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文/编辑 乐乐

又是一年618，怎么感觉今年这么冷清呢？

曾经一夜消费几个亿，快递爆仓的时代好像一去不复返了。

看着冷清的直播间，主播和商家面面相觑。

那群一句“家人们，买它”就能冲动下单的顾客们都去哪了呢？

618狂欢节为何突然遇冷？

曾几何时，618购物节那可是电商界的超级盛典，热闹非凡。

打开手机，铺天盖地的都是618的广告，各大平台的优惠信息如同雪花般飘来。

那时候的消费者，也仿佛被点燃了购物的热情。

提前好久就开始精心挑选商品，把心仪之物加入购物车。

只等 618 的钟声敲响，便开启疯狂抢购模式。

零点刚过，购物车瞬间被清空，支付页面疯狂刷新。

大家沉浸在买买买的快乐中，仿佛整个世界都被购物的热情所笼罩。

然而，今年的618却像是被泼了一盆冷水，冷冷清清。

在社交媒体上，曾经热闹非凡的618话题讨论量急剧减少。

大家不再像以前那样热烈地分享自己的购物清单和抢购攻略。

平台方面，天猫未举办盛大的新闻发布会，也未公布引人注目的销售数据。

京东减少了数据展示，不再频繁公布阶段性销售成绩。

拼多多则保持一贯的低调，没有透露太多销售信息。

从一些第三方机构透露的消息来看。

今年 618 全网销售额增速明显放缓，部分品类甚至出现了下滑。​

不只是 618，今年的 520 同样遇冷。

往年 520 时，社交媒体上满是秀恩爱的 “九宫格”。

电商平台各种促销活动如火如荼。

街头花店的鲜花价格飙升且供不应求，餐厅、酒店也是生意火爆。

可今年，电商平台的促销活动低调收敛。

微博热搜上难觅 520 的话题身影，餐厅、酒店的生意也不复从前的热闹。

就连电商平台的鲜花销售额都同比下降了，远远低于日常促销的增幅。

曾经风光无限的电商购物节为何如今热度不再，变得如此冷清呢？

其实主要有三个原因。

消费者：套路玩够了，钱包捂紧了

过去的电商购物节，那是真能淘到好东西。

商家为了促销也是下了血本了。

可如今，所谓促销好像也变味儿了。

为了所谓的 “优惠”，平台和商家搞出了一堆复杂到让人崩溃的规则。

满减、拼团、预售、膨胀券……

消费者想买个东西，得先化身数学家，仔细算优惠、费劲凑门槛。

拉人助力的时候还得时刻防着 “尾款坑”。

忙活了几个小时，最后可能就省下了20块钱，还一不小心买了一堆压根不需要的东西。

最搞笑的是，不少消费者发现，自己算足算够凑满减，却还是玩不过商家的价格猫腻。

很多商家为了造成商品便宜很多的假象。

会在购物节前先把商品价格提高，然后再打着优惠的旗号降价。

这么一操作，看似省钱，但消费者实际上并没有得到真正的实惠。

这种明显被“割韭菜”的行为给大家造成了很不好的购物体验。

自然也就不愿意再轻易掏腰包。

另外，以前大家可能会为了追求所谓的品牌、潮流，冲动地购买很多东西。

但现在，大家更注重商品的实际需求和性价比。

购买商品时，会先思考自己是否真的需要这件东西。

而不是仅仅因为价格便宜或者大家都在买就跟风下单。

除此之外，直播电商的兴起，也让购物节这种促销方式受到了冲击。

主播们为了自己的人气都会向品牌争取全网最低价。

消费者随时都能在直播间里以相对较低的价格购买到心仪的商品。

既然平时也能买到便宜的东西，何必非要在购物节期间扎堆抢购。

还得面对复杂的规则和可能的价格套路呢？

所以，消费者对购物节集中促销的热情大大降低。

甚至就连有些商家对购物节也不再积极。

商家：利润被挤压，参与热情不再

过去对于商家来说，参与电商购物节曾经是获取流量和销量的好机会。

但现在却逐渐变成了 “不得不跟的负担”。

为了争抢消费者，平台现在甚至会强制要求商家大幅让利。

这使得许多品牌的利润空间被严重压缩，甚至出现亏损。

一位家电品牌负责人透露，平台补贴减少，流量成本却不断上涨。

参与大促不仅赚不到钱，还可能赔本。

在这种情况下，商家参与购物节的积极性大打折扣。

在电商平台上，头部品牌往往占据了大量的流量资源。

购物节期间，这种马太效应更加明显。

中小商家面临着流量被头部品牌垄断的困境。

即便参与了购物节促销，也很难获得足够的曝光和订单。

为了获取流量，中小商家需要投入大量的资金进行广告投放、搜索热词竞价等。

但这些成本对于他们来说负担沉重，而且效果还不一定理想。

久而久之，中小商家对购物节的热情也逐渐消退，不再愿意在这上面投入过多资源。

平台：增长触天花板，促销模式失效

而面对消费者和商家的热情减退。

平台也用尽了浑身解数想重新点燃激情。

但好像越是“努力”就越是适得其反。

如今的电商市场，竞争已趋于白热化。

淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头之间的竞争从未停歇。

同时，抖音、快手等新兴平台也强势入局，分食电商市场的蛋糕。

在这场激烈的竞争中，各大平台为了吸引消费者，纷纷推出各种促销活动。

导致电商行业陷入严重内卷。

如今，电商平台的促销活动越来越频繁。

除了 618、双 11 这样的大型购物节。

还有五一、母亲节、端午节、818、双12等各种促销节点。

今年的618战线更是长达39天。

从5月13日到6月20日，中间还夹杂着多个其他节日的促销。

如此密集的活动安排，让消费者产生了 “促销疲劳”，对大促逐渐变得麻木。

各大平台的促销手段也越来越相似。

都是以满减、折扣、补贴等为主，缺乏创新和差异化。

消费者在面对这些相似的促销活动时，很难产生新鲜感和购买欲望。

而且，平台之间的竞争重心逐渐偏离商品和服务本身，更多地集中在营销和价格战上。

这不仅压缩了商家的利润空间，也影响了消费者的购物体验。

许多店家都明显感觉到，消费者对大促的反应越来越平淡，预热期销量不理想。

活动期也没有明显增长。

过去那种依靠 “造节促销” 来吸引大量新用户、快速提升销量的模式，已经逐渐触及天花板。

可见，电商购物节从曾经的火爆狂欢走向如今的冷清。

是消费者、商家和平台等多方面因素共同作用的结果。

这也预示着电商行业正在进入一个新的阶段。

单纯依靠价格战和大规模促销的模式已经难以持续。

在这种情况下，平台和商家不应再一味依赖造节促销来拉动消费。

而是要回归商业本质，聚焦商品品质和服务质量的提升。

同时，应简化促销规则。

让消费者能够轻松理解和享受优惠，提升购物的便利性和愉悦感。

电商行业只有顺应市场变化，不断创新和变革。

才能在激烈的竞争中立于不败之地，迎接新的辉煌。

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信息来源

中小电商谈“618购物狂欢节”：不参加活动没流量，参加活动利润又低.九派新闻.2025-06-17

今年的“618”静悄悄，你还在期待购物节吗？.上游新闻.2024-06-19