超420万家。

除了扩张，东鹏饮料也讲究渠道的精耕细作。例如，在今年的饮料冰柜投放大战中，在“冰冻就是最好的陈列”的主张下，东鹏饮料制定了更精细、更智能、聚焦高销售转化场景的投放策略。

东吴证券今年4月发布的研报称，2025年，东鹏饮料已将冰冻化上升为内部战略，投放规划更务实：一是精准筛选有潜力的网点进行布局，这将根据业务员日度 KPI 达成（如终端网点拜访频率、客情维护情况）、网点单点产出量等指标；二是切实考虑冰柜投放能耗，采买智能化、低能耗冰柜，并在学校周边、工业园区、城市主干道等地尝试智慧化、智能化冰站/冰柜， 通过摄像头验证动销数据准确性。

2024年，东鹏饮料已投放30万台冰柜深入学校、工厂、高速服务区，2025年计划再投10万-20万台智能冰柜。

这场阵势颇为浩荡的渠道拓展背后，是东鹏饮料全国化扩张的长期战略。

经过十几年稳步推进，这家广东企业的全国布局已见成效，业务分布日趋均衡，也为其他区域的进一步提升打开了想象空间。业内普遍认为，对标广东区域的销售规模，其他区域仍有较大上升空间，这也是东鹏饮料未来增长的关键驱动力。

最新财报显示，今年上半年，东鹏饮料全国每个区域的主营业务收入都实现了双位数增长。其中，广东区域营收同比增长20.61%至25.46亿元。在“大本营”之外，华北区域增速最快，营收同比增长73.03%至17.08亿元，其余区域也录得了接近或超过30%的增幅。

就区域占比而言，广东区域营收占比进一步下降，由26.85%下降至23.72%；上半年增速远超平均水平的华北区域跻身东鹏饮料第二大区域市场，占比12.55%提升至15.91%。

以“进”拓增量

如果说能量饮料大单品成就了过去，那东鹏饮料的“1+6”多品类战略则奠定了未来。其中，1指能量饮料，6则指电解质饮料、即饮咖啡、即饮茶、植物蛋白饮料等品类。这一战略将依托于东鹏饮料前期所积累的供应链、渠道、研发等平台化能力，持续释放增长动能。

小食代留意到，今年上半年，东鹏饮料围绕多元化品类密集推新。

其中，被视为东鹏饮料第二增长曲线的“补水啦”推出了面向轻量补水场景、380毫升便携装的“小补水”；专门开辟了迎合健康趋势的“补水啦”无糖系列（0糖荔枝与0糖柠檬）；现下又全新上线了满足夏日酷爽需求的冰爆薄荷限定口味。

这些新品显示了东鹏饮料对“补水啦”寄予厚望，以多规格、多口味、新配方来加速渗透不同场景、不同需求，强化品牌心智，在电解质饮料这一新兴赛道中扩大优势地位。

根据快消品线下监测网络马上赢数据，今年上半年，补水啦在运动饮料中的市场份额同比提升超9个百分点，达到15.09%，排名第三（注：电解质饮料在该数据库属于运动饮料的细分品类）。同期，补水啦也是前五大品牌中唯二实现正增长、份额涨幅最大的品牌。

该公司上半年备受关注的新品还有“果之茶”，这款有糖茶是东鹏饮料在千亿即饮茶市场落下的最新棋子，尽管无糖茶近年很火爆，但有糖茶才是即饮茶大盘。

根据马上赢数据，截至2025年3月，有糖茶仍占有即饮茶类目中近七成的市场份额，而无糖茶仅占30%左右市场份额；有糖茶在三四线城市占比超75%，消费者对甜味接受度高。

新上市的“果之茶”采用果汁+地方特色茶种的组合，打造差异化卖点。同时，新品延续了东鹏饮料擅长的高质价比路线，快速打开局面。国泰君安研报称，“果之茶”自2月上市后迅速放量，3月单月销售额突破7000万元，全年有望冲击10亿元规模。

无论是补水啦还是果之茶，这些近两年才面世的新品能上市即成爆款，离不开两大核心优势。一方面，东鹏饮料深厚的研发资源积累使其能精准把握消费趋势，快速推出契合消费者需求的新品，抢占先机。另一方面，凭借强大的渠道推力和高效执行力，东鹏饮料能确保新品在短时间内实现广泛曝光和深度渗透，迅速引爆市场。

孵化更多大单品的同时，东鹏饮料也在推进产能建设，以向全国化扩张及出海输送足够的“弹药”。

今年4月，东鹏饮料举办了海南生产基地奠基仪式。该基地是东鹏饮料在全国布局的第13个生产基地，也是其拓展东南亚市场的重要战略支点。项目总投资为12亿元，计划2027年建成投产。

4月30日，东鹏饮料发布公告显示固定资产投资不低于10.8亿元人民币在中山新建生产基地。依托地理优势，中山基地将有效辐射粤港澳大湾区及周边省份，同时进一步强化东鹏饮料的全国供应链网络和产能建设。

在全国化扩张与多品类战略的带动下，东鹏饮料已展现出综合型饮料龙头企业的实力。考虑到战略纵深仍有广阔空间，东鹏饮料有望通过进一步深化市场渗透，打造多元化产品矩阵，持续提升品牌影响力和竞争力，稳步迈向进入中国饮料行业前五的目标。