i茅台1499元飞天茅台放量有限，持久战已成定局

自从2026年1月1日茅台宣布在i茅台app上上架飞天茅台酒以来，每天早上9点，许多人盯着i茅台，就为抢一瓶1499元的飞天茅台。结果呢？多数人都是“陪跑”，刷到最后只剩“已售罄”或者“补货中”三个字。那为什么会出现这个现象，本人有几个观点供大家参考：

第一、关于抢购时间：为什么会每五分钟放一次量？

假设i茅台每天全国放量1000件，是一次性放完好还是每五分钟放一次量直至一个小时放完1000件好？从运营逻辑来看，分时段放量与一次性放量会产生不同市场反馈。一次性放完1000件，很多人抢到茅台，给人感觉茅台在放量放水在甩货，不但起不到维护1499这个价格，反而会让不良之人乘机挤兑茅台，导致茅台价格崩盘。但是每五分钟放一次货，量仍然是1000件，但给人难抢到货，畅销的感觉，既维护了里子（动销开瓶率），也维护了面子（畅销及1499价格护盘）。

第二、经销商的“铁饭碗”不能砸

先说个大实话：全国那么多茅台经销商靠飞天茅台赚钱。你要是茅台老板，你会亲手砸了自己兄弟的饭碗吗？想象一下，如果i茅台上1499的飞天茅台像矿泉水一样随便买，那些开了几十年专卖店的经销商们怎么办？他们的库存贬值，渠道体系可能一夜崩盘。经销商不是“小弟”，是茅台的“利益共同体”（渠道依赖理论）

网上骂声一片：“茅台就是故意饥饿营销！”“根本没货还出来吊胃口！”但我敢说，这么想的人，都没看透茅台的野心。这不是简单的“缺货”，而是一套精准到骨子里的商业控场术，背后还藏着经济学和心理学的底层逻辑。今天就把这层窗户纸捅破，让你明白。

第三、飞天是“流量入口”：用一款酒带火一个矩阵，这是“锚定效应”的运用

你以为茅台把飞天放i茅台上，是想卖这款酒？大错特错！飞天的核心作用，是“流量锚点”，背后用的是心理学里的“锚定效应”——人们对价格的判断，会受一个初始锚点的影响，而1499元的飞天，就是茅台给消费者设的“价格锚”。

你想，当你天天蹲点抢飞天，抢了半个月都抢不到的时候，是不是会下意识看一眼旁边的精品茅台？心里可能还会想：“飞天抢不到，精品虽然贵点，但至少能买到，也算喝到茅台了”。这就是茅台的小心思，用飞天的稀缺性，让你觉得其他高端款反而“好入手”了。

第四、悬在经销商和黄牛头上的“压力”：可控稀缺+价格调控

为什么之前飞天茅台一直都是2000以上？甚至有时候2800都买不到？每年固定时间经销商该打款打款，酒厂该发货发货，但是为什么市场上买不到飞天茅台？就是大量的人捂盘惜售。其实这就是厂家和经销商、黄牛之间的博弈，厂家希望产品价格理性，市场理性，但是终端多数人看的是利润，能赚1000不会只赚800，所以刚刚推出i茅台app的时候就是一次敲警钟，但是效果不理想。甚至某元老回归掌舵茅台一年后卸任就是因为不忍心下手，所以新人上来后直接开新公司，上架飞天，所谓“外来和尚好念经”，任何人拿新人都没有办法。这一次上架将成为悬在经销商和黄牛头上的“达摩克利斯之剑”，如果继续砸盘或者惜盘，i茅台app都可以用量来调节市场，市场上炒家和玩家都不敢大量留存飞天。这也就做到飞天大量开瓶。

第五、i茅台不单是卖酒平台，还是茅台的“数字金矿”：用户数据比销量更值钱

要是你觉得i茅台就是个卖酒的小程序，那格局就小了。在数字化时代，用户数据是比销售额更珍贵的资产，而i茅台，就是茅台挖掘数据的“金矿”。这用到的是“数据驱动营销理论”——通过分析用户数据，就能精准匹配需求，优化产品和策略。

假如一下子放量太多，数据涌进来根本分析不过来（甚至还有很多随机数据），反而失去了精准性。所以茅台慢慢放、慢慢收集数据，既不会打乱现有渠道，又能为未来的数字化转型打基础。说白了，你抢酒的每一次点击，都在给茅台的“数据大脑”充电。

第六、1499元的“社会责任”：既是让利，也是茅台的“防火墙”

很多人说，茅台卖1499元飞天是让利消费者，履行社会责任。这话只说对了一半！作为国企龙头，茅台确实要响应“酒喝不炒”的政策，但1499元的定价，更核心的作用是“防火墙”。

每一个抢1499元飞天的用户，都会给茅台留下关键数据：多大年纪？在哪个城市？每月抢几次？这些数据能帮茅台精准描绘出核心消费群体画像——比如发现30-45岁的男性是主力，集中在一二线城市，那么后续就可以针对性地推送高端款广告，或者在这些城市布局更多线下体验店。

结语：茅台的“平衡术”，才是优秀企业的控场能力！

总的来说，i茅台上1499元飞天茅台抢不到，根本不是偶然，而是茅台精心设计的结果。它一边维护着经销商的利益，一边搞数字化转型；一边响应政策立住形象，一边用稀缺性拉高品牌价值；一边控制市场价格，一边勾起大家的购买欲。

未来几年，1499元飞天茅台大概率还是会继续“陪跑模式”，因为它的价值早就不在于卖了多少瓶，而在于撑起了茅台整个商业生态。

你想想，每次蹲点抢酒，从满怀希望到失望而归，是不是会在心里默念“茅台真难抢，太珍贵了”？久而久之，“茅台=稀缺=高端”的印象就固化在你脑子里了。等你后来在其他渠道花2000多买到的时候，不仅不觉得亏，反而会有种“终于抢到了”的满足感——因为1499元的官方价，早就成了“理论上的平价”，你买的不是酒，是“抢到稀缺品”的荣誉感。

最后问大家一个问题：你抢了多久i茅台的飞天？有没有抢到过？评论区聊聊你的“陪跑”经历！觉得这篇内容戳破了茅台套路的，别忘了点赞+关注。

下一篇：我将写一篇为什么很多人都不愿意飞天茅台降价！