踏入造车市场，雷军成为内地热度最高的企业家。

他是别人眼里的营销之神，行走的流量。

甚至在这个过程中，还过了个短暂的“首富瘾”。

雷军视频平台的粉丝量，也从一年前的600万，上涨到如今的4570万。

雷军既是首富，也是一个“大网红”。

巨大的流量之下，好多人都盼着能蹭雷军点热度，而除了小米自家产品，真正有实力大大方方反复蹭雷军热度的，就是：

陈年和凡客。

2024年4月18日，雷军在直播间被网友调侃穿搭模仿马斯克、乔布斯，他解释说：

我穿的其实就是一个工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。

一天之内，超过18万人涌入陈年的凡客直播间，直播间内打出“雷总同款”，单曲循环“are you ok”拉满24小时，当晚陈年的直播观看人次也从1万人涨到24.6万人。

次日，雷军同款鞋和部分衣服已经卖断货。

几个月以后，雷军还在社交平台上，晒出陈年寄来的一排衣服，替陈年的凡客宣传，并表示：

我知道他就是想让我免费给他做广告。

因为陈年是我哥们，所以不算商单。

关键这还没完，今年2月，小米SU7 Ultra发布会，雷军穿着的咖色立领皮衣，火出了圈。

短短几天以后，陈年的凡客，即推出雷军同款平替PU皮衣。

靠着雷军的关注度，皮衣上线即火。

可以说雷军的流量，陈年是蹭明白了，就连陈年自己，都曾在公开场合，一脸感动的表示：

我知道我的人生被雷总改变了。

两个人相交甚笃，笑称彼此关系是“友情不能够表达这种深情”。

1

陈年和雷军的友谊，最早可以追溯1998年，两个人的第一次见面。

那一年，他们都29岁，陈年比雷军大八个月，用陈年的话说就是：

我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。

或许是巧合，两个人和武汉都有不解之缘。

雷军出生于湖北仙桃，大学就读于武汉大学。

陈年的早年经历，比较心酸。

1969年4月，他出生于山西省闻喜县的一个普通家庭。

出生后25天，父亲去了武汉，母亲不辞而别。

年幼的陈年，只能跟着奶奶长大。

14岁那年，渴望“父爱”的陈年，跑到了武汉投奔父亲。

结果迎接他的，是父亲的新家庭。

寄人篱下的感觉，让正处于青春期的陈年，感觉非常不适。

彼时的少年，把学习当成了唯一希望。

学生时代的陈年，尤其喜欢理科。

只是学好了数理化，陈年发现未来依旧迷茫。

毕业了以后，他回到家乡工作，却偶然发现：

小学最喜欢的女生，早早嫁人生子。

单方面的失恋，让陈年“肝肠寸断”，他跑到县城里，买了三本书，其中有一本《九叶集》。

命运的巧合，让他看到了《赞美》这首诗，陈年开始喜欢上了诗人穆旦，喜欢上了诗歌。

他不再热衷于数理化，开始疯狂的涉猎文学作品，一路从顾城、海子、鲁迅，读到了张爱玲。

读的书多了，陈年也有动笔的想法。

可在家乡，又找不到共同语言。

闷闷不乐的日子持续了几年，陈年最后索性辞掉工作，跑到了北京闯荡。

初到北京的几年，陪伴陈年的只有一支笔，他就靠四处写点儿散文赚稿费生活。

好多次吃不上饭，只能夜里睡桥洞。

所幸的过往的艰难岁月，锤炼了陈年的“心性”，他要比普通人更加坚韧。

关键当年的陈年，是真的没得选。

毕竟就算是回到家乡，也没有属于他的位置。

他只能坚定的选择“北漂”。

好在陈年确实有才华，苦熬几年以后，担任了《好书》主编，还一手创办了文化届知名刊物《书评周刊》。

这才有了1998年，他和雷军的相识。

相识的第2年，雄心壮志的雷军创办卓越网，立志做“中国的亚马逊”。

奈何他是理科男出身，卖书需要找一个懂书的人，这才找到了陈年。

陈年欣然接受，先后担任图书业务总监、执行副总裁。

事实证明雷军，找对了人。

作为老文艺青年，陈年凭借对文学作品独特的眼光和鉴赏能力，将许多优秀作品放在卓越网销售，成绩非常不错。

遗憾的是即便如此，雷军也没有实现愿望，做出中国的亚马逊，反而在4年后：

卓越网作价7500万美元，卖给了亚马逊。

雷军辞职，陈年留任。

2

雷军离职以后，陈年也没有在亚马逊干太久。

赶上当时游戏的风口，在雷军的建议下，陈年创办了游戏交易平台“我有网”。

可文艺青年，对游戏实在没兴趣。

陈年的“我有网”，很快就停下了。

创业失败，陈年非常“苦闷”。

好在此时的他，已经完成了“原始积累”，早已不愁吃喝。

所以不得志的陈年，索性不和他们玩了，一个人回到老家，闭关8个多月，写就了一部半自传小说：

《归去来》。

只是小说写好了，内心苦闷依旧。

不甘心的陈年，选择了重返北京，想要东山再起。

经过漫长的考察期，陈年在2007年，创办了凡客诚品，通过自有线上平台，对消费者直接销售男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。

