连芯片外贸，都开始卷了

“现在芯片外贸大单，0.1%的毛利外加账期都做，有时还亏本出，只为维护客户。”

最近，不少主做外贸的芯片分销商感觉到，外贸生意越来越卷了。毛利越来越低，账期要求越来越高，竞争越来越激烈。

曾经，外贸生意是低迷行情中不少芯片分销商心中的好生意，但现在，连芯片外贸也开始卷了吗？可能是啥原因？

01

芯片外贸

开始没那么好做了

对于还未完全复苏的芯片现货市场来说，比起内卷严重的内贸，外贸曾是不少分销商心中的好生意，觉得外贸利润高，老外账期短。

此外，从去年的情况来看，芯片外贸的整体情况似乎确实比内贸好一些，再加上美国大选等外部因素，不少外贸人在去年下半年表示需求有变多。到了今年春节前后，和内贸一样，外贸也出现了一波需求小高峰。

到了现在，虽然询价还有不少，但有不少主做芯片外贸的分销商都能感觉到，外贸生意越来越卷了。

最明显的，就是毛利变低了。

主做芯片外贸的Tim对此感受很深。Tim表示，关税战之后，市场又恢复到原来的平淡，需求虽多但能真的做成的很少，整体价格也仍在底部。“没有最低，只有更低”。

一颗海外需求报价，Tim的成本为0.4+美元，报价0.5+美元，市场大部分价格都在0.3-0.5美元，但是有几家能报价0.2美元，甚至0.18美元。

同做芯片外贸的Sandy也对此感同身受，一批被动器件的单子，0.4美金的成本，报价0.42美金都没接到单。

芯片外贸越来越卷毛利几乎已经成为一种共识，而且卷得还挺激烈。有分销商表示，接到了一个单子，结果渠道嫌弃利润太少，客户那边接单的话利润直接没了，纠结的过程中单就丢了。

在社交媒体上，也有做芯片外贸的人表示现在外贸大单0.1%的毛利外加账期都做，有时还亏本出，只为维护客户。

来源：社交媒体

Tim对此只能无奈地表示，“也不怪客户找低价，同行就想卷死对手。”

其次，虽然以往客户也会比价，但现在比价情况似乎更多了，客户的要求也越来越高。

Sandy表示，最近对接了一个海外贸易商，给了一个BOM单，都是几千数量的被动件，价值不高，但仍然要求他们有进口品牌的代理资质，还要比价。也有其他芯片外贸人在社交平台上表示，现在一个需求客户要询问几十个供应商寻求报价。

除此之外，过去外贸令人“羡慕”的账期也开始变长。

Sandy表示，过去中小型客户的账期一般30天，大客户有的会报半年。有个客户原本30天账期，开年还没给需求，就来谈60天账期。Tim则表示，现在3个月账期的都有，还有一个大客户，去年的款欠了很多华强北供应商，到现在都没付。

而且，现在外贸开发新客户也越来越难，以前还能靠开发信、独立站发展一下客户，现在大部分都是已读不回。

有人甚至表示，“现在就是拼家底的时候了，看谁能抗。”

02

可能有哪些原因？

芯片外贸为什么变卷了？

与内贸相比，国内的芯片分销商想要抓住海外客户的需求，要面对更多竞争。

有海外终端客户直接表示，如果他们有需求，第一找原厂，第二找代理，第三找当地贸易商，第四才会找到中国的芯片分销商。

现在，海外国家也面临着需求减少的困境。有芯片分销商表示，最近去了几个国家，发现“大家的经济都没有很好”，老外自己也越来越卷，越来越不容易。

此外，有一些国家开始推动制造业回流，一些需求可能会自己内部消化，流向中国供应商的需求就更少了。Sandy表示，现在能接到的需求，很多都是一些非常难搞的料号。

所以，目前总体来看，虽然外贸市场询价不少，但实际需求并不多。具体来看，主做终端的代理商以及次终端贸易商的生意比主做贸易客户的分销商又更好一些。

目前虽然还有很多海外客户在清库存，但是也有不少终端已经开始回归生产，在这种情况下，新的需求都会下给代理和原厂进行排单，所以代理的生意还不错，毛利也比较可观。Tim也表示，现在原厂和代理的生意都很好，身边的代理商朋友说最近还不错。

不过，国内芯片外贸生意直接对接终端工厂的并不多，大部分客户都是海外大贸，其中又以欧美客户为多数。但从文晔、大联大、艾睿和安富利的业绩来看，现在亚太区的业绩会更好一些。因此，许多芯片外贸的贸易商的整体感受会更卷。

芯片外贸老司机Kevin表示，他主做东南亚以及欧美市场消费客户，2022年9、10月开始，芯片行情便从缺芯潮的狂热开始逐渐变淡，最开始的时候，一个员工一个月连自己的工资都赚不回来。这两年行情始终很平静，偶尔稍微好点，但不久又回归平淡，就这样循环往复。

现在市场仍然是不缺货的状态，海外终端都和原厂以及代理直接对接，没有订单流到贸易商手中。

其次，做外贸的人越来越多了，内部竞争越来越激烈。

过去两年，芯片现货市场处于低谷期，芯片分销商们开始寻找新出路。在国内市场内卷严重的情况下，越来越多的人开始注意到，亚洲之外还有近一半的市场。

再加上在芯片缺芯时期，不少芯片分销商赚到了一些钱，也有了开发客户的本金，所以不少以前只做内贸的分销商，开始走出去做老外的生意，“国内卷不动，去卷国外了。”

虽然目前来看，许多分销商对于外贸仅仅是开始尝试，或者观望寻找机会，真正入局去做外贸的不是很多。但还是可以感觉到，现在海外客户手上已经有很多供应商，竞争越来越大。

此外，今年的关税风波又给芯片外贸带来了新的挑战。有芯片外贸人表示，虽然现在美国客户来重新报价，但是关税期间的订单已经下给了别的国家的供应商，之后的竞争对手会越来越多。并且，虽然这次关税风波暂停，但是外部环境仍然不稳定，一些海外客户对于中国供应商也有了更多的考量。

总而言之，目前海外市场需求还未有明显复苏，流向中国现货市场的需求就更少，再加上外贸内部竞争越来越大，内卷现象加剧，因此，现在芯片外贸的生意也没那么好做了。

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结语

短期来看，在整体需求尚未完全复苏的情况下，芯片外贸的内卷很难马上缓解，海外客户越来越谨慎，内部竞争却愈发激烈。

但大部分芯片分销商仍在积极寻找出路，开发新客户、开拓新市场、甚至包括内贸也一起抓。眼下的芯片外贸市场，已经不是“谁先出海谁有饭吃”的阶段，而是“谁能沉住气、撑得久”才能活下来的博弈。