一杯茶撑起295亿，霸王茶姬如何讲好“以茶会友”新故事？

近期，霸王茶姬即将以“CHA”为股票代码登陆美股，这家成立仅7年的中国茶饮品牌已然站在全球资本市场的聚光灯下。2024年295亿元GMV、20.3%净利率、6440家门店的扩张速度，以及91%收入来自超级单品“原叶鲜奶茶”的结构性产品优势，构成了一幅极具说服力的商业图景。数字背后，是创始人张俊杰在战略选择上的精准决策。

产品决策：超级单品与茶文化内核构建竞争壁垒

霸王茶姬的成功首先源于对产品的打磨。不同于其他品牌越来越多的SKU，霸王茶姬的核心产品仅十几款，但成绩却惊人地好。数据显示，2024年，其中国市场91%的GMV来自“原叶鲜奶茶”品类。据悉，明星单品“伯牙绝弦”累计售出超6亿杯。这种“超级单品”策略并非简单的爆款制造，而是对消费者心智的深度占领，就像是星巴克的拿铁，麦当劳的牛堡，用超级单品打造“价值符号”。值得注意的是，单品聚焦策略带来了更简洁的供应链，且减轻了库存和物流压力。据招股书披露，2024年，其物流成本占全球总GMV比例不到1%，库存周转天数为5.3天。

霸王茶姬的产品定位区别于瑞幸的“咖啡平权”和蜜雪冰城的“高质平价”，霸王茶姬“以东方茶，会世界友”、“用一杯茶链接每人每天”的文化与理念，将中国文化融入品牌肌理，从产品的名字，如“伯牙绝弦”、“桂馥兰香”，到京剧脸谱的LOGO和新中式的门店装修，甚至是“CHA”的股票代码，都为中国茶找到了现代化的表达。

通过简化SKU融合中国传统文化，霸王茶姬既满足了当代消费者对健康与体验的双重需求，又让东方茶饮成为一种生活方式。当文化成为产品的一部分时，品牌就拥有了穿越周期的生命力。而这，自然也是霸王茶姬创始人张俊杰的“深谋远虑”。

茶文化全球化传播：从“产品出海”到“价值输出”

全球化发展写在霸王茶姬企业发展基因中，其全球化布局并非简单的市场扩张，而是对“中国茶”这一文化符号的现代化重塑。2018年，在国内门店不足百家时，霸王茶姬就将全球化定为核心战略之一，成立了海外事业部；2019年，霸王茶姬在马来西亚开出海外首店；2024年，霸王茶姬在新加坡连开三店，首店开业前三天累计接待人数破万。据悉，到2025年，霸王茶姬计划在中国及全球新开1000-1500家门店。

更值得一提的是，霸王茶姬始终围绕“现代东方茶”的核心。据悉，曾有一位“90后”新加坡市民表示：“我在中国旅游时喝过霸王茶姬的伯牙绝弦，感觉非常清爽，茶香四溢。我认为他们不仅是在卖茶饮，也是在向世界传递东方茶文化。”

随着霸王茶姬递交招股书，在未来，想必“伯牙绝弦”与星巴克拿铁也将在华尔街同台竞技，而真正的挑战将来自如何持续讲好“中国茶”的现代故事。但不得不承认的是，霸王茶姬的全球化征程，不仅是商业模式的胜利，更是东方文化与现代消费主义的一次深度融合，是这家年轻的企业以文化赋能，赋予品牌长期价值，用一杯茶重新定义中国茶饮的全球化路径。当文化输出成为商业增长的底层逻辑，霸王茶姬的样本意义远超茶饮行业本身——真正的全球化品牌，必然是能用本土价值回答全球命题的企业。