11月15日，抖音上突然传出个大消息，茅台未授权的店铺全被关停了。

有经销商说收到了抖音小二的通知，带“茅台”俩字的店铺都在被集中查，1935这款酒更是要求马上下架。

我当时刷到这消息还以为是谣言，点开抖音抖音突下狠手！茅台未授权店全关停，新帅陈华保价藏深意搜“53度飞天茅台”才信了第三方的链接基本全没了，首页全是茅台官方旗舰店的商品。

可这风波来得快，去得也有点让人摸不着头脑，11月16日再搜，不少授权店就回到搜索前面了，就是店里的飞天茅台都标着“售罄”。

商家解释说是系统优化，晚点就恢复，到17号我再看，平台上的飞天茅台价格都涨到1700元以上了，之前那些1499元甚至1288元的低价，是彻底看不到了。

低价茅台没了，猫腻还在

本来想不通平台为啥突然动真格，后来发现这背后早有预兆，11月10号就有传言，说抖音要罚卖低价茅台的商家，哪怕一瓶也不行，达人自己补贴都算违规。

当时抖音立马出来辟谣，说传言是误读，现在回头看，那不是误读，是风声。

11月11号抖音就说了，最近好多消费者投诉，有人用低价茅台当噱头引流，还有卖高风险假货的，平台直接搞了专项行动，封了100多个异常低价商品，52家商家被限制经营。

这时间点也巧，正好赶在双11尾声，双11那阵，抖音上的茅台价格乱得很。

有商家喊着1499元原价卖，有的直接降到1288元，比市场批发价低不少。

我看抖音的通报才知道，有些达人玩起了文字游戏，拿“中英文版”冒充“海外版”卖低价，还有的先让你下单，再找借口说没货，逼着你换别的酒买。

平台整治归整治，还是有漏网之鱼，11月15号晚上我刷直播，好几个人还在卖低价飞天茅台，说是2022到2024年的国内版，拍着胸脯保证正品，假一赔四。

有个主播更有意思，说自己全国有八大云仓，能就近发货，可北京、山东这些地方下不了单。

他直言不讳，说是动了经销商的利益，让消费者改地址买，酒业分析师肖竹青这话我特认同，酒水关系到食品安全。

抖音要是不管这些低价茅台，真流出假酒，平台不仅要被罚款，搞不好连白酒类目都得下架。

这可不是小题大做，之前就有平台因为假货问题栽过跟头。

价格要稳住，渠道先理顺

抖音这边动手，其实是给茅台新帅“搭台”，今年双11不光抖音，拼多多上的茅台价格也松动了。

11月4号我看拼多多百亿补贴，飞天茅台直接降到1590元一瓶，可茅台压根没给拼多多授权。

这些平台把茅台当成引流工具，低价一砸，线下经销商可就惨了，肖竹青说的“倒挂—恐慌—再倒挂”恶性循环，真是说到了点子上。

线下经销商拿货价不低，线上却卖得更便宜，他们的利润被直接击穿，谁还愿意进货，茅台价格跌成这样，渠道商怕是最有体会。

年初散瓶茅台批发价还2200元呢，到二季度就跌破2000元，11月17号的数据显示，散瓶才1655元，原箱1680元，和线上低价基本没差了。

这时候新帅陈华的动作就很关键了，10月27号他刚接任茅台董事长三天，就开会议强调要维护渠道生态，保障市场平稳。

11月6号的业绩说明会上，茅台高管也说要纾解渠道商压力，很显然，稳定价格和渠道，是他上任后的头等大事。

茅台一动手，其他酒企也跟着行动，10月以来，五粮液、习酒、国台这些名酒企业，都陆续发了告知书，明确哪些是授权渠道，点出非授权店铺让消费者避开。

五粮液更直接，清理完违规店铺，还规定售价不能低于出厂价的九成，和茅台形成了保价联盟。

茅台对线上渠道的态度，其实一直挺矛盾的，去年12月它还在招京东、天猫旗舰店的运营商，今年2月公布了53家线上授权店，7月授权店就超过160家了。

但同时它也在清退违规的，7月一次就清退24家，光抖音就退了10家，连歌德盈香这种年营收近百亿的大商都没放过。

如此看来，抖音这次整治，表面是平台主动作为，实则是和茅台的默契配合，平台保住了茅台这个流量担当，茅台稳住了价格和品牌，算是双赢。

肖竹青透露，茅台已经推迟了11月的放货计划，线下配额也收缩了，元旦前都没有新配额，照这个趋势，春节前茅台价格说不定真能涨回去。

这场抖音和茅台的交锋，说到底是电商流量逻辑和白酒品牌逻辑的碰撞，平台想靠低价吸引用户，茅台要守着品牌价值和渠道利益。

现在看来，双方找到了平衡点，对我们消费者来说，低价茅台是难买了，但至少能避开假货，买得更放心。

对行业来讲，这种规范不是坏事，能让白酒市场走得更稳，毫无疑问，接下来白酒线上市场，会越来越规范，那些靠低价投机的商家，怕是没多少生存空间了。