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编辑|拾月

图文|琉浔

大家好欢迎收看【点点史坛】

张老三蹲在村口老槐树下抽烟时，烟屁股都快烫到手了这已经是他今年第三次被欠薪了。

42岁的人，种地时合作社欠他8000斤玉米钱，去工地搬砖包工头卷款跑了，现在送外卖还总被顾客差评说“送太慢”。

老婆在电话里哭：“女儿学费再不交，老师都要找来了。”

他狠狠把烟头摁在地上，心里骂自己窝囊，却不知道问题到底出在哪。

老实人破局的第一步，是把自己看清

那天在县图书馆躲雨，张老三本来想找本《养猪技术》，却在角落里翻到本泛黄的《鬼谷子》。

里头有句话扎眼：“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。”

他盯着这句话看了半小时，突然一拍大腿自己活了42年，光顾着埋头干活，从来没好好想过“我到底怕什么、要什么、凭什么”。

回家后他找了张纸，分三栏写：怕什么？怕吵架、怕被人说“斤斤计较”、怕得罪人；要什么？要回欠款、给女儿凑学费、让家里人过上好日子；凭什么？自己种了20年地懂农作物行情，送外卖摸透了县城每个小区的路线。

“这不就清楚了？”他对着纸条咧嘴笑，“以前总觉得老实人就得忍，现在才明白，忍不是本事，知道自己能干嘛、该干嘛才是本事。”

改变是从追回玉米款开始的。

他揣着那张写满“凭什么”的纸条找到合作社，没吵没闹，就坐在办公室说：“王经理，我知道今年玉米行情不好，您这账上也紧。

但我女儿等着学费，我这还有20户老乡的玉米款单，要不咱们一起去镇上农经站聊聊？”这话一说，王经理脸都白了他知道张老三说的是实话，农经站正查合作社欠款的事。

三天后，8000斤玉米钱到账，张老三拎着二斤猪头肉回家，女儿扒着碗边说：“爸，我以后想考县城的高中。”

那一刻，他觉得这半辈子的“老实”，总算没白挨。

耳聪者智，这年头赚钱，光靠手不如靠耳朵

解决了欠款的事，张老三继续送外卖，但心态不一样了。

他想起《鬼谷子》里说“口者机关也，耳者门户也”，意思是嘴巴是开关，耳朵才是门路。

以前送外卖就盯着导航跑，现在他多了个习惯：等电梯时听保安闲聊，取餐时跟前台小姑娘搭句话。

有天在写字楼等电梯，保洁阿姨跟保安抱怨：“18楼那直播公司，天天半夜加班，点外卖都没人送，一个个饿得直叫唤。”

张老三心里一动，晚上专门在那栋楼附近蹲点。

果然，11点后订单呼呼来，全是那家公司的。

他干脆建了个群，每天晚上提前问需求，保温箱多放几份汤面，订单量直接翻了三倍。

有次老板加他微信：“张师傅，你比我们行政还懂我们需要啥。”

这招真不是耍小聪明。

去年哈佛有个研究说，八成多的机会都藏在闲聊里，就看你会不会听。

以前村里老人总说“闷头干活饿不死”，现在才发现，光闷头不行，得抬头听。

张老三现在送外卖，包里总装个小本子，记着哪家公司加班多、哪家老板爱吃辣、哪家前台喜欢代收快递。

这些信息看着没用，攒多了就是钱上个月有个开饭馆的找他，说想知道哪个时段写字楼订单多，他把本子一翻，对方直接给了他500块咨询费。

恩威相生，让人欠你人情，比送钱还管用

今年开春，张老三没再送外卖。

物流园的李老板拉他入伙，让他当行政主管，管20多号人。

谁也没想到，这机会竟然是三年前“垫”出来的。

2021年冬天，同乡老周的孩子得白血病，住院差3万块。

老周蹲在医院门口哭，张老三没说话，把准备给女儿交学费的钱转了过去，还特意备注“不用还，给孩子治病要紧”。

这事他没跟任何人说，直到去年老周在物流园当仓库主管，听说李老板要招个靠谱的人，第一个就推荐了他：“老三这人，你有事找他，他不一定说啥，但肯定帮你办得明明白白。”

鬼谷子说“施恩者贵在不言，受恩者重在不忘”，真是一点不假。

张老三当主管后，有次下属小赵送错货，客户要赔5000块。

小赵急得快哭了，张老三直接从自己卡里转了钱，转头跟小赵说：“钱我先垫着，你欠我个人情，以后干活仔细点。”

结果小赵后来跑业务，硬是给公司拉来个30万的大单，专门跟客户说：“我们张主管人特靠谱，跟他合作放心。”

现在张老三很少回村，但每次回去，老槐树下总围着一群人问他：“老三，你现在出息了，给咱讲讲咋混的？”

他就蹲在老地方，掏出烟分给大家：“哪有啥诀窍，就是记住三句话：知道自己能干嘛，多听别人说啥，帮人别想着回报。”

风吹过树梢，他看着远处女儿在县城高中的方向，心里明白，鬼谷子那老头说的“潜谋于无形，常胜于不争不费”，原来就是这么回事老实人不是没出路，是没找对路。

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