一年卖20亿！老外疯抢这个南京品牌，成为欧美海滩霸主！

当欧美消费者还在为一件泳衣支付上百美元时，一家中国品牌用半价策略改写了市场规则。Cupshe，这个来自南京的泳装品牌，数次登上亚马逊Best Seller榜前10。2020年，CUPSHE评为谷歌2020BRAND-Z中国最具全球化品牌15强。2021年CUPSHE APP成为美国下载量最高的泳装APP。它的成功并非偶然，而是一场精准定位、渠道创新与社媒营销的完美配合。

从“杂货铺”到细分王者：定位的精准蜕变

Cupshe的起点并不光鲜。2015年成立时，它只是一个品类杂乱的无名小店，产品多而杂，仿佛一间“杂货铺”。它成立初期的定位是快时尚品牌，尚未确定主打产品，定位并不清晰，当时泳装只是众多商品中的一小部分。转折点出现在2016年，创始人赵黎明在美国商场被高价泳衣“刺痛”，随即决定聚焦泳装赛道，主打品质、时尚、实惠三重标签。

这一调整立竿见影：

价格锚定：欧美品牌泳衣均价80-100美元，Cupshe定价20-60美元，直接切中中端市场空白。

人群拓展：从Z世代女性延伸到全职妈妈、大码群体，甚至男性市场。

设计本土化：团队常驻美国，对欧美消费者的消费习惯和审美有着深入的了解，实时捕捉流行趋势，如一款荷叶边连体泳衣 Cupshe Ruffled Monokini 在亚马逊收获1.2万条五星好评。

到2018年，Cupshe全球用户成功突破1000万，成为美国最受欢迎的泳装品牌之一。在美国泳装市场这个竞争激烈的赛道上，它凭借其精准定位和品牌魅力，成功突围而出。

Cupshe成功的背后，有着深厚的供应链支撑：借助中国辽宁兴城泳装产业集群的优势，Cupshe将泳衣价格压缩至20-60美元区间，仅为欧美同类产品的1/3到1/2，同时保证了原创设计和产品质量。性价比策略立竿见影，2017年Cupshe便成为北美泳装市场线上销售TOP1，并在同年快速开拓欧洲和澳大利亚市场，实现翻倍式扩张。

与传统泳装品牌不同，Cupshe从不止步于单一品类成功。Cupshe在站稳泳装市场后，围绕‘沙滩度假场景’拓展至运动服、罩衫、配饰等品类，有效缓解季节性风险。

双渠道战略：独立站 + 亚马逊并行

Cupshe并没有盲目押注单一平台，而是采用独立站+亚马逊的平衡策略拓宽销售渠道：

1.独立站：月访问量达100万次，主打快速上新和组合优惠（如“4件以上优惠20%”）。通过“Sunchaser Club”会员体系提升复购，积分可兑换折扣或礼品。

2.亚马逊：专注清库存和基础款，好评率高达97%，利用平台流量优势，弥补独立站退货体验的短板。

在接受媒体采访时，CUPSHE高级营销总监Jessie Han表示，品牌70%的销售额来自独立站，30%则来自亚马逊店铺。这种组合既保障品牌溢价，又借助亚马逊触达谨慎型消费者。

社媒营销：让用户成为“行走的广告牌”

欧美人热衷于分享泳装美照使泳装自带传播属性，这为Cupshe在社交媒体上的营销提供了有力支持。

红人矩阵：合作中小网红降低成本，如加拿大Youtube红人Mia Maple一条试穿Cupshe多款泳装的视频，播放量超过70万。

UGC驱动：鼓励用户晒单，邀请用户、网红博主试穿后生产贴文内容（UGC内容生产）。这些贴文往往标注品牌或添加品牌标签 #Hashtag，在增加品牌曝光度的同时，又能触达更多用户。

价值观输出：官网专门设置了名为“Cupshe Cares”页面强调环保理念，契合欧美可持续消费趋势。

根据similarweb数据，Cupshe官网的流量有5.91%来自社交媒体，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram则分别占34.33%、7.46%和2.94%。

除了红人营销，Cupshe在多个社交媒体平台运营品牌自有账号，目前，Cupshe在Instagram平台的粉丝数都已超过145万。这显著提升了Cupshe的品牌知名度，也为其独立站贡献了重要的站外流量。

Cupshe积极宣传包容、自信、女性友好的品牌价值观，获得了消费者的广泛认同，在TikTok上品牌话题 #cupshe 播放量超过两亿，相关视频数量达到3.75万。

挑战与进化：从泳装到生活方式品牌

尽管市场表现强劲，Cupshe 在持续增长的过程中仍需面对以下挑战：

季节性波动：泳装始终属于销量受强季节性影响的商品，夏季销量占比过高，SimilarWeb数据显示，Cupshe APP的下载量和网站访问量高峰期为5月和6月。正通过拓展运动休闲品类（如瑜伽裤）平衡业绩。

仿品冲击：亚马逊上已出现低价山寨款，品牌需要通过专利设计和快速迭代保持竞争力。

未来，Cupshe计划深化海滩生活方式定位，从单一泳装品牌升级为度假场景解决方案的全方位品牌。这一转型不仅包括产品线的扩展，还涉及品牌故事的深化和消费者体验的优化，旨在为消费者提供一个全方位的海滩生活体验。