编辑/小象

上周六去朝阳大悦城，本想蹭杯免费咖啡，结果被李宁的新店堵了个正着。

COUNTERFLOW溯，名字挺绕，门头倒是扎眼整面墙用攀岩绳编的装饰，门口摆着双半人高的徒步鞋模型，不少人举着手机拍。

你猜店员怎么说？这可不是卖运动服的普通门店，是李宁户外战略的"前哨站"。

店里转一圈，货架上摆的全是没见过的款式。

冲锋衣看着就厚实，标签上写着"御水系列"，店员拽着袖口往上面泼水，水珠跟弹珠似的滚下来。

旁边挂着套"探山河限定系列"，裤子膝盖位置有块补丁似的设计，说是防刮耐磨的。

最里面还有个"户外社群角"，摆着登山杖、露营灯，墙上贴着周末徒步活动的海报。

这可不是李宁第一次折腾户外。

2005年就跟法国的AIGLE搞过合资，卖冲锋衣和登山鞋，结果没几年就黄了。

又弄了个Li-NingAdventure直营店，专做垂直户外，最后也悄无声息。

这次不一样，店里的价签透着野心冲锋衣1500块左右，徒步鞋699块，比北面、哥伦比亚便宜小几百，比凯乐石贵一丢丢，卡在中间位置。

冲锋衣上绣唐纹？李宁的"科技+东方"组合拳

你以为户外产品就是拼防水透气？李宁这次玩起了新花样。

店员指着件深绿色冲锋衣的肩膀位置，"看见这纹路没？唐明光铠的甲片样式，设计师照着博物馆文物画的。

"不光好看，据说里面还藏着"黑龘科技"。

黑龘白龘，听着像武侠小说里的武功秘籍，其实是李宁给户外产品搞的科技分级。

黑龘是专业级，比如那件御水冲锋衣，用的是自己研发的防水膜，说是能扛住暴雨，白龘是日常户外，像探山河的徒步鞋，鞋底软弹，平时逛街穿也不违和。

户外圈以前看不上国产品牌，觉得要么太丑要么不耐用，李宁这次把传统纹样和科技绑在一起，算是打了张差异化的牌。

价格倒是挺实在。

我对比了下旁边商场的北面，同款防水冲锋衣要2000多，李宁这件1500，还送个收纳袋。

店员说这是"大众户外"定位，不想只盯着专业玩家。

可问题来了，买户外产品的人，是更看重性价比，还是认国际品牌的牌子？我在社群角碰到个大叔，他说"要是真像说的那么耐穿，为啥不试试？"

安踏耐克堵在家门口，李宁关店51家后换赛道

李宁这边开店热闹，竞争对手可没闲着。

安踏去年把狼爪的渠道彻底理顺了，一二线城市商场里，狼爪专柜挨着李宁开，冲锋衣打折时比李宁还便宜。

耐克更狠，ACG全球首店直接扎在北京三里屯，店里搞了面室内攀岩墙，年轻人排队打卡，跟逛网红景点似的。

压力下的李宁，今年关了51家店。

财报里说"优化渠道结构"，说白了就是把卖不动的街边店、折扣店砍了，把钱砸到户外这种新赛道。

这次开的COUNTERFLOW溯门店，就是试验田以前卖鞋卖衣服堆一堆，现在店里搭了个微型露营场景，帐篷、睡袋摆得像样板间，你能坐进去试穿鞋子。

渠道这点上，李宁挺贼。

45%的货靠经销商卖，剩下的直营。

经销商负责下沉市场，保证县城里也能买到，直营店就搞体验，像朝阳大悦城这种店，让你摸得着、试得爽。

但库存是个麻烦事，店员偷偷说，现在仓库里还有去年的老款户外鞋，63天的库存周转天数，比行业平均慢了快一周。

想赚钱，就得平衡毛利率和打折促销，这活儿不好干。

店里那件带唐纹的冲锋衣，我摸了摸面料，确实挺扎实。

1500块的价格，要是真能做到防水耐磨，说不定能打动那些想试试户外、又觉得国际品牌太贵的人。

毕竟现在周末去郊区徒步的年轻人越来越多，谁不想穿件既有辨识度又不贵的装备呢？

李宁这次押注户外，还有张底牌2026年米兰冬奥会。

听说领奖装备已经在研发了，要用"龘科技"的材料，到时候运动员往台上一站，等于免费打广告。

还有个"龙雀计划"，投了5000万培养户外人才，听着挺玄乎，说白了就是绑定专业运动员，给产品背书。

不过话说回来，安踏有狼爪、迪桑特，耐克有ACG，凯乐石深耕户外十几年，李宁这时候进场，等于在红海里抢食。

科技能不能经住考验，设计会不会只是昙花一现，还得看市场买不买账。

反正我逛店的时候，旁边有个小哥试完冲锋衣，直接扫了码下单，嘴里念叨着"比北面便宜，样子还特别"。

或许李宁这次真能玩出点不一样？毕竟户外这事儿，越来越多人不想只穿"国际大牌"了。

要是"龘科技"真靠谱，那件带唐纹的冲锋衣，说不定能成为年轻人的新宠。

至少我离开时，社群角的徒步活动报名表，已经填了小半张。