沙特人不喝奶茶？中国品牌靠韩流和盲盒排起 500 米队

2023年，沙特利雅得的街头，酷热难耐，四十度的高温如烈焰般炙烤，阳光似利箭般刺眼，直教人难以睁开双眸，周身皆被这滚烫暑气所笼罩。

然而，有这样一群朝气蓬勃的年轻人，在一家颇具吸引力的中国奶茶店周围排起了长龙，队伍蜿蜒伸展，竟绵延达500米之长。

这家叫WHOATEA的店，是三个中国95后合伙开的，不到两年就在利雅得开了12家店。

一开始我还以为是他们家奶茶多好喝，后来才知道，多数沙特人根本不咋爱喝奶茶，他们日常喝的是阿拉伯咖啡，13世纪就开始喝了，比欧美早好几百年，还有自己的卡拉克奶茶，加了姜和豆蔻，比中式奶茶浓多了。

WHOATEA：卖奶茶不如造“社交窝”，沙特年轻人就吃这一套
WHOATEA刚起步时，本来想照搬国内火的新茶饮模式。

以柠檬茶这一基础茶饮试水，鲜有人问津，继而换上清茶，更是无人问津，门可罗雀，着实令人有些沮丧。

在万般无奈的境况下，他们的思维陷入了僵局，经过一番苦苦思索，最终不得不转换思路，试图在新的方向上寻得解决之道。

深耕本地运营的Javis，已在沙特度过9载春秋，他深知，当地民众对中国茶饮近乎一无所知，仅凭借产品本身，根本难以吸引顾客。

那他们是怎么改的？不硬推奶茶了，改成造年轻人喜欢的社交空间，第一家店才60平米，却专门弄了面墙放盲盒，有Labubu，还有CryBaby这些潮玩。

店内，中国象棋庄重陈列，颇受中东人青睐的Ludo飞行棋静卧一旁，二者默默伫立，似在翘首以盼有缘之人，共赴一场集智慧与趣味于一体的博弈之旅。

后来开设的那间300平米的大店，其夸张程度更甚以往，店内直接增设了沙地挖掘机游戏，瞬间成为吸引顾客的一大亮点

顾客来这儿，先聊聊天打会儿桌游，再开个盲盒，顺手买杯奶茶，你看，奶茶倒成了配角，他们洞察力卓绝，深悉沙特女性之需求。

以敏锐感知为刃，精准剖析沙特女性内心渴望，于需求把握上彰显非凡之能，往昔，沙特女性出门面临诸多限制，行动处处掣肘。

不过近年来，情况逐渐改观，限制慢慢放开，她们在出行方面拥有了更多自由与选择，她们特别喜欢K-Pop，防弹少年团、BLACKPINK都去沙特开过演唱会。

WHOATEA就顺着这股风，店里贴韩星海报，还定期办韩流明星生日会，摘下面纱的女孩们聚作一团，笑语盈盈。

她们兴致勃勃地谈论着明星趣事，还一同购置蛋糕庆祝生辰，欢声笑语在空气中弥漫，氛围热闹非凡。

这种氛围一出来，就算不那么爱喝奶茶，女孩们也愿意来这儿聚会。

当下，店内八成客人为女性群体，而这一群体恰好也是Labubu的主要购买力量，她们以高涨的消费热情，成为推动该商品销售的重要动力。

今年六月，他们的举措更令人称奇，推出一款名为“Lanunu”的钥匙扣，其外形与Labubu极为相似，独具巧思又让人眼前一亮。

未曾进行任何宣传，却引发沙特媒体关注，他们以独特的表述，将其称作“Labubu的沙特堂兄”，这般意外的关联着实令人始料未及。

沙特人极为重视家族与本土认同，此相关内容瞬间火爆网络，以其独特魅力吸引大众目光，全网播放量轻而易举突破千万大关，热度非凡。

库存几千只一下卖光，只能天天让人坐飞机人肉进货，最后总共补了两万只。

仅这一波操作，便为店铺直接带来了近95万人民币的可观收入，在商业的浪潮中激起了不小的涟漪，彰显出这一举措的显著成效。

