近期，关注"广交会惊现印度诈骗集团"的传闻引发热议

叠加美国新一轮关税冲击
外界对这届广交会的关注度陡增

但真相究竟如何？

作为全球贸易的"风向标"

第137届广交会真实情况到底怎么样？

一、印度诈骗传闻：官方辟谣与真相

近日，多家自媒体发布关于第137届广交会参展商遭遇诈骗的传闻，引发广泛关注。

其中，某自媒体发布的《广交会印度客商样品诈骗频发》一文引发震动，文中提及的浙江企业 12 万元样品被骗事件，经浙江参展团负责人证实纯属不实信息："截至目前，我们未接到任何参展企业关于印度客商诈骗的情况上报。"

广交会主办方随后发布声明，强调展会安保体系覆盖全流程，2023 年以来客商投诉量同比下降 37%，所谓 "印度诈骗集团" 纯属别有用心的谣言。

事实上，本届广交会迎来 220 个国家和地区的20万境外采购商，截止4月19日第一期结束，实际到会的境外采购商达14.86万，比上一届多了20.2%，其中印度参展商达 1.2 万人，主要集中在纺织面料、机械配件等传统展区，现场交易秩序井然。

浙江某机床企业负责人坦言："我们确实向印度客户提供了样品，但那是正常的贸易流程，双方已进入试订单阶段。"

二、第137届广交会真实情况到底怎么样？

① 欧美客商锐减，新兴市场成主力

穿行于 130 万平方米的展馆，最直观的感受是 "老外多，但 ' 含美量 ' 低"。

深圳理士电池的展位前，来自东南亚、中东的采购商排起长队，而主打北美市场的高端家电展区却门可罗雀。"美国客户至少减少 60%，"

佛山某红酒柜企业负责人指着空荡荡的展位，"以前每天能接待 20 个美国采购商，现在三天只来了 3 个，还都是来比价的。"

数据印证了这种变化：美国参展商数量同比下降 28%，而 "一带一路" 国家采购商占比首次突破 60%。

山东威海某橡胶企业的水田收割机配件展位，两天内收到 20 万美元订单，客户主要来自巴西、泰国和土耳其。

"我们的产品在拉美市场销量增长 300%，" 企业外贸经理展示着手机里的订单截图，"欧美市场的萎缩，被新兴市场的爆发式增长弥补了。"

② 内贸企业的华丽转身

在新能源汽车展区，深圳创维的新能源卡车模型被中东采购商团团围住，这是这家传统家电企业首次亮相广交会。"国内家电市场竞争白热化，我们去年转向海外市场，"

展位负责人介绍，"今年一季度出口额同比增长 260%，广交会让我们接到了沙特、埃及的批量订单"

这种 "内贸转外贸" 的趋势在装备制造领域尤为明显。

天津建科智能装备曾依赖国内基建市场，如今带着自主研发的隧道掘进设备来到广交会，重点开拓非洲市场。

"我们在埃塞俄比亚的项目已经落地，" 总经理助理透露，"本届展会意向订单超过 5000 万美元，相当于去年全年的海外营收。"

三、一场不得不面对的“市场大转向”

广交会折射出中国外贸的深刻变化，市场多元化已成定局。

① 面对关税壁垒，北美市场破局

尽管面临 25% 的关税壁垒，仍有企业在北美市场找到了破局之道。

潮汕家具企业老板老范的展位前，摆放着印有自主品牌的沙发样品。"我们在美国南卡罗来纳州建了组装厂，" 他算起经济账，"关税从 25% 降到 10%，加上本地化生产，利润率从 5% 提升到 25%。"

深圳某清洁机器人企业则采取 "小步快跑" 策略：将高端机型拆分为核心部件出口，在美国完成组装。"虽然认证成本增加了 30%，但避免了整机关税，"

企业 CEO 表示，"我们的目标是先占领 5% 的美国市场，再逐步提升品牌认知度。"

② "一带一路" 新机遇：从被动接活到主动定价

数据显示，2025 年一季度中国与 "一带一路" 国家贸易额达 7300 亿美元，占外贸总量 51.1%。在广交会上，这种趋势转化为实实在在的订单：越南采购商抢购新能源设备，迪拜客户紧盯智能家居，印度客商大量采购纺织机械。

图源：腾道

杭州某有机硅企业的转型故事颇具代表性：三年前海外市场占比不足 10%，如今通过广交会结识的东南亚客户，带动出口额增长 400%。

"我们不再是价格接受者，" 总经理坦言，"当客户排队下单时，我们有底气将产品单价提高 15%。" 这种议价能力的提升，正是中国企业在新兴市场话语权增强的缩影。

③ 转型阵痛：从 "赚快钱" 到 "练内功"

当然，市场转向并非一路坦途。

深圳希科普的教育电子展位前，非洲采购商的砍价声此起彼伏。"我们 200 美元的笔记本电脑，他们非要压到 50 美元，" 外贸总监无奈苦笑，"利润从 30% 降到 5%，但为了占领市场，只能先赔本赚吆喝。"

更多企业在产品适配性上遭遇挑战：出口欧美的高端红酒柜需要恒温恒湿系统，而中东客户更关注防沙防尘功能；拉美市场青睐的彩色家电，与欧洲的极简设计理念大相径庭。

"这倒逼我们建立更灵活的研发体系，" 佛山某家电企业工程师表示，"现在每个海外市场都有专属产品线。"

广交会的热闹里藏着中国外贸的“成长之痛”

当欧美市场因关税、竞争被迫“收缩”

转向发展中国家是无奈，也是机遇

但“喝汤”还是“吃肉”

或许需要企业们重新定义自己的“战场”

“市场多元化”已是大势所趋

而“内外交融”正成为新的生存密码

最后用一位广交会参展商的话共勉