中国市场第一大椰子水品牌：夺走34%份额，背后公司年入11.5亿元

2025年4月消息，泰国知名椰子水饮料品牌if的母公司IFBH启动赴港上市进程。公开资料显示：该公司原是泰国饮料制造商General Beverage（成立于2011年）国际业务，2022年12月拆分成立，总部位于新加坡。

IFBH旗下有两大核心品牌，分别是2013年创立的椰子水品牌if和2022年推出的运动饮料品牌Innococo，业务覆盖全球超过30个市场，包括中国、新加坡、柬埔寨、泰国、马来西亚、美国、加拿大、澳洲、科威特等。

椰水清爽香甜、椰肉富含营养，香味独特的椰子深受中国消费者的喜爱，每年需求量高达约40亿颗。国内供应能力仅为10%左右，需要大量依赖进口，东南亚是我国椰子进口的主要来源地。

泰国是全球主要椰子生产国之一，椰子产区面积达到82.8万莱（泰国土地面积单位，1万莱约等于2400亩），年产量6.3亿个。作为向中国出口椰子的第一大国家，其中约六成是泰国香椰（以独特的芳香和甜味闻名）。

if依托当地椰子产量的优势，采用先进的无菌冷灌装系统，可在不添加防腐剂的情况下将产品保质期延长至12个月，推出100%天然椰子水、Namhom椰子水、气泡椰子水等多款产品，曾获得国际味觉协会颁发的Superior Taste Award（卓越味觉奖）。

if于2015年进入中国香港市场，按零售额计算，已连续九年（2016-2024）蝉联椰子水饮料市场第一，份额约60%，超越第二名7倍以上。2017年进入中国内地市场，已连续五年（2020-2024）蝉联榜首，市占率达到33.9%，同样超过第二大竞争对手七倍以上。

从全球范围来看，IFBH位居次席，仅次于美国品牌Vita Coco。数据显示，去年全球椰子水饮料市场规模达到49.892亿美元，预计未来五年复合年增长率为11.1%，到2029年增长至84.569亿美元。

2024年，IFBH实现1.58亿美元（约合人民币11.5亿元），较2023年的8744万美元同比大涨80.3%；净利润3331.6万美元，较2023年的1675.4万美元同比上升98.9%。净利率达到21.13%，同比提升1.97个百分点。

分产品来看，椰子水销售占其总收入的95.6%，同比提升1.8个百分点。其他椰子水相关产品、其他饮料、植物基零食收入分别为308.5万美元、352.2万美元和39.9万美元，占比分别为1.9%、2.2%和0.3%。

分市场来看，中国内地是该公司最大市场，占比92.4%（1.46亿美元），同比提升1个百分点；香港收入占比4.6%（7202万美元）。中国市场的重要性显而易见，为进一步推动销量增长，去年6月if宣布艺人肖战成为其全球品牌代言人。

去年，IFBH提供32款产品。除了椰子水，还有if椰奶、if OAT燕麦饮料、if泰国奶茶、if草本茶饮、if蜜桃汁饮料、if芒果香蕉汁、if藜麦脆片等新品。值得一提的是，其采用轻资产业务模式，截至2024年底，仅有20名全职销售营销人员和5名专职研发人员。

IFBH的业务经营高度依赖第三方，通过代工厂商负责制造、第三方物流供货商负责运输、第三方分销商负责销售与配送。General Beverage就是其重要业务伙伴，不仅负责采购，也从事代工生产、销售。