凡客诚品的英文名是VANCL，陈年还专门解释过：

VANCL，C是陈年，L是雷军，前面VAN，是小帆船的意思。

这个VANCL，是雷军和陈年的小帆船。

说起来从名字就能看出，雷军深度参与了凡客诚品。

据说陈年重新创业时，作为老朋友的雷军，就给了很多帮助。

2007年创立之初，雷军又是凡客诚品的天使投资人。

凡客的一步步成长，是雷军和陈年一起见证的，陈年后来回忆过往岁月，还感慨到：

我记得那时候，雷军我们两人深更半夜跑到公司里，一个人看一台电脑，等不到一秒钟就想刷一遍，因为那个数字会变。

凡客第一天才卖了11件衬衫，我们还互相鼓励。

过了几个月之后一天就能做到一千多单了，我记得非常清楚，2008年的2月27号，居然过了一千单了，我们当时兴奋极了。

关键令两个“大佬”没想到，销量还在暴增：

到2008年6月，一天就能做一万单。

凡客算是走出了第一步。

有了这个铺垫，陈年开始疯狂的造势，特别是在宣传这方面，非常舍得投入。

凡客诚品在杂志上投放的第一个广告，雷军是模特。

陈年觉得这还不够，又找来了王珞丹、韩寒等人代言，特别是韩寒，有一段流传特别广的代言词：

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。

我和你一样，我是凡客。

彼时的韩寒，正是风云人物，他的代言再一次扩大了凡客的知名度，当时还有人调侃道：

文艺青年们不识优衣库和Gap，只认韩寒代言的凡客诚品。

各种造势之下，凡客的发展得以进入了“快车道”。

2010年的凡客，一天能入职500人，拥有超过1.3万名员工，光总裁级的领导就有三四十位。

当年卖出了3000多万件服装的凡客，营收突破20亿元，服装品类的市场份额仅次于阿里巴巴集团，最高估值曾达到 30 亿美元。

作为凡客的创始人，陈年一时风头无两，他甚至还给自己定了一个“小目标”：

先做出个300亿，然后赴美上市，大有赶超英美的“大跃进”架势。

3

凡客辉煌的2010年，雷军创立了小米公司，正式下场造手机。

只不过在当时，雷军的跨界并不是太被看好，外界嘲讽不断。

好在作为多年好友，陈年始终支持着雷军。

最重要的是这种支持，还不是无关痛痒的“空话”。

2011年，当小米手机1横空出世，为了支持好友，小米手机的物流和配送，全由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责。

2012年7月，凡客在平台上架了小米手机，折扣价甚至低于小米官网，以此来帮小米提销量。

可其实2012年，凡客的状况已经不是太好。

最巅峰的2010年以前的几年，凡客一直保持300%以上的增长，销售量频创新高。

随着销售量一起增长的，还有陈年的“野心”，他开始追求更大的规模和更快的增长率。

以至于2011年1月，凡客先是制定了60亿元的营业额目标，结果到3月份，这个数字又提升到了100亿元。

为了完成目标，凡客在2011年急剧膨胀，产品线快速扩张几十倍，除了汽车这样的大件，几乎任何东西都能在凡客上买到。

陈年想让凡客从单一的品牌服装销售，走向无所不售的电商平台。

结果步子迈得太大，导致自身无法维持基本的质量品控，不仅没提销量，反而把口碑搞下去了。

从天堂陷入了地狱，凡客诚品面临着：

高负债、高库存。

2011年，凡客诚品的销售收入达32亿元，然而巨大的规模扩张却伴随着亏损，据报道：

凡客诚品在2011年亏损了6亿元，库存积压高达14.45亿元。

公司的现金欠款，一度达到19亿元。

距离破产，只有一步之遥。

陈年一度崩溃，想要放弃。

雷军把他从悬崖边，一步步拉了起来，他告诉处于迷茫中的陈年，小米的产品思路：

专注、极致、口碑、快。

除了“指路”，更重要的是资金支持。

2014年，雷军又领投了凡客1亿美元的Pre IPO轮融资。

有了雷军的涉足，众大佬看到“信心”，陈年在后续，又拉倒了不少融资。

大批资金的融入，给了凡客喘息的机会。

靠着这个机会，陈年得以带着团队，一点点的弥补过往犯下的错误，这才有了2016年4月：

北京商报记者称凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。

陈年算是彻底度过了危机。

只不过经历过债务危机，凡客已是千疮百孔，从高峰时的1.3万名员工，裁的只剩了300多人。

然而陈年似乎并不赌输，他还在想办法“造热度”，让凡客能够“重返辉煌”。

这其中闹得最大的一次，就是他在脱口秀节目中，谈到对诗人穆旦的欣赏，表示：

穆旦其实甩周杰伦几十万条街吧，我觉得100年后大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。

一时间，引起轩然大波。

好多人追着陈年骂，可陈年却在努力的推销凡客。

4

度过危机以后，陈年又带着凡客，折腾了几年。

结果凡客，依旧低迷。

陈年也有点倦了，2018年，他找好了代运营的合作方，准备淡出凡客。

当陈年把这个想法告诉雷军以后，雷军半天没说话，后来他说：这样吧，咱俩喝瓶啤酒吧。

我们俩就要了两小瓶啤酒，坐在那儿喝着喝着呢，他就自己说了，就像自言自语一样：

哎呀，我还在战斗呢。

还在战斗的雷军，没有让老友“淡出”。

他依旧支持陈年。

所以这些年来，不管是小米，还是雷军的热度，陈年和他的凡客，能够毫无顾忌的“蹭”。

雷军的加持下，陈年的凡客近几年，慢慢又有了“复苏”的迹象。

不过时间久了，也有人吐槽陈年一直消费雷军，可雷军却毫不在乎，始终在重复一句：

陈年是我好哥们。

全文完

是结束也是开始。