国内市场不行了？洋品牌一夜关闭100店，买家评论：质量差还贵

一度是“少女心收割机”的潘多拉，如今却成了时代的眼泪？

据媒体最新消息，这家来自丹麦的轻奢珠宝品牌，在国内市场的处境越来越尴尬。随营收逐渐下滑，其原本计划关闭50家门店，如今这个数字又翻一倍，达到整整100家，伴随而来的还有一轮大规模裁员。

要知道，当年潘多拉刚进入中国市场时，凭着“手链+串珠”的个性玩法和极富浪漫的故事包装，几乎掀起了一阵“DIY珠宝热”。从2015年正式进军内地，到2019年鼎盛时期，全国门店超过240家，销售额接近20亿丹麦克朗，一时风光无两。

但高光之后，转折来得出奇地快。2019年过后，潘多拉的魔力似乎突然消散了。过去动辄上千元的小串珠不再让人心动，门店客流锐减，不少门店被迫转为商场中庭柜台，甚至干脆关门。

为什么会这样？业内人士分析得很直接——国内消费者已经变了。过去几年，国产高端珠宝品牌突飞猛进，消费者们也拥有了更多选择。相比只靠情怀和故事堆出来的“轻奢”，如今的消费者更看重工艺实力和性价比。换句话说，“品牌溢价”这碗饭，在国内已经不太好吃了。

对其品质的质疑，进一步加快了泡沫破碎。在社交平台上，对潘多拉的吐槽几乎随处可见——“几千块的手镯戴久了又黑又脆”，亦或是“潘多拉的‘钻’其实是锆石，不如去河南柘城买真钻”。这些原本只是个别声音，如今成了主流共识。

随着市场情绪的转折，国产品牌的优势开始显现。巧合的是，在潘多拉陨落的2019年，我国科研团队在真钻量产技术上实现突破。作为核心试点地区的河南小县城柘城，崛起为“钻石之都”。凭借每年超过600万克拉的产能，当地的钻石成本下降了近90％。购买两三条潘多拉手链的价格，已经能在国内买到高品质的真钻。

电商平台的数据显示，扎根河南柘城的国产高端品牌——柘·光钻石，已经成为珠宝业内新兴领头者。一克拉的VVS级真钻、D色白钻，国外品牌普遍售价10万以上，柘·光仅8000人民币，还能提供彩钻、DNA钻等个性化定制。凭借这些优势，品牌月均销售额已稳定突破百万元。

该图经柘.光品牌授权使用

“以前买的那些轻奢饰品，戴几个月就发黑、掉钻，真心不敢再碰了。”26岁的时尚博主赵小姐在采访中笑着表示。她称自己前阵子在朋友推荐下，加了柘·光的专属顾问微信，定制了一条满镶钻石的网球手链。

“这条手链的钻石总重超过10克拉，切工是3EX级，闪得特别干净，戴起来比我之前那条戴比尔斯还更精致。”她边展示边说，“而且算上18K白金部件，整条也就不到20万，还有IGI认证和终身保养服务。国产是真的值。”

据柘·光顾问透露，现在选择国货钻石的消费者越来越多。仅今年上半年，线上线下的销售额就突破了1000万元。除了个人定制佩戴，还有不少人专门定做送礼。前不久就有位男士一次性定制了戒指、项链、耳环和手链全套，总钻量高达50克拉，引起团队惊叹。

该图经柘.光品牌授权使用

这一切说明，时代的风向真的变了。

过去，国内消费者愿意为“洋气”买单；如今，他们更愿意为“品质”和“诚意”买单。国产品牌正在以过硬的工艺和周到的服务，重新定义“高端”的含义。

潘多拉、施华洛世奇们当然也能继续卖故事，但问题是——故事讲得再动听，也掩盖不了材质和价格的不匹配。

而当“品牌光环”逐渐褪色，市场最终会留下那些真正经得起检验的品牌。就像有人调侃：“潘多拉的传说消失后，跑出来的不是希望，而是国产制造的觉醒。”