羽绒服坦博尔的上市路，青州夫妻店如何变成“山东之光”

坦博尔要上市了，大家都这么说，是个山东青州的牌子，还是羽绒服，现在准备去香港上市，这几年，服装行业变化挺大，地域特色更明显了，还有个安徽亳州的，叫伯希和，也要上市，也是户外服饰，竞争激烈，说不定是个好事。

坦博尔以前就是个夫妻店，王勇萍他们两口子，1999年开始的，在青州那边，先是买了家鞋厂，后来不行，2004年，王勇萍他们接手了个苏北的羽绒服厂，那时候，羽绒服不好做，他们想做大众市场，目标是普通人，价格要便宜，他们就靠着高充绒量，还有便宜的价格，在北方卖的不错，可是，设计有点土，谁也没想到，后来能起来。

2022年是个转折点，说是转机，波司登开始做高端了，这就空出了个位置，300到1000块钱的价格带，然后户外风又起来了，坦博尔赶紧改产品线，产品矩阵，把羽绒服也搞成户外的样子，在网上卖的特别好，线下胖东来也很火，大家说这是“波司登平替”，是“性价比之王”，便宜，又好用，大家都这么说，谁不喜欢。

消费者觉得，款式好看，价格合适，这就是原因，正好赶上大家理性消费，不乱花钱的时代，这几年，坦博尔增长特别快，三年营收复合增长率超过30%，网上卖的尤其好，王勇萍，王丽莉他们，还有家族成员，牢牢控制着公司，在交招股书之前，他们还分红了2.9亿，不知道是不是上市的准备，大家都这么猜。

但是，坦博尔也有问题，跟波司登比，规模差太远了，根本不是一个级别的，毛利率差不多，但是净利率不行，因为营销费用太高了，花了很多钱，想让大家觉得它更好，现在是增收不增利，卖得多，赚的少，怎么办，而且库存也挺多，衣服卖的太慢了，从仓库到卖出去，时间太长了，他们也想办法，淡季关店，但是效果不好，还是有货卖不出去，大家都在想，这到底是怎么一回事。

坦博尔也想做高端的，也推出了“顶尖户外系列”，可是，卖不动，没人买，只能降价，打折，他们没有始祖鸟，波司登那种专业性，也没有特别火的产品，想做高端，得讲个好故事，不能光说自己是工厂出身，得有点文化内涵，现在大家消费也分化了，有钱的更有钱，没钱的更没钱，坦博尔还能不能继续做中间路线，是个问题，要是涨价了，原来的客户可能就跑了，怎么办呢。

他们上市要来的钱，准备做啥，说是搞新型材料研发，想做出不一样的东西，不想跟别人一样，还想买公司，整合全球资源，想在专业户外领域，补足自己的技术，这个未来之路，不好说，不排除他们会花钱买个高端品牌，可是，最终还是要靠供应链快反，原创设计，还有文化沉淀，得自己升级，自我迭代，不然，迟早会被淘汰，很多人看完这个故事，都会去想，坦博尔的未来会怎样，谁也说不准。