季度营收超10亿的5个零食品牌，有超90起IP联动合作｜角研社

借势IP，抢市场份额。

图&文/Aki 、凜祢

上周，角研社介绍了“鸣鸣很忙集团”这个年利润超9亿的零食连锁企业，六一期间199个IP联名主题店同开背后，揭示的是休闲食品渠道和品牌对IP的重视。

本周，角研社继续“零食+IP”的话题，起底“三只松鼠”“良品铺子”“洽洽食品”“盐津铺子”“来伊份”5个休闲食品上市公司的IP储备。

根据2025一季度财务报告，5家企业的季度营收都超过了10亿元人民币，“三只松鼠”37.23亿、“良品铺子”17.32亿、“洽洽食品”15.71亿、“盐津铺子”15.37亿、“来伊份”10.48亿。

良品铺子曾在财报中提及休闲食品行业的发展趋势，其中就包括IP联名等营销创新案例不断涌现，公司也积极顺应趋势，加强与IP之间的联名合作。

洽洽食品也计划在2025年持续打造品牌IP活动，加大内容营销。

盐津铺子表示，会通过跨界IP联名打造零食爆款产品，实现产品与品牌的同步焕新。

来伊份则坦言，会加强与多元化IP的合作，借助IP带来的讨论度，实现品牌破圈。

这些休闲食品品牌，正在通过频繁的IP化策略，以在快速增长的市场中分到更大的蛋糕。据三方数据报告，2024年中国零食市场规模已接近1.4万亿元人民币，较上年增长5.3%，2019-2024年间年复合增长率为4.4%。到2025年，中国零食市场仍保持稳步增长的态势，而这些休闲食品品牌是否能持续占据市场优势地位，借势IP的联名合作营销是重要板块。

5个品牌90起IP联名合作

角研社于6月17日不完全统计了，“良品铺子”、“三只松鼠”、“来伊份”、“盐津铺子”、“洽洽食品”这5个品牌在2020年至2025年上半年期间与IP的联名、联动情况。

在此期间，“良品铺子”至少展开了10起合作，“三只松鼠”至少21起，“来伊份”至少9起，“盐津铺子”至少6起，“洽洽食品”至少44起。很显然，“洽洽”与IP联名、联动的合作频次远超其他品牌。

“洽洽食品”以生产坚果炒货类休闲食品为主，旗下产品包含洽洽红袋香瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、每日坚果燕麦片等，产品远销国内外近70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。

在IP联名合作方面，“洽洽”曾与《王者荣耀》、《战双帕弥什》、“麻辣王子”等多个IP，尤其是游戏IP，推出过联名产品。

而从上述5个食品品牌整体的IP联名情况来看，游戏IP也格外受此类品牌欢迎。

2020年-2025年期间，与这5个食品品牌联名频次大于等于3次的IP类型分别是游戏IP、食品IP、饮品IP、角色形象IP、动画IP、文博IP以及新茶饮IP。

游戏IP联名合作频次多达28次，“洽洽”与其合作次数最多，其次是“三只松鼠”。

2021年5月24日，“三只松鼠x剑网3”联名款美味零食礼盒开启首批限量预售，礼盒内不仅含有四款联名人气零食，还有定制纪念周边“剑网3福崽崽x三只松鼠摇摇乐”等精美礼品。联名礼盒上线后颇受欢迎，短时间内迅速售罄。

2024年8月，“三只松鼠x寻道大千手游”联名零食礼包推出，天猫首发上市一周，销售突破百万。

今年6月1日，“洽洽x碧蓝航线联动礼盒”正式上线，内含18袋洽洽瓜子坚果零食，以及联名徽章、色纸等多款周边好物。该礼盒目前在洽洽淘宝官店已售超8000单，好评率高达98.8%。

IP助力品牌销售破圈

当前，市场上的同类型产品之间竞争激烈，加之原材料成本上升、国际关系紧张等因素，对于部分食品品牌造成了不小的影响。

在这样充满挑战的情况下，除产品本身的研发投入外，品牌或许可以考虑通过IP跨界合作来改变这一局面。

食品品牌与IP最常见的合作方式就是形象包装联动，看着简单其实不仅仅是这样，IP也在赋能品牌，通过IP制造的高话题度与高曝光度达到品牌传播的效果。

2024年6月，“良品铺子”携手“Pingu”，上线了一系列联名零食、联名周边，还举行了以“和Pingu开启胡闹派对”为主题的联名活动，设置了一系列减压项目，限量版盲盒、砸冰活动，粉丝们在活动中释放自我。

而联名产品自上市以来也备受关注，销售额迅速达到数千万元，其中，新品「整只鱿鱼」上市首月销售额就突破100万元。卡祖笛、冰箱贴、玻璃杯等“Pingu”的联名周边在实用的同时，也更能带给粉丝情绪上的满足。通过“Pingu”系列产品活动，品牌给粉丝带来了更丰富的消费体验，拉近了与粉丝的距离，吸引了更多的关注。

今年的五一假期，“洽洽食品x泡泡岛音乐与艺术节”刷屏网络。数据显示，来到音乐节现场的人数超过10万，音乐节全网曝光总量超1.12 亿，仅在微博上的累计曝光量就达到了5300万、累计讨论量超过了2700，贡献了“五一天津上万乐迷在海边洽洽洽”等热搜。而抖音和小红书上的数据也同样可观，抖音相关视频播放量超 5273 万次，小红书上，“洽洽登岛快乐环绕”等话题的浏览量超19.1万。“洽洽食品”的联名零食、周边瞬间售空，品牌也被更多消费者知晓。

2022年7月，“来伊份”与“中国航天ASES”达成战略合作，跨界联动「嘿皮到月球」联名月饼礼盒，在月饼上添加航天元素，在外形和味道上都进行了创新，更符合年轻人的审美与口味。通过航天IP的国民度提高品牌影响力，吸引年轻消费者，促进品牌年轻化。

通过多期观察，我们深刻感受到“品牌+IP”合作方式带来的巨大潜力。

无论是食品、餐饮品牌，还是文具、家居等各种不同品类的品牌，都在加入“与IP合作”的行列中，对IP联名、联动合作的需求大幅提升。

从各起联名事件以及多个平台数据也可以看出，IP对于品牌的赋能效果是显著的。