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编辑丨hx

果然东方甄选的瓜，从来没断过！董宇辉离职后“混得”风生水起，顿顿竟然有样学样“自立门户”！结果热度褪去后，顿顿直接“原形毕露“。再看他早年间的这些言论，网友纷纷嘲讽：没董宇辉的底蕴，还想学人家“放飞”！

顿顿的年少轻狂

从东方甄选离职四个月，在顿顿身上仿佛看到了文章的影子。多年前，文章曾在镜头前拉着长音，向历经行业起伏的郭德纲炫耀：“我顺极了！我顺～极～～了，哥哥。” 两遍说完仍觉不够，又追加两句：“我顺极了，真的！顺极了！”

短短几秒钟里，他脸上写满得意与狂妄，连以 “毒舌” 著称的郭德纲，当时都选择顺着话茬捧他。那时的文章确实顺，凭借多部爆款剧成为一线演员，可这份顺遂最终没能经住时间考验，他终究为自己的年少轻狂付出了代价。

顿顿虽没有文章那般的名气与成就，却同样年轻气盛到不知 “害怕” 为何物，多次口出狂言渐渐败坏了路人缘。从东方甄选离职仅两个月，他便迅速组建团队搭建个人直播间，开启单干之路。面对镜头时，他轻描淡写地说：“创业比想象中轻松。”

当被问及轻松在哪，他提到招商过程：“开直播直接说需要合作，一下播就有八百个品牌方亲自找上门。” 单干后连开两场直播，他又感慨：“原以为首播会是人生第一个坎，没想到还是很顺。” 没过多久，他在直播间更直接地表达：“真的很贵，出来（辞职）之后才知道自己原来可以这～么贵。”

说这话时，他眯着眼、咧着嘴，末了还捂着嘴假装说错话，那副漫不经心又藏不住炫耀的模样，与当年的文章如出一辙。

在新东方的日子

与文章一样，顿顿的人生轨迹确实算 “顺”。他出生农村，却凭借努力一路 “开挂”，考上中南财经政法大学。要知道，新东方的教师招聘以严格著称，不仅要求学历过硬，还需经过多轮试讲与考核，而顿顿大学一毕业就顺利入职新东方，这份起点已超过许多同龄人。

2017 年入职后，他在新东方深耕 5 年，即便后来俞敏洪决定转战直播行业，他也没有选择离开，而是留在一线参与转型，最终成为东方甄选的首批元老级主播，凭借清新的风格与扎实的知识储备，逐渐被全国观众熟知。

3 年后，在他看来自己已 “羽毛丰满”，恰逢合同到期，便果断辞职单干，仅离职两个月就顺利开启两场直播专场。首场直播中，他的销售额直逼 1250 万元，总观看人次达 500 万，个人社交账号上，一条 21-60 秒的短视频广告报价更是高达 30 万元。

对刚脱离东方甄选的顿顿来说，这样的成绩至少不算丢脸。回望他的成长路，上学时是学霸，毕业后进知名企业，行业转型后成头部主播，单干后仍能快速盈利，年仅 28 岁就拥有这样的名气与成就，确实配得上 “顺遂” 二字。

但或许正是这份 “顺”，让他的野心逐渐藏不住了。合同到期决定辞职单干时，俞敏洪曾找他谈话，问他离开后是否有信心做好。顿顿的回答十分笃定：“既然能把美丽生活号做起来，也能把自己的直播间做起来。”

若细究东方甄选美丽生活号的成长历程，便会发现这个账号的成功并非顿顿一人之功 —— 早期有董宇辉在主账号引流，为美丽生活号带去初始流量。

直播团队里，冬冬曾为活跃气氛穿女装，灿灿试穿鲨鱼裤展示产品，董董在镜头前洗头演示洗护产品，杰西模仿 “坐月子” 场景推广母婴用品，甜甜与杰西的 CP 互动吸引大量关注，大琪老师还曾戴假发制造笑点。

是这些主播不顾形象的配合与共同努力，才完成了账号从 0 到 1 的突破，再加上东方甄选平台为产品质量做背书的信誉，才有了美丽生活号后来的热度。不可否认顿顿在后期的发力，但将一群人的努力与平台的支撑，全归结于自己的能力，这份自信未免有些过头。

也正是这份 “迷之自信”，让他毫无顾虑地组建起 70 人的团队，专门服务他一个粉丝量仅两百多万的主播，还直言 “没有任何压力”。要知道，董宇辉在最鼎盛时期拥有千万 “丈母娘” 粉丝，且离开东方甄选时带走的是一支成熟直播队伍，即便如此，他当时仍公开表示 “压力很大，如履薄冰”。

另一位主播万千惠，拥有七百多万粉丝，同样配备 70 人团队，却因运营不善出现上千万元的资金缺口，一度陷入经营困境。自信本是好事，可当自信超出自身能力边界，往往就成了不幸的开始。

顿顿单飞后的首秀，1250 万元的 GMV 远低于他预期的大几千万元，再加上外界有 “首秀即巅峰” 的评价，让他下播后难过了许久。事实也印证了这份担忧，后续直播中他的人气明显下滑，首播时每场有几万人同时在线观看，后来却只剩几千人。

即便在双十一大场，他提前在 10 月 5 日与 10 日进行预热，直播当天准备了五万份秒杀品、iPad 超级福袋、1000 万元红包，还叠加了平台大额满减与部分直补，最终也只维持了一万人左右的在线人数，有时甚至会掉到几千人，这个数据远低于同时段在 “与辉同行” 卖护肤品的新人主播。

但顿顿的野心显然不止于直播带货。在东方甄选的几年里，他曾先后五次提出离职，还多次公开吐槽公司，甚至埋怨公司为他推掉综艺邀请。

离职后，他在镜头前假装漫不经心地提起这段过往，言语间难掩对综艺的渴望 —— 有人猜测，他的规划里，离职是第一步，单飞直播是第二步，闯娱乐圈或许就是第三步。而他多次在公开场合强调自己已是 “高富帅”，更显露出对现状的过度满足与对未来的盲目乐观，这份状态，像极了得了 “高估自己” 的 “病”。

在东方甄选内部，董宇辉离开后，不少人觉得自己能成为第二个 “董宇辉”，认为是董宇辉挡住了自己的光芒，顿顿似乎也陷入了这样的认知误区。

可事实是，董宇辉曾为东方甄选带来强大流量，这一点东方甄选早期或许未能完全重视；而东方甄选也为顿顿提供了流量与平台支撑，这一点顿顿却没能看清。他总陷入自我构建的逻辑里，觉得整个行业都在关注他的销售额，仿佛自己拥有庞大流量，可真实数据却与之相悖。

董宇辉离开东方甄选后，直接冲击了公司业绩 —— 东方甄选 GMV 同比下滑 39.2%，持续经营业务的净利润同比骤降 97.5%，一度跌出平台月榜前十；与此同时，“与辉同行” 却一路狂飙，不仅很快超过东方甄选，还持续稳居榜单榜首。

对比之下，顿顿显然是 “有董宇辉的野心，却没有董宇辉的实力”，就像人们常说的 “是大闸蟹，还是大闸蟹身上的绳”，差距一目了然。

顿顿或许能超过大部分同龄人，却很难成为第二个董宇辉。因为主播之间的差距，从来不止于 “带货技巧”，更在于 “人格厚度”。

董宇辉之所以能出圈并让观众长久喜爱，不只是因为 “知识带货” 的新颖形式，更在于他身上独有的温度 —— 这份温度，是对农村孩子奋斗经历的共情，是对知识的敬畏与传播的坚持，是对每个陌生人的善意与耐心。

这些特质并非他进入直播行业后刻意塑造，而是早有铺垫：在新东方任教时，他给学生讲课始终保持耐心；行业转型期间，他还坚持免费辅导即将毕业的学子。正如 “品德如灯，勤奋如油”，只有灯油充足，才能在风雨中长久发亮，这正是 “顿顿们” 难以复制的 “流量密码”。

顿顿本可以选择低调行事，专注打磨直播内容，可他却频频口出狂言，此前在镜头前展现的温和与谦逊，也在一次次自负言论中逐渐消散。那些看着他从东方甄选成长起来的老观众，也慢慢对他产生了不一样的看法。

单干四个月，货没卖到心理预期，反而招来大量负面评价，顿顿终究还是像文章一样，为自己的狂妄自大买了单。这也提醒所有依靠观众支持的公众人物：无论走得多顺，保持谦虚始终是必修课，过度自恋只会慢慢消耗掉观众的信任与喜爱。

来源：

新浪财经：东方甄选 2024 财年中期财报：GMV 同比下滑 39.2% 净利润骤降 97.5%

电商报：顿顿单飞首秀 GMV1250 万，却难掩后续颓势，东方甄选主播单干为何难复制董宇辉？