管仲的贸易战

如今，东西方两个大国的贸易战打得如火如荼。殊不知，在我们东方大国，早在两千多年前，就已经有一人多次发动贸易战，把自己的国推向了春秋第一霸主的位置，这就是齐国的管仲。后人根据管仲的治国思想和理念，编撰了一部《管子》。

春秋时期，周天子的地位是一代不如一代，下面的诸侯国实力强大，根本不把周天子放在眼里，连贡品都不上缴。管仲借着“尊王攘夷”的名义，挟天子以令诸侯，想要削弱这些强权的诸侯国。

要制服这些诸侯国，一般人的想法是，江湖嘛，不就是打打杀杀，你打我，我打你，打赢你了，你就服从我。然而，头脑清醒的人知道，实力相当的人打打杀杀，即使打赢，最终是两败俱伤。春秋时期诸侯国众多，鹬蚌相争，渔翁得利。这也是特朗普不敢打热战的原因。中美两国目前实力相差不是太大，如果美国做不到全方位碾压中国，跟中国用热战，用情境思维来说，叫使用物质之力，纯粹是找麻烦。打完之后，美国老大的位置肯定是保不住了。中国也吃准这一点，敢硬杠美国。而且商人特朗普多年的经商经历告诉自己，打关税战很有效。商人最怕的就是关税，关税高了，你家这个东西进不去，进不去就挣不到钱，挣不到钱，就要跟我谈。

想法很简单，思路也很对。

因为两千多年前的管仲用贸易战，用得就很丝滑，基本上不费多大力气，就把各个国家收拾得服服帖帖。能够辅佐春秋第一霸主，脑子是异于常人的。

《管子》轻重篇记载了管仲如何用经济手段收服这些国家的，非常精彩。

鲁国。

齐桓公想要攻下鲁国的南梁，问管仲怎么办。

管仲向齐桓公献策，让齐桓公带头穿鲁国生产的绨衣，鼓励齐人都来效法，并且禁止齐国人纺织绨，同时用重金从鲁国商人那里购买绨。鲁国人见有利可图，就放弃粮食不种，转而生产绨。

管仲等到时机成熟，让齐王禁止齐人穿鲁绨，并且禁止齐国和鲁国南梁来往。

这样，鲁国的绨卖不出去，而粮食生产又跟不上。于是，鲁国南梁的百姓都成了饥民。鲁国百姓只能高价购买粮食，而齐国粮食价格很低。所以，两年后，鲁国南梁十分之六的百姓都跑到齐国，三年后，鲁国南梁封君被迫臣服于齐国。

莱国、莒国。

齐桓公问于管子曰：“莱、莒与柴田相并，为之奈何？”

莱国和莒国以茈草和田地并重互补，该怎么制服他们？

管仲说，莱国和莒国的山地生产茈草，您就率领未经训练的士兵，用庄山的黄金铸造成货币，抬高莱国的茈草价格。莱国的君主听说以后，打起了算盘，黄金那么珍贵，用我们国家的茈草来换尽齐国的珍宝，那么，齐国不就可以被我们吞并了吗？于是莱国人放弃农业来种茈草。

管仲随即恢复农业。两年后，齐桓公停止收购茈草，莱国、莒国的粮价飞涨，而齐国的粮价很低。跟鲁国人一样，莱国、莒国百姓都跑到齐国。二十八个月之后，莱国、莒国的君主就请求臣服了。

在绝对的实力面前，不服从不行。

楚国。

楚国那时候就已经实力强劲，齐桓公掂量了一下，不敢贸然行动，问管仲怎么办。贸易战太有效，所以管仲还是老一套。只不过，这次换了楚国，换了楚国的鹿。管仲建议齐桓公高价收购楚国的鹿。楚王听到这个消息，跟莱国的君主一样开心，黄金那么珍贵，鹿只是禽兽，是祸害，齐国居然用鹿来买我们国家不要的东西，这是上天的福分，只要把齐国的黄金用尽了，齐国不就归我们楚国了吗？

楚国人放弃农业来捉鹿。这样，齐国贮藏了五倍的粮食，楚国靠鹿贮藏了五倍的钱币。

这个时候，管仲说，楚国可以攻下了。

依然还是之前的套路，楚国粮价飙升。楚国十分之四的人跑到齐国，三年后，楚国臣服。

接下来代国，衡山国……

管仲一路下来，帮助齐桓公成就了一代霸业。

两千多年后，世界的另一端在上演着一出大戏，这出大戏就也是贸易战。只不过，这场贸易战是怎么打也打不明白。

世界各国人民看着特朗普都懵了，你加关税到底在干嘛？想要制造业回流，加关税就能把制造业回流了？对付中国？要是只对付中国，怎么狠起来连自己人都打？这就是没有放在情境里思考。特朗普情境的外三线没搞清楚。我是什么目标？立什么身份？到底我是什么角色？周围人什么角色，并没搞清楚，只是一味用物质之力，用蛮力。使用物质之力的人，相当于拿一把机关枪，对付拿大刀长矛的人，觉得自己的力量够了。你们来了，我扫死你们！高估了自己的能力范围。他的角色就是，我是独立的黑社会，你们都要听我的，都心悦诚服跑到我面前来，给我当小弟。不愿意当小弟，你们就活不下去。

他的目标到底是什么，是整全世界还是只整中国，并没有想清楚。没想清楚的时候，一出手好像就想整中国，但是连全世界一起整，跟所有人都搞关税战。这等于把所有人都撸一遍。这个时候，容易产生情境上的问题，等于一个人打一百多个人，只不过，美国体力强些。

在一个情境里面，谁对情境掌握得越清楚，谁越能掌控情境，并不是物质之力足够大，才能掌握情境。在一个情境里，不光有物质之力，还有形体之力、用人之力、天地之力。力用得越高，对情境掌控得越强，力用得越低，对情境掌控得越弱。一个发火的人，这是用形体之力，比不过一个拿刀的人，即用物质之力的人。而用物质之力的人，又比不过一群齐心协力的人。一群齐心协力的人，比不过能够用天地之力的人，就像管仲，他搞贸易战，能把国家的根都拔掉。

如果只用物质之力，能掌控的只有自己的国家。而且特朗普用物质之力的时候，内部情境是有缺陷的，两个党互相在斗，相当于一个家里面有两个家长，本身内部情境不稳。内部情境不稳，在外部的时候，用的力比较低，用的是形体之力。只晓得用形体之力，不晓得用物质之力和用人之力。所以，才造成现在这么被动局面。

管仲可不是这样，他的整体目标很明确，尊王攘夷，身份是协助齐桓公帮助周天子管理其他诸侯的人，即挟天子以令诸侯，角色是齐国的相国。他在做阶段性目标时，要制服一个国家，只整那一个国家，对其他国家，我该结盟时结盟。同样是搞贸易战，管仲用到的是天地之力，而特朗普用的只是形体之力和物质之力，而且形体之力并不敢用太多。

美国跟中国斗争到现在，中国现在之所以敢这么讲，就是因为对情境了解得很清楚，第一，你特朗普对情境不了解，第二，你用形体之力用不起来，因为我们两个人形体之力已经差不多了。就算我跟你打得有点累，但是，你要知道，我们两个肯定是两败俱伤，不可能你全面碾压我，吃定你不敢打。所以，特朗普只能在贸易战上打，但是他贸易战的情境看清楚了没有？没有。

不过，若是看清了呢？

情境瞬息万变，接下来几个月事态将如何发展，让我们拭目以待。

《情境思维理论》—几种力