文/编辑：周周好运步步为营

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一家中国厂商在深圳默默设计手机，国内无人知晓它的名字，却在遥远的非洲大陆，每两部手机中就有一部印着它的商标。

2006年，曾在波导手机负责海外业务的竺兆江站在香港的办公室窗前，面对一个抉择：是继续在已成红海的国内市场厮杀，还是寻找一片新天地？。
他选择了后者，创立了传音公司，目光锁定在10亿人口的非洲市场——这片被诺基亚和三星忽视的“不毛之地”。

十九年后，当2025年第二季度全球手机出货量榜单公布时，传音以9%的全球市场份额稳居第五位，排在三星、苹果、小米和vivo之后，将OPPO挤出了前五。

而在非洲，它的名字等同于手机本身。

01 草根出身：从波导废墟中崛起的“游击队”

传音创始人竺兆江并非科技巨头出身，他的履历带着浓重的草根色彩。毕业于南昌航空大学机械电子工程专业后，他在波导从销售传呼机的小业务员做起，一路晋升至华北区首席代表，最终成为波导销售公司常务副总经理。

在波导工作的近十年间，竺兆江走访了90多个国家和地区，这段经历为他日后选择非洲市场埋下了伏笔。

2006年，当波导转向汽车制造寻找出路时，竺兆江选择离职创业。他在香港成立了传音控股，一个月后推出了第一款TECNO品牌手机T201。

当时谁也没想到，这款不起眼的双卡双待功能机，会成为征服非洲市场的“特洛伊木马”。

与华为、小米等品牌不同，传音从一开始就选择“不在中国卖一部手机”的战略。它避开了已成红海的国内市场，像一支精干的游击队，深入被巨头们忽视的非洲腹地。

02 非洲制胜：四张SIM卡与照亮黑夜的“手电筒”

2007年11月，传音正式进军非洲市场时，面对的是三星和诺基亚的垄断局面。竺兆江把中国“农村包围城市”的策略带到了非洲，从最贫穷的地方做起，建渠道，打广告。

传音的成功源于对非洲用户需求的深度理解：

• 多卡需求：非洲运营商众多且信号不稳定，不同运营商间通话费用高。传音推出双卡、三卡甚至四卡手机，解决了用户需要多张SIM卡却买不起多部手机的痛点。
• 超长待机：非洲电力供应极不稳定。传音开发了“火箭充电”技术，充电半小时能用7小时，最大电池容量可超长待机半个月。
• 深肤色美颜：当其他手机把非洲用户拍成一团黑影时，传音成立专项团队，研发基于眼睛和牙齿定位的拍照技术，加强曝光，拍出漂亮的巧克力肤色。
• 音乐与耐用：针对非洲人能歌善舞的特点，2016年推出的Boom J8音乐手机随机赠送定制耳机。采用凯夫拉防弹材质做后盖，解决炎热天气手汗问题。

传音把营销做到了极致：从贫民窟窝棚小店到城市广告牌，传音的蓝红双色海报覆盖了非洲的每一个角落。“买手机送大公鸡”的促销活动让一些店铺一天送出20多只鸡。

在夜晚经常停电的非洲乡村，传音的灯箱广告成为照亮道路的光源，也照亮了品牌在消费者心中的位置。

03 全球黑马：闷声发财的“隐形冠军”

传音的成功在数据上体现得淋漓尽致：

• 2017年非洲市场份额达45.9%，2018年进一步提升至48.71%，真正成为“非洲之王”。
• 2023年全球手机出货量约1.94亿部，全球市场占有率14.0%，排名第三；智能手机全球市占率8.1%，排名第五。
• 2024年全球出货量1.063亿台，稳居全球第四大手机厂商位置。
• 2025年第二季度以9% 的全球市场份额位列第五，超越OPPO。

支撑这一成绩的是传音庞大的服务体系：在非洲建立了86个 世界级售后服务中心和超过1000个 维修点，拥有超过1100名专业技术人员。售后服务品牌Carlcare已成为非洲最大的用户服务网络。

04 品牌帝国：三个名字编织的销售网

传音并非单一品牌，而是通过三个定位不同的子品牌编织成覆盖全市场的网络：

• TECNO：中端市场主力，主打技术创新和品质。
• itel：超低端市场，价格亲民，功能实用。
• Infinix：面向年轻群体的智能手机品牌，设计时尚。

这套多品牌策略让传音实现了对非洲市场从底层到中高端的全覆盖。2023年，传音在巴基斯坦和孟加拉国智能手机市场份额分别突破40%和30%，均排名第一。在印度市场也以8.2%的份额位居第六。

今天的传音已不再满足于“非洲之王”的称号。从2015年开始，它先后进军印尼、印度市场，如今将南美作为新的战略重点。同时通过持续加大中高端研发投入，在环保材料、无源变色技术等领域取得突破，推动产品升级。

05 未来挑战：红海竞争中的突

围战

传音面临的挑战也不容小觑：

• 2025年第一季度，传音智能手机出货量同比下降22.5%，排名降至全球第六。
• 在非洲本土，面临小米等品牌的低价挤压，市场份额受到挑战。
• 全球手机市场整体疲软，2025年Q2出货量出现六个季度以来首次下滑。

曾经靠山寨机技术起家的传音，如今每年投入大量资金研发新技术。2023年传音研发的“无源三色渐变变色新材料技术”和“立体PGI双色夜光技术”等行业创新技术，展示了其转型决心。

当国内消费者在苹果店外排队抢购最新iPhone时，非洲的年轻人正用传音手机拍下清晰的巧克力肤色自拍；当三星和华为在高端市场厮杀时，传音的手机维修点正深入非洲最偏远的村落。

2025年，这家深圳企业在全球卖出上亿部手机，国内却无人知晓它的名字。

传音证明了在巨头忽视的角落，小厂商也能开辟自己的王国——一部四卡四待的手机，一只作为赠品的大公鸡，一堵刷着蓝色商标的土墙，这些微小事物连接成网，托起了一个中国制造的全球前五。

参考消息：

2025-05-29 16:13:36 蜂鸟网《2025Q1全球最畅销机型出炉 iPhone 16系列包揽前三名》

IT之家2025-07-15 15:36《Canalys：2025Q2 全球智能手机出货量三星、苹果、小米前三》