金徽酒遭酒业挤压，省内收入降1.1%，低价酒失守

文|ho侯神

编辑|ho侯神

2025年上半年的白酒市场，犹如一场没有硝烟的战场，而金徽酒的表现，表面上看，营收与净利润仍有微增，可增速跌至五年同期最低，扣非净利润更是出现下滑。

这一切的背后，第二季度的业绩“拖后腿”堪称关键推手，当季营收下降4.02%、净利润下降12.78%，这样的数据落差，不禁让人对金徽酒上半年的经营状况打上问号。

白酒行业整体环境是否在这半年出现了大幅波动，才导致金徽酒增速放缓？

毕竟行业大环境对单个企业的影响不容忽视，但细究上半年白酒行业的整体态势，虽然整体增速相较于前些年有所收敛，可并未出现大规模的业绩下滑现象，头部企业依旧保持着相对稳定的增长，部分区域酒企也凭借精准的市场策略实现了不错的业绩。

由此可见，行业大环境并非金徽酒增速放缓的主因，其自身在市场布局与产品策略上的问题，才更值得深入探究。

再看金徽酒的“根据地”，甘肃省内市场，作为收入支柱，这里首次出现负增长，收入下降1.1%。要知道，长期以来，甘肃市场都是金徽酒的“基本盘”，支撑着其大部分的收入来源。

而五粮春等竞品的挤压，无疑是导致这一局面的重要因素，五粮春凭借其品牌影响力与成熟的渠道布局，在甘肃市场不断发力，尤其在中低端市场与金徽酒展开激烈竞争。

面对这样的竞争压力，金徽酒在省内市场的应对似乎略显乏力，未能及时拿出有效的策略稳固自身市场份额，这才让竞品有机可乘，蚕食了部分市场。

更让人担忧的是金徽酒低价酒的表现，100元以下低价酒收入锐减近三成，低价酒市场虽然利润空间相对较小，但却是金徽酒吸引下沉市场消费者、扩大市场覆盖面的重要板块。

从金徽酒上半年中高端产品的表现来看，其增长幅度并未达到能够弥补低价酒收入锐减的程度，而且在中高端市场，金徽酒还面临着更多强势品牌的竞争，短期内难以实现大规模的突破。

所以，低价酒市场的失守，更多是由于竞品的冲击以及自身在低价酒产品创新与渠道维护上的不足。

在省内市场承压的情况下，金徽酒的全国化战略本应成为其开拓新增长空间的重要举措，从数据来看，省外经销商数量有所增加，这似乎是全国化推进的积极信号。

但深入分析便会发现，省外经销商数量的增加并未带来相应的收入增长，金徽酒的收入依旧高度依赖省内市场，全国化进程陷入“雷声大，雨点小”的困境。

这不禁让人思考，金徽酒在全国化布局中究竟遇到了哪些阻碍？

不同区域的白酒消费习惯与市场环境存在巨大差异，金徽酒作为区域酒企，对省外市场的了解不够深入，难以制定出契合当地市场的营销策略。

在全国化过程中，品牌影响力不足成为制约金徽酒发展的一大短板，相较于全国性白酒品牌，金徽酒在省外消费者中的认知度较低，难以快速打开市场。

对于金徽酒而言，下半年要完成年度目标，无疑面临着巨大的压力，但换个角度看，压力也可能转化为动力，在接下来的时间里，金徽酒若能及时调整策略，或许还能迎来转机。

比如，在省内市场，针对五粮春等竞品的挤压，金徽酒可以进一步强化本土化优势，深入挖掘当地消费者的需求，推出更具地方特色的产品，同时优化渠道布局，提升终端服务质量，重新夺回失去的市场份额。

在低价酒市场，不能一味地放弃，而是要在保证产品质量的前提下，通过优化生产成本、创新营销方式等手段，提升低价酒的市场竞争力。

在全国化战略推进方面，金徽酒不能盲目扩张，而是要选择合适的区域逐步渗透，可以先从与甘肃地理位置相近、消费习惯相似的区域入手，通过借鉴省内市场的成功经验，结合当地市场特点，制定个性化的市场拓展计划。

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同时，加大品牌建设投入，通过举办品牌活动、利用新媒体平台进行宣传等方式，提升品牌在省外市场的知名度与美誉度。

此外，加强与经销商的合作，建立完善的经销商扶持体系，提高经销商的积极性与忠诚度，共同推动金徽酒在省外市场的发展。

白酒行业的竞争日益激烈，区域酒企面临着来自头部企业与其他区域酒企的双重压力，金徽酒上半年的表现，既是挑战，也是一次反思与调整的机会。

如果能够正视自身存在的问题，积极采取有效的应对措施，相信金徽酒能够在下半年实现业绩的改善，逐步摆脱当前的困境，在激烈的市场竞争中占据一席之地。

对于金徽酒而言，未来的发展之路或许充满坎坷，但只要坚持正确的发展方向，不断提升自身的综合实力，就一定能够迎来新的发展机遇。