连亏8年，一年净赚8亿，游客770万创下开园19年来新高，这回港迪真扳回一局了。谁能想到，这家曾被人唱衰的乐园，一朝翻身成了“旅游流量担当”？

不是项目多了，是项目准了；不是游客多了，是人愿意多花钱了。冰雪奇缘开园当天排队2小时，玲娜贝儿周边上架就清空，门票涨价还得抢，酒店套餐一出就秒没。

这不是“运气”，是憋了8年换来的产品力、定价力和用户心智。今天我们就把这场港迪的反弹翻给你看，谁带的货，谁掏的钱，谁在背后算的账，全都有数。

八年憋一口气，这一炸值八个亿

2024年2月25日，香港迪士尼公布财年数据：全年净赚8.38亿港元，游客数量达到770万人次，这是2005年开园以来第一次盈利，也是游客人数最多的一年。

有人说它是“逆袭”，但更像是“久憋一口气终于喷出来”。

怎么憋的？从2015年开始，香港迪士尼重新进入亏损周期，2016年全年亏损高达1.71亿港元，此后连年低迷，一直熬到2023年还在亏，亏了3.56亿港元。

疫情三年，整个园区歇业时间达311天，连水电都省下不少，但亏空实打实地砸在账本上 。

关键节点出现在2023年11月20日，《魔雪奇缘世界》正式开园。这是全球首个冰雪奇缘主题园区，位于香港迪士尼园内东北侧，占地面积最大，设施最密集。

“雪岭滑雪橇”“魔雪奇幻之旅”两大核心项目，首月平均排队时长超过90分钟，游客增长34% 。这不仅是排队，也是“变现”。游客来了，票卖出去了，周边也跟着动了起来。

2024年，非本地游客同比增长超过100%，其中内地游客增长最明显，大湾区成为最大票仓来源。园区内商品销售额大幅反弹，人均消费增长18%，酒店入住率、餐饮营收、演出场次同步拉升 。

但这套组合拳的重点不只在“人多”，而在“结构变”。票价提升了，消费延长了，项目升级了。

再说白点：客人愿意掏钱了，账才结得过来。过去每年赔上亿，现在一次净赚8亿，反弹速度背后，是内容换代、产品拉新、用户更新。

玲娜贝儿不说话，一开卖全场都排队

大家都知道冰雪奇缘项目，但要说最能赚钱的IP，还得看玲娜贝儿。

2022年9月，这只粉红色小狐狸首次亮相香港迪士尼，仅6小时首批1万只毛绒玩具全数售罄，社交平台刷屏，小红书打卡量暴增 。看起来是卖萌，其实是精准的用户经济。

玲娜贝儿是“达菲家族”的一员，整个产品线定位极强女性市场和“打卡一族”。从服装、玩具、拍照点到限定演出，形成了完整消费闭环。

游客不是“看完就走”，而是“买完再拍，拍完再发”，变成主动内容制造者。官方数据显示，2022-2023财年玲娜贝儿周边商品销售增长率超过50%，成为带动园区消费的新核心引擎 。

2023年底，迪士尼进一步升级IP打法：扩展漫威主题项目如《奇异博士：多元之门》《钢铁侠飞行之旅》；布局皮克斯园区，新项目计划2024年内开工。

每个项目都配备专属动线、沉浸式互动体验、角色扮演以及专属商品售卖渠道 。

内容的背后是营销。2023年开始，港迪将IP运营和数字传播深度融合。

小红书联动快闪活动覆盖广州、深圳、成都等地，每一场活动都有定制互动、直播、种草攻略，一场广州正佳广场活动，两周内接待38万人次，直接带动春节档园区预约量环比增长62%。

内容+渠道之外，还有体验升级。园区引入AR互动打卡、“星光奇遇”活动、“主题换装照相馆”等新服务功能，游客在游玩中完成消费闭环。不知不觉中，人进来了，钱也就留住了。

但把人请来，留得住，真正的挑战还在“票房结构”怎么改。价格怎么调？谁来买单？答案，还得看游客在哪。

主力换人，票价涨了，还得说谢谢

人都说“消费复苏”，可真让你涨价，有人买账吗？在港迪，答案是：买得起，还愿意排队。

2023年2月6日，内地与港澳恢复全面通行，港迪第一时间启动恢复计划，定向邀请旅行社、大湾区亲子游社群、IP粉丝团体，重新构建客源基础。

到了年底，来自大湾区的内地游客占港迪总游客数量超过60%，平均单次停留1.8天，园内消费环比增长26%。

2023年9月，港迪第一次上调门票价格，标准成人票由639港元涨至759港元；2024年9月再度调整，全面引入分级票价制度和多日通票。换句话说，把“人少时来得便宜、人多时来得起”这套逻辑打通了。

但涨价不是目的，提高单人转化率才是核心。2023年起，园区全面推广“定制套餐”服务，如“冰雪奇缘一日通+IP换装+角色早餐+观景酒店房”，平均套餐价达3100港元，客单价提升52%，满意度评分提升12%。

除了价格策略，服务系统也同步优化。园区内引入AI排队系统、智能路径推荐、分段预约服务、线上购票购餐一体化平台，游客排队平均时长下降至24分钟，比疫情前减少26%。体验流畅度提升，游客复购意愿自然也就高。

港迪还“悄悄”改了一件事：用脚投票的城市换了。过去，游客集中在北京、上海两地。

2023年起，新增成都、长沙、合肥、福州等新兴城市为主力输入地，用户画像年轻化、消费能力更稳定。他们不是“打一次卡”，而是“年年带孩子再来一次”。

这群人，是港迪真正的底气。

参考资料：

一波三折十年来首盈利_香港迪士尼如何稳住优势？.南方日报.2025-02-28.

全球首个《冰雪奇缘》主题园区落户香港迪士尼.新华网.2023-11-16.

香港迪士尼乐园：持续制造惊喜 期待内地游客.中国旅游新闻网.2023-03-31.

连亏九年后，香港迪士尼创了历史新高.21经济网.2025-02-28.

香港迪士尼公布2024财政年业绩 净利润及入场人次均创新高.中国金融信息网.2025-02-25.