如此看来，找对当地人的情绪点，比啥都管用，光线下热闹还不够，中国企业在沙特的线上生意也玩得明白。

有个叫TopTop的社交APP，是赤子城科技做的，在沙特火得不行，它跟咱们平时用的社交软件不一样，更像把沙特人的“线下聚会”搬到了网上。

TopTop把“线下聚会”迁移至网络，花钱购陪伴并非新奇之事。

沙特传统“Majlis”里，众人围坐倾谈，无需露面却能彰显身份，此情形与网络社交买陪伴似有相通之妙。

TopTop就照着这个来做，弄了语音房，用户可以在里面聊天、玩游戏，还能自己组建“家族”。

家族之中分工精细，各司其职，有人专司迎接新人，尽显热忱，有人领头调动气氛，热闹非凡，更有人妥善安排游戏座位，事事周全。

更有意思的是，族长会给成员定制印着昵称的文化衫，甚至自掏腰包给管理员换好手机、充话费，就为了让这个“线上家”更热闹。
我还听说个真实案例，沙特有家公用事业公司的员工Maha，本来是陪外甥女玩游戏才下的TopTop。

后来她得了癌症，治疗期间在APP上认识了病友。

手术那天，她打开TopTop，发现房间背景都换了，所有人头像都加了祝福语，还专门给她办了场庆祝派对。

Maha说永远忘不了那天，觉得特别暖，现在她的家族有500多人，累计在上面花了几十万沙特里亚尔，平台对那些愿意花钱的“大R”用户也特别上心。

有个用户好久没上，回来的时候，运营团队直接给策划了“王子回城”仪式，虚拟形象坐着豪车过来，还有“公主”围着，全平台用户都能看见。

这人一感动，立马又活跃起来，还带火了自己的房间，很显然，这种情绪上的关照，比单纯推功能管用多了。

TopTop还特别懂本地化，雇了不少阿拉伯员工。

他们知道沙特人重视家族，就允许用户把家族名挂在房间门口，知道当地人有游牧捕猎分食的传统，就设计了“攒火箭、分奖励”的任务。

而且语音房人数上限就设1000人，怕人太多冲淡了亲密感。

有时候晚上高峰期，满屏都是豪车、火箭的特效，却没人大声吵，就安安静静听音乐，这种细节，不是随便照搬模式能做到的。

不管是WHOATEA还是TopTop，能在沙特火，本质上都是摸透了“情绪经济”。

沙特这几年搞“2030愿景”，一直在开放社会，建了好多娱乐项目，比如Qiddiya娱乐城、电竞世界杯，甚至开了第一家国营夜店。

但线下娱乐还是不够多，加上天气热，年轻人更愿意在线上线下找能释放情绪的地方，不光中国品牌，沙特本土品牌也在学这套。

有个叫Kayanee的女性运动品牌，有点像“沙特版Lululemon”，不光卖衣服，还办瑜伽课、肚皮舞活动，店里还配了淋浴间，就是想让女性有个舒服的社交空间。

蓝色光标在沙特的团队，还会借《火影忍者》这种日漫IP帮中企做宣传，因为当地人喜欢，但中国品牌想在沙特长久做下去，也有挑战。

有个办中东展会的负责人说，中国产品在沙特的品牌力还不够，很多企业没真正懂当地人的习惯。

比如沙特人买东西，特别在意“谁用过、谁说好”，要是没摸透这个，产品再好也难卖，所以说到底，中国品牌出海沙特，别光想着卖产品。

得先琢磨清楚，当地人需要什么“情绪出口”，是想找个地方聚会，还是想在线上找陪伴，或是想体现自己的本土认同。

找对了这个点，再结合本地化的细节，生意自然就来了，毕竟在沙特这种需求爆发的市场，抓住情绪，就抓住了赚钱的机会。