你越回避的地方，越藏着你的财富线索

有一个朋友做自由职业很多年，擅长写作，也很有创意，但她始终赚不到钱。

为什么？

她说了一句真心话：“我不喜欢谈钱，一说到报价，我就觉得心虚，怕对方觉得我不值这个价。”

这句话，就是很多人卡住的根源——不是能力不行，而是你根本不敢给自己标价，不敢面对金钱。

你是否也有过这样的时刻：

• 明明做得很好，但报价的时候低声下气；
• 明明不想接受这个价格，但又怕谈钱伤感情；
• 明明付出了很多，却总是不好意思要报酬。

我们被灌输了太多“谈钱伤感情”的观念，仿佛一个人如果斤斤计较，就是庸俗、现实、小气。但现实社会是，不谈钱，你就只能任人打压价格；怕谈钱，你就永远拿不到应得的收益。

你不敢谈钱，是因为你不敢面对价值的较量

“谈钱”，其实谈的不是钱，是价值的自信。

一个人越怕谈钱，往往是内心对自己价值没有底气。

比如你在职场里，干了三年，每次加薪都不敢主动提，等领导主动给；你做副业，别人要你“友情价”，你不好意思拒绝，最后赔本赚吆喝；你创业，定价低到接近白送，只为了让别人“接受你”。

听起来好像谦虚、懂事、为人着想。

其实是，你害怕面对真正的市场规则。

因为一旦开口谈钱，你就必须面对这些现实问题：

• 你值不值这个价？
• 别人愿不愿意为你的服务掏钱？
• 你有没有把一件事情变现的能力？

这些问题，很扎心。它不是谈感情，它谈的是你的定位、策略、胆识、认知结构。

赚钱能力，是一种关于“定价自己”的心理博弈

一个会赚钱的人，通常有个特质：他敢开价，也敢守价。

这不是无耻，也不是贪婪，而是一种对“价值-能量-交换”逻辑的觉醒。

举个例子：看看苹果手机，路易威登包包，你如果单从产品成本核算价格，那他们都是高溢价，但他们都赚的盆满钵满。

你要赚钱，先要敢说出这个价。

而要敢说这个价，就得：

• 对自己的专业和结果有信心；
• 了解市场行情和对方需求；
• 有能力解释为什么你值得这个价格；
• 最重要的是，你要能承受别人说“不”。

很多人怕谈钱，其实是怕被拒绝，怕“谈钱不成，情分也没了”。

但请记住一句话：真正懂你的人，不会因为你谈钱就否定你，真正不值钱的，是那些让你永远廉价的人际关系。

你怕谈钱，只会把自己永远困在“被动”、“弱势”的位置。你越怕，就越没人尊重你值多少钱。

那些画家，总是自诩自己的画作多贵，并且还会说，以后更难买到，为什么？因为他们懂得给自己定价，这也让他们的身份不断提升，作品拍卖行情越来越好。

你必须强迫自己“面对钱”这个现实

你有没有注意过：

• 能把兴趣做成事业的人，都对“变现路径”有强烈意识；
• 能在单位步步高升的人，都敢于谈绩效、谈回报、谈筹码；
• 能把副业搞起来的人，从来不怕在朋友圈标价、喊单、成交。

反观那些不赚钱、总抱怨的呢？

他们要么埋头苦干、从不谈报酬；
要么怕谈钱而“忍气吞声”；
要么搞不清价格，低估了自己的专业。

所以，有时候你不是不行，而是你回避“钱”这件事太久了，导致你把“赚钱的路子”都绕开了。

赚钱的第一步，不是开店、不是创业、不是投资，而是你能不能先把“谈钱”这块心结解开？

别小看“敢于谈钱”这件事——它是你赚钱能力的底层开关。

请你，从这几件事开始练习“直视钱财”

1. 每一次合作，都开口谈条件
   别再抱着“先做了再说”，你先说钱，才能知道你对别人来说到底值不值。
2. 给自己的时间标个价
   不是每一份劳动都要无偿奉献。你要让别人知道，你的时间不是免费的，你的专业也有成本。
3. 不要在“友情”里消耗价值
   不要再做那个“谁都能来找你帮忙”的老好人。友情不能代替市场。
4. 开始建立“变现思维”
   你有没有思考过：你正在做的事，怎样可以变现？你的技能，能解决谁的问题？你擅长的东西，有没有可能打包成课程、服务、产品？
5. 做一个有定价能力的人
   别再说“你看着给”，你要自己制定规则。哪怕第一次不成，也不要灰心，你的“价格感”，是谈出来、练出来的。

结语：你怕谈钱，是因为你还没真正开始赚钱

钱，不脏。
谈钱，不俗。

真正俗的，是明明该赚钱，却还要装清高；明明缺钱，还要免费给别人服务。

你想改变命运，必须从改变对钱的态度开始。

请记住这句话：

你越怕谈钱，就越赚不到钱；你越敢谈钱，才能真正走进财富圈。