旺仔出国变“火辣小孩”！品牌出海赢在起点

早上好朋友们，

最近在热搜上看到童年老朋友旺仔牛奶了。

乍一看也是不敢相认，

仔，在外头就这么宣传自己的吗？

对内：大眼睛小男孩；

对外：HOT-KID！

真是好一个火辣小孩！

网友傻眼：

哪里来的“纯情旺仔火辣辣”？

旺仔本仔也出来回应：

“是的，这是我的官方英文名”。

甚至小红书还有个叫“旺仔HOTKID”的官方账号。

后续，旺仔官方还出来科普了一波旗下其他产品的英文名，

果然出门在外身份都是自己给的，

旺旺在海外的取名思路也是野得很！

浪味仙的英文名叫 LONELY GOD。

（老外：这下真的要OH MY GOD了）

旺旺仙贝的英文名叫，

WANT WANT SENBEI。

旺旺雪饼的英文名叫，

WANT WANT SHELLY SENBEI。

是的，

旺旺的英文名是WANT WANT，

虽然不如我‬想的LUCKY LUCKY精准，但至少发音还挺统一。

值得一提的是，

旺仔牛奶最近在TikTok（抖音国际版）上还真挺火的。

不少老外不仅爱上了旺仔牛奶，还研究起了加抹茶、冰冻等各种不同的吃法。

其实，旺旺在海外有热度的不止旺仔牛奶，

其品牌出海更是布局已久，小有成绩。

01

遍布全球的“国际旺”

从1962年成立至今，旺旺的海外业务范围已覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美洲、中南美洲和大洋洲的70个国家及地区。

近年来，旺旺更是积极拓展海外市场。

2019年，旺旺在越南开始运营第一家海外销售公司；2022年，首个海外生产基地越南工厂投产；2023年，旺旺在美国、德国、印度尼西亚、泰国设立海外公司……

2023财年，旺旺的海外营收接近12亿，表现出色；2024上半财年，旺旺在海外市场实现双位数收益增长。

此外，旺旺还连续多年入选海外媒体Candy Industry发布的“全球100大糖果公司排行榜”，2024年更是凭借33.2亿美元的糖果销售额挺进榜单前十。

02

因地制宜，精准赋能

旺旺的品牌出海思路可以概括为“保留特色，因地制宜”。

很直接，但也很有效。

除了将国内消费者熟悉的旺旺经典产品，打上极具特色的英文名。旺旺也通过洞察海外市场消费者的不同需求，有针对性地推出新产品。

例如在东南亚市场推广米果类产品，其中芝士玉米味仙贝在泰国广受欢迎；在日本市场迎合流行趋势，推出四川麻辣口味产品；面向欧美市场推出“DeliGrains”牌烤糙米脆片等。

在营销上，以日本市场为例。

与米果类产品畅销的东南亚市场不同，旺旺在日本一开始就瞄准了快速增长的软糖市场，近年来市场表现也是不俗，年复合增长率高达132%。

从包装设计上可以看出，旺旺对旺仔牛奶糖、凤梨酥等经典特色产品保留了原有设计（或中式美学设计）。

但在软糖产品上，则明显采用了更符合日式审美的设计风格。

为了快速撬动日本年轻消费市场，旺旺通过邀请网红少女偶像团体站台、在东京涉谷举办快闪活动等方式，成功打开品牌知名度，实现品牌话题度与销量的双增长。

此外，旺旺也洞察到了日本市场的细分需求，例如迎合日本消费者中流行的怀旧风气，推出怀旧主题产品。

结语：

对于旺旺来说，相比于上升空间有限的国内市场，在海外市场寻找品牌新增量是其出海的核心动力。

从“HOT-KID”、“LONELY GOD”等让人会心一笑的野性英文名，到因地制宜的产品研发和营销策略，均展现了旺旺虽然是成立于上世纪60年代的成熟品牌，但依然充满品牌活力与创新力。

而此次“HOT-KID”英文名的出圈，也刷新了旺旺在国内消费者心中俏皮有趣的反差萌形象，为国内营销反哺了一波热度，也算是出海营销带来的意外之喜了。

素材来源于网络

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