茅台酒只做线上、不要经销商行不行？

茅台酒只做线上、不要经销商行不行？

有人问我，现在电商平台上白酒的销量越来越大，茅台酒直接放在线上卖1499元/瓶，砍掉线下经销商，酒厂的利润不是更高吗！有这种想法的人都是外行，离开了线下经销商、茅台酒的销量就会大幅下降！

关于线上和线下的逻辑关系，首先要搞明白一个白酒品牌是如何成长起来的。茅台酒只所以能卖的好，是因为全国各地有大量的经销商、团购商、专卖店、批发市场、烟酒店等，每天都在利用自己的各种关系积极的推广和销售。经销商和专卖店几乎每天都在组织各种品鉴会和回厂游活动，不断培育出新的消费群体和维护老客户。

白酒行业有个说法叫“五子登科”。第一个叫“面子”，就是你的白酒品牌够不够强大、是否家喻户晓；第二个是“里子”，看你酒厂的酿酒技术够不够好、酒质是否能彻底征服消费者；第三是“圈子”，你的经销商是谁？经销商的社会关系如何？决定了是哪些人在喝你的酒，你的酒都卖给了谁；第四个是“柜子”，指的是酒柜和终端网点，有多少个人和门店在卖你的酒；第五个是“桌子”，指酒桌。每天有多少人在喝你的酒。

白酒，尤其是高端白酒。前期一定要靠品鉴会和回厂游、来传播品牌文化故事，不断提高消费者的认知水平和拉进消费者的心理距离；需要几十年如一日的广告宣传和品牌传播。不是仅仅依靠你在新媒体上做广告、买流量、找网红主播就能卖出去的！没有线下经销商长年累月的进行消费者培育工作，谁愿意在网上购买几百元甚至几千元一瓶的白酒！线上销售的逻辑是：消费者对品牌和产品熟悉、信赖、喜爱、经常购买，线上价格比线下价格便宜很多！

茅台酒只依赖线上、完全砍掉线下经销商是不可行的！他们自己的官方旗舰店要想实现这个梦想，还有很长的一段路要走！一念心清净、步步莲花生。