前言

当SpaceX的星链还在烧钱扩张、苹果卫星功能仅限紧急求救时，阿联酋Space42却选择与美国Viasat"抱团"成立Equatys，放弃独占市场转而开放共享。

这家新公司凭什么敢宣称三年内就能让普通手机直连卫星，又为何要把辛苦获得的频谱资源拿出来共享？

频谱资源的"共享经济学"

拥有覆盖160个市场的100MHz频谱资源，Equatys手握的是全球最大的协调移动卫星服务频谱块。按照传统商业逻辑，这样的稀缺资源应该严密保护、独家经营。

但Equatys却选择了截然不同的道路，他们推出"空间塔"商业模式，邀请全球运营商共同使用这些频谱和基础设施，这种做法看似在分享蛋糕，实则在做大整个市场。

你是否想过，当多家运营商共用同一套卫星系统时，每家的成本会降低多少？根据行业测算，共享模式能让单个运营商的资本支出减少60%以上，更关键的是，这种模式避免了重复建设造成的资源浪费。

传统的垂直整合模式要求每家公司都要发射自己的卫星、申请独立频谱、建设地面站，而"空间塔"模式则像地面的通信铁塔公司，一套基础设施服务多家客户，实现了真正的规模经济。

但共享并非没有技术门槛，如何让不同运营商的信号在同一频段和谐共存？

技术标准的统一之路

Equatys选择3GPP 5G NTN标准并非偶然，这套标准的最大优势在于与现有手机生态系统的无缝对接，简单来说，未来的智能手机不需要额外的硬件改造就能实现卫星通信。

目前的技术测试显示，系统能提供3-5Mbps的传输速度，虽然这个速度无法支持高清视频，但对于文字消息、语音通话和基础数据传输已经绰绰有余，在没有地面信号的环境下，这样的速度意味着生命线。

更重要的是，采用统一标准意味着设备制造商不必为不同的卫星系统开发专门的芯片和天线，这种标准化策略直接降低了整个产业链的成本，加速了技术普及的进程。

标准统一了，技术门槛降低了，但三年就能商业化的承诺是否过于乐观？

三年商业化的现实路径

Omdia的研究报告指出，到2025年，全球将有25-30亿台设备需要卫星物联网连接，这个数字背后是实实在在的应用场景：远洋货轮的实时监控、偏远油田的设备管理、山区农场的智能灌溉。

你能想象在大洋中央的货轮上，船员通过普通手机就能与家人视频通话吗？或者登山者在珠峰大本营用手机发送实时位置？这些曾经需要昂贵专业设备才能实现的功能，即将变成日常。

航空领域同样蕴藏巨大商机，目前飞机上的WiFi服务价格昂贵且速度缓慢，如果能通过手机直接连接卫星，乘客的上网体验将大幅改善，航空公司的服务成本也会显著下降。

需求如此明确，但如何将技术转化为可持续的商业模式？

商业模式的可行性分析

Equatys采用基础设施即服务(IaaS)模式，本质上是在太空建立了一个"批发市场"，运营商不需要自己发射卫星，只需按使用量付费即可为用户提供卫星通信服务。

这种模式的精妙之处在于风险分担，单个运营商投资卫星系统可能需要数十亿美元，投资回收期长达10年以上，而通过Equatys平台，运营商可以用较小的投入快速进入市场，根据用户增长情况灵活调整投入。

Gartner预测，2026年全球低轨卫星通信服务支出将达到148亿美元，如果Equatys能够占据其中20%的市场份额，年收入就能达到近30亿美元，考虑到共享模式的成本优势，盈利前景相当可观。

多运营商共享还带来了网络效应，参与的运营商越多，覆盖的用户群体越大，单位成本越低，服务质量越好，这是一个正向循环，一旦启动就会加速发展。

中国市场的机遇与挑战

中国在卫星通信领域的布局正在加速，三大运营商都已经开始卫星通信的技术储备和商业探索，中国电信在香港推出的卫星直连服务就是一个积极信号。

Equatys采用的3GPP 5G NTN标准恰好与中国正在推进的6G技术路线相吻合，这种技术上的兼容性为未来的合作预留了空间，中国企业可以通过参与标准制定、提供设备制造等方式融入这个国际生态。

结语

但轨道资源是有限的，太空垃圾问题日益严重，Equatys通过共享基础设施减少卫星数量的做法值得推广，如果每家公司都发射自己的卫星群，近地轨道很快就会变得拥挤不堪。

国际合作在太空治理中尤为重要，需要建立全球性的协调机制，合理分配轨道资源，制定太空垃圾清理规则，这不仅是技术问题，更是需要政治智慧的全球治理议题。

Equatys的出现不仅是一次商业合作，更代表着卫星通信行业从"圈地自萌"到"开放共赢"的思维转变。