华为想把23999元的折叠电脑卖给谁？

羊城晚报•羊城派

5月21日，话题“华为想把23999元的折叠电脑卖给谁”冲上热搜。

5月19日，鸿蒙折叠电脑，终于现出真身。当日，华为正式发布两款鸿蒙电脑：首款鸿蒙折叠电脑华为MateBook Fold 非凡大师，以及华为MateBook Pro，均搭载HarmonyOS 5系统。这标志着国产操作系统在个人电脑领域实现重要突破。

华为MateBook Fold非凡大师售价23999元起，华为MateBook Pro售价7999元起。

据报道，华为MateBook Fold折叠屏笔记本整体重量1.16kg，在展开情况下厚度7.3mm，外观方面可选锻影黑、天际白、云水蓝三种配色，同时拥有“锻影云纹、乌金腰线”设计，笔记本配备温润素皮材质，带有一体式支架。

该机配备华为临境大屏，动态对比度2百万:1，展开情况下为18英寸3.3K分辨率4:3英寸比例，收纳（折叠）时为13英寸，号称是“全球最大商用折叠屏电脑”。

这款笔记本引入285mm业界最大尺寸折叠屏铰链，悬停扭力提升400%，承重主轴加工精度提升100%。笔记本引入三段式转轴，拥有均匀扭力，可实现顺滑开合。并引入一体式承重主轴和液态金属，以实现“水滴形态”折叠。

华为究竟想把这台售价超过两万元的折叠电脑卖给什么用户群体，以及如何借由这两款电脑，从Windows和Mac OS的全面围剿中撕开裂口，成为市场接下来关注的问题。

Omdia电子消费研究首席分析师李泽刚认为在C端消费市场上，鸿蒙电脑短期内的出货量不会太大，第一批用户以极客和尝鲜者为主。而出于实用性的考量，主流用户仍会倾向更为成熟、稳妥的Windows生态。与之相比，企业或政府采购的ToB市场，才是鸿蒙电脑的主战场。

类似的观点不在少数。Counterpoint资深分析师李京运同样向时代周报记者指出，鸿蒙最大的优势便是中国广大的国内需求以及政策的支持，特别是在政府、国企及教育领域。华为在硬体方面的品牌形象，也有助于在这样的环境下推广鸿蒙OS以及华为PC。

尽管华为MateBook Fold起售价高达23999元，不少声音仍认为这一价格“还能接受”，甚至有点“低于预期”。

华为浙江地区经销商徐强(化名)向时代周报记者指出，两万多的价格和预期比差不多，甚至还要稍微低点。而按照他原本的预期，MateBook Fold的高配版本(即32GB+2TB)价格会在31000元左右。

反映在市场上，是MateBook Fold极高的预售热度。

5月19日晚6点08分，MateBook Fold和MateBook Pro同时开启预售，截至5月20日下午两点，预售开启20个小时后，华为商城中MateBook Fold的预约人数已经超过6.2万人；而在华为京东自营旗舰店，预约人数也已经超过5.2万人。

图片来源：华为商场小程序截图

仅在这两个渠道上，MateBook Fold的预约人数就已超过10万人。预售无需提前交付定金，或许难以反映最终的销售情况，但对于这样一款售价超过两万元的PC产品来说，无疑已是一场成功。

（羊城晚报•羊城派综合自羊城晚报、央视新闻、新华社、时代周报）