2025手游发行商TOP100：68家非上市公司上榜，点点继续暴涨

在刚刚过去的2025年里，游戏市场竞争依旧激烈。

我们根据SensorTower的数据收录了去年国内手游发行商的收入TOP100，其中仅有38家公司出现了收入上涨。而非上市公司在100强里占到了68个名额，其中有29家出现了收入上涨。

由于SensorTower的数据范围有限，这份榜单仅统计了iOS和GooglePlay的收入，上市公司的实力在这份榜单中不能完全体现。例如去年上半年腾讯游戏收入达1187亿元，远大于SensorTower数据中的268亿元。加上由于同一家公司可能包含多个发行主体，数据统计亦可能存在遗漏，数据仅供参考。

注：

1.本文中的数据来自SensorTower，仅统计发行商收入；

2.数据仅统计移动端iOS和Google Play的收入，不含国内安卓、小游戏、PC及主机端收入；

3.本文对上市公司的子游戏公司进行了拆分（如点点互动和盛趣网络），合并了收购公司数据（如沐瞳和有爱互娱均计入字节跳动）。

从这份榜单中依然能够看到有不少公司寻到了机会。

国内的小游戏市场依旧存在空间，如去年诗悦网络便下场与大梦龙途等厂商参与竞争。出海市场则造富了更多公司，例如轻度SLG市场尤为火热，既有莉莉丝、星合互娱等SLG厂商转向尝试，也有益世界、途游等厂商已经尝到了甜头；在Merge-2品类中就出现了天天玩家、蓝色奥义等厂商。

以下为非上市手游发行商介绍（按收入排名）：

点点互动是上市公司世纪华通的子公司。其主力产品SLG《Whiteout Survival》在2025年8月达到收入峰值，后稍有下滑。不过去年点点互动又推出了第二个SLG爆款《Kingshot》，在此带动下仍出现了全年的收入增长。

另外休闲游戏《Tasty Travels: Merge Game》同样在去年开始逐渐增长，不过收入量级相比两款SLG产品仍有不小的差距。

柠檬微趣主攻Merge-2类产品，在出海市场中和一众以重度游戏为主的厂商同坐一桌，甚至还出现了超过150%的收入增长。

其主力作品是Merge-2游戏《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》，共计贡献了超过90%的收入。其中《Gossip Harbor》已经连续增长两年，稳坐在Merge-2赛道头部。2025年推出了第三代产品《Flambé: Merge & Cook》，目前还处于持续增长的状态。

米哈游目前的主力产品仍均为二次元游戏。《崩坏：星穹铁道》和《原神》的月收入波动起伏大致呈相反趋势。其中《崩坏：星穹铁道》的收入占比稍有提升。除了暑期版本之外，《崩坏：星穹铁道》在4月份的二周年版本、《原神》在1月的5.3版本都收获了不错的版本成绩。

去年米哈游还透露了4款项目储备的新进展，包括《崩坏：因缘精灵》《星布谷地》《Varsapura》和1款写实奇幻风格的预研项目。其中前两款已经进行过测试，而写实风格的项目也代表着米哈游不止在布局二次元领域。

Florere Game名下仅有SLG出海产品《Last Z: Survival Shooter》和《Dark War:Survival》。其中新品《Last Z》从2025年年初开始收入持续飙升，月收入量级已经是《Dark War》的两倍，而且至今仍在保持增长。

叠纸游戏的主力产品仍是女性向游戏。其中表现最出彩的是《恋与深空》，游戏在2024年期间出现增长后，在2025年持续保持在收入高位，并多次坐上了国内iOS畅销榜榜首的位置。值得关注的是，《恋与深空》的第二大市场是占比18%的美国市场，去年该市场收入同比增长将近150%。

字节跳动既有自己布局的游戏团队，同时早些年通过收购沐瞳、有爱互娱来扩大了游戏业务的版图。去年有消息透露，字节跳动重启了沐瞳的出售计划。

目前沐瞳的《Mobile Legends: Bang Bang》和《潮汐守望者》仍是其收入占比最大的两款产品。去年沐瞳推出了新品《银与绯》《发条总动员》，一定程度上抵消了收入下滑。另外包括沐瞳在内，字节跳动的各个游戏发行账号均出现了不同程度的收入下滑。

FunPlus主营SLG出海业务，老产品《State of Survival》依旧是收入最高的产品。

FunPlus在2025年推出的新品《DC: Dark Legion》也一度有过不错的成绩，全年和《Forst & Flame: King of Avalon》一样提供了将近15%的收入，但后续表现在持续下滑。去年推出的另一款新品《Tiles Survive!》则还在缓慢增长起量当中。

海彼主营混合休闲游戏。2025年海彼推出了新品《胡闹地牢》，但是收入量级不及此前的《弓箭传说