聚焦情绪价值！拆解「优乐美」如何续写品牌营销新篇

十七年前，一句“把你捧在手心里”透过电视机传遍千家万户，让「优乐美」一举成为冬季下“温暖”的具象符号。数十年的消费翻轮变革中，实体新茶饮的内卷浪潮挤压着传统冲剂奶茶的生存空间。与此同时，消费者对“健康”的追求日益深化，向茶饮市场发起新一轮调整。

双重压力下，「优乐美」顺势再度发力，以破局之姿叩响新市场的大门。

一、聚焦情绪价值，流动场景下的恒定温度

上月末，「优乐美」一则暖心举动登上热门：得知外卖骑手在送奶茶单途中丢车，坚持登门赔礼，品牌当即为骑手送去同款100箱奶茶。

这则双向奔赴的善良故事引发热议，同时也让这个承载着几代人温暖记忆的老品牌重返大众视线中。

△图片来自：抖音app

纵观「优乐美」25年的营销曝光变化，全年的曝光量呈双位数环比、同比增长，其中10月-11月品牌的营销曝光显著上升。在现调新茶饮席卷的市场下，这个传统冲剂奶茶品牌正尝试撕开一条逆势增长的口子。

其中，11月单月曝光7694w，12月至今的曝光量也已达到500w以上，保持良好趋势。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销概览

从品牌近期发起话题可见，#你是捧在手心里的金桂、#优乐美金桂乌龙奶茶 是品牌近期高频提及、高曝光贡献的两个话题，均指向品牌发布的新品“金桂乌龙奶茶”。品牌的近期带货商品中，该单品的曝光量位列TOP3，可见该款商品是优乐美本轮营销的核心。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销商品

在飞瓜品策中通过关键词、关联品牌的设定，我们可聚焦观测该新品的在近期的营销热度。从分析报告中可知，该新品关联的视频数量超5000条，曝光量达4000w以上。

结合平台内容，#你是捧在手心里的金桂 为品牌活动话题品牌通过用户创作内容的激励策略，为新品营造了高热度声量氛围。

从转化率来看，曝光技术较大，但”触达→互动”的转化率相对较低，内容的互动性、话题性是品牌后续需要优化的重心。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 视频营销追踪

在金桂乌龙奶茶的营销中，“茶香、桂花香”等风味为着重强调的卖点。此外，还精准锚定“0反式脂肪酸、自带糖包控糖”的健康卖点，既贴合了当下茶饮市场的健康消费趋势，也为传统冲剂奶茶赋予了新的产品价值。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 视频营销追踪

除了产品种草外，品牌还冠名了青春追梦题材短剧《跑调青春》，将金桂乌龙奶茶作为“追梦途中的温暖陪伴”进行植入，与青春、陪伴的剧情内核深度绑定。

同时，短剧主角自带年轻粉丝基础，其受众以Z世代为主，而此类人群也正是「优乐美」数十年前的主要受众人群之一。短剧的青春叙事，既契合他们当下的生活阶段，也让品牌的情绪价值再度延续。

△图片来自：抖音app

二、.紧随市场健康需求，开拓低负担暖冬赛道

从推广列表中可见，在给予“情感激励”的同时，「优乐美」还主动玩起了健身圈“蛋白粉里掺优乐美”的热梗，与运动营养品牌「康比特」进行了了联动营销。

这样逆流而上的联动，不仅帮助品牌触达了健身圈层，更是借势增加了“0反式脂肪酸新品”的曝光，强化了优乐美新品的健康属性。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销概览

结合品牌的24年、25年的营销视频内容，可见今年品牌对于0方式脂肪酸“的营销力度再度加强。此外，本次新品前品牌已布局了“低糖”、“0植脂末”、“0奶精”等“袋装”、“杯装”多种健康线产品，推动品牌从“传统冲剂奶茶”到“健康轻负担茶饮”的认知转型。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销视频

从品牌本次营销的画像来看，女性居多，同时24-30岁群体在选定画像中占比最高，是核心触达人群。这一核心受众既承接了品牌情感陪伴的传统标签，也匹配了新品健康轻负担的升级卖点。

但在全部画像中，31-40岁的人群占据较多，说明品牌既通过自营与达人投放锁定了目标年轻受众，也借助营销声量触达了更广泛的传统用户群体。

后续品牌可持续以“健康”为抓手，塑造品牌产品的核心竞争力并延展“液断代餐”、“下午茶”等多元细分场景持续深入营销，拉升销售转化，达到品牌的长效发展。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 舆情概览

站在现调茶饮与健康消费的双重风口，「优乐美」的这一轮转型，既是老品牌对市场趋势的精准回应，也是一次与消费者的情感延续。不论是“捧在手心”的经典情感锚点，还是“产品的健康升级，再到短剧、跨界联动的年轻化玩法，它没有丢掉刻在品牌基因里的温暖底色，进而打造品牌产品心智。