分析师：Steam的成功部分归功于屯屯鼠玩家，他们只买不玩

#我的宝藏爱好# Steam作为全球最大的PC游戏平台（之一），一直带着点“争议体质”——30%的抽成比例常被拿出来和竞品Epic的12%对比，不少人纳闷：开发者为啥宁愿多交这笔钱，也离不开Steam咧？最近游戏营销分析师Chris Zukowski的一篇文章，倒是点出了一个有点“反常识”的答案：Steam成功的部分功劳属于那些屯屯鼠玩家，他们只买不玩！

Zukowski说：Steam的玩家和其他平台用户不太一样。Reed Hastings曾提到Netflix要和《堡垒之夜》抢用户的娱乐时间，Steam却不用！这个平台里的玩家更像一群“囤积爱好者”，买游戏未必是为了马上玩，更像是集邮、囤模型！“先买回来放着，总有一天会玩的”，结果游戏库越堆越满，就像模型爱好者的“山积”现象，盒子堆成山，却未必拆开来组装。

这种“只买不玩”的劲儿有多夸张？Zukowski研究Steam新品节发现，很多游戏的中位数玩家连免费试玩版都没碰过，就把各种新产品默默加到愿望单里，然后掏钱买下。对开发者来说，这自然是好事——要是玩家都太理性，“只买真的会玩的游戏”，那销量恐怕得砍半咯！

也难怪开发者愿意接受30%的抽成。Epic靠低抽成吸引开发者，但Steam的核心优势是抓住了玩家的 “收藏欲”，这里的用户就像Zukowski开玩笑说的那种“不负责任乱花钱的醉汉水手”，看到喜欢的题材、画风，哪怕知道自己半年内都没空点开，也会先下单囤着。这种“冲动消费”的背后，是玩家对游戏的另一种热爱，就像有人爱收集漫画，哪怕没来得及看，书架上排满的瞬间就够满足了。

说到底，Steam的30%的抽成能被接受，除了这个平台本身功能全面，便于使用之外，它还精准踩中了玩家的心理：游戏不只是用来玩的，也可以是收藏、是回忆、是“总有一天会体验”的期待。就像那些囤在库里的游戏，哪怕永远躺在文件夹里，每次点开库看到它们，也像看到一个个未拆的礼物！这种感觉，或许就是Steam最独特的魔力。