酒价跌破2000生死关！茅台方下场整饬经销商，能稳住吗？

中国白酒的天花板塌了？！“酒王”茅台价格倒退6年，跌破2000元生死大关，茅台官方坐不住了，上千经销商也集体下场“稳市稳价”，暂时止住酒价跌势。

但在如今的绝望氛围中，茅台还稳得住吗？中国酒业还能稳得住吗？

△ 酱香平台《不二酱》行情价信息

首先一个问题：茅台为什么跌？

网上大多都在说是因为“禁酒令”，跟这个没有太大的关系。从2012年那波重创开始，公务禁酒就逐年在加重，2012年政务消费占比还是30%，但如今仅剩下了不到1%，可以说是无关痛痒，茅台酒更是早就告别了明面上的政务酒桌。禁酒令唯一的影响，就是加重了白酒寒冬的肃杀氛围。

最严重的问题还是库存。经销商手里有不少，炒家手里也有不少，再碰上最大消费群体房地产垮台，可以说是供需两头堵，供不应求。所以茅台酒炒作的价值大幅降低，于是“低价甩货”就开始了。

正好又碰上了618大促，来自于电商的游说，让经销商和炒家很难稳得住“道心”。电商都愿意低价甚至亏本卖，因为茅台酒可是“活招牌”，亏的那点钱还不到平时投流的十分之一，引来的人还更多。

这就直接影响到了茅台酒行情价，2100的茅台卖不出去，那就降到2000来，再卖不出去，就再降到1900去，甚至一些经销商都在偷偷低价处理库存。炒家少亏点，经销商少赚点，先保证自己的利益，大难临头各自飞，才不管你茅台的死活。

开年以来，茅台已从2300一路阴跌，直到跌破2000生死关，如果再不加以管控，很难想象市场会崩溃成什么样子！

于是，茅台官方下场，给经销商下了死命令：限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货！经销商联谊会还将加大市场巡查，对于违反相关规定的，将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。

处罚相当之重！可见也是被逼急了。

另外，小道消息啊，未经证实。茅台这次的处罚对象，也包括了卖到2000以下价格的经销商。直接下了硬规定，可见茅台也是被这一波跌价潮吓到了。

规定下了之后，还是立竿见影，茅台酒价立刻回涨了40元。可能后面几天还会有一些抬升，但短期内茅台价格维持在2000元以上应该是没问题的。

以上就是这段时间以来茅台价格过山车的前因后果。市场的反噬与人为的调控，彼此博弈，短期难分胜负，长期还得是看消费市场能否回暖，不然巧妇难为无米之炊，再多再好的政策也抵不过消费端“无需求”带来的严重后果。

还有一个小故事，大家听之看之，寻一乐。

茅台某个部门每月雷打不动的50多亿营收，竟因为一个政策，足足缩水到了1.5亿，跳水降幅高达97%。如果按年度换算，那就是整整蒸发了近600亿！两个汾酒没了。

这个政策就是“搭售”：飞天要和精品、十五年一起来卖，甚至比例高达1：1，飞天赚的还没有倒挂亏的多。试问，谁还来玩这个必亏的游戏？营收骤降就是证明。

茅台想保业绩，省里下了任务，真的是疲于奔命。

说句心里话，如果茅台不承担那么多的“责任”，根据市场反馈游刃有余的调整政策，不好的时候就少赚一点、沉淀一点，茅台可能会走向更高的高度。

如今“紧箍咒”给到茅台，茅台加压经销商，出台各种政策，用各种手段，难免有些顾头不顾尾了…

分开人和事儿，被抓的老丁，刚上任时有句话说得很对：让茅台回归市场。挺好。

其实真心希望茅台能够好，越来越好。毕竟连茅台都跌成了这个样子，其他中国白酒还能跑得掉吗？天塌了个高的顶着，但现在个高的也顶不住了，还能怎么办呢？

凛冬将至，期待黎明吧！

（本文转自酩阅）