运动品牌激战“社群+科技”双赛道 千人大热汗背后藏着什么生意经？

上周六的上海静安嘉里中心，近2000人跟随lululemon大使在“夏日乐挑战”中挥洒汗水；与此同时，一则中国运动巨头安踏收购Reebok锐步的消息在资本圈发酵。从现象级线下活动到跨国并购，运动品牌正在“社群运营”和“技术壁垒”两条赛道上展开激烈角逐。这场关乎运动产业格局的卡位战，胜负之手将落向何方？

贾玲现身安义路 lululemon的“情感联结”密码

8月2日，lululemon将上海安义路变身“限时运动场”，品牌大使贾玲的惊喜现身将活动推向高潮。这场“夏日乐挑战”已是第三年登陆静安商圈，今年更升级为“上海之夏”城市定制活动。参与者不仅能体验瑜伽、HIIT等课程，还能在十余个趣味项目中感受运动社交的魅力。

活动现场，贾玲与lululemon大使刘佳组成热汗搭档，充满活力地挑战了“热汗大道”上多个项目。贾玲说：“无论你是运动高手还是新手，大家因为热爱聚到一起，在自我挑战和团队协作中收获快乐、联结和成长。你我共同挥洒的热汗，让这个夏天变得如此精彩难忘。8月8日全民健身日即将到来，让我们一起动起来，感受运动带来的乐趣。”

记者了解到，今年lululemon“夏日乐挑战”已吸引全国42个城市近六千人报名、近1500支队伍参赛，掀起全民运动热潮。目前，西安、厦门、上海、深圳四大区域进阶赛已顺利收官，接下来大连、南京、北京、武汉四座城市的比拼即将开启。

上海资深品牌专家Perry Tao透露，此类大型活动带来的不仅是直接转化率的提高，更关键的是培养了品牌忠诚度。其“高粘性、高复购、高溢价”的社群策略成效显著：据财报显示，lululemon国际业务2024年增长35%，其中中国市场保持强劲增速，品牌正在持续布局中国门店。参与活动的消费者林女士表示：“在这里买的不仅是瑜伽裤，更是一种生活方式。”

从户外到健身 细分赛道成必争之地

就在lululemon上海活动举办同期，美国运动品牌Vuori宣布将于10月在北京开设首家直营店；Alo Yoga韩国旗舰店刚开业就吸引BLACKPINK成员Jisoo打卡，其中国团队正在上海静安嘉里中心等核心商圈选址。这些后来者都带着“下一个lululemon”的野心。

面对竞争，lululemon的优势在于——Align系列的裸感面料专利、超过2000名签约大使的社群网络。Perry Tao指出：“后来者可以模仿门店活动，但很难在短期内复制技术积累和教练资源。”数据显示，lululemon核心产品的复购率达65%，远超行业平均水平。

当瑜伽市场日趋饱和，各品牌也在寻找新增长点。lululemon已拓展至网球、高尔夫品类；而据传中国运动巨头安踏正计划收购国际健身品牌Reebok锐步，剑指专业训练领域。应该说，未来运动品牌的竞争，将是细分场景的精准卡位战。

随着电商增长放缓，lululemon“夏日乐挑战”这样的线下活动价值凸显。其不仅带来直接销售，更是品牌形象的立体展示。业内人士估算，此类活动的营销价值是传统广告的3-5倍，且能持续发酵社交媒体传播。

从上海街头的大汗淋漓，到资本市场的暗流涌动，运动品牌正在经历从“卖商品”到“卖体验”的深刻变革。当消费者越来越看重参与感和归属感，谁能真正读懂这份“热汗经济学”，谁就能在下一个十年继续领跑。

吴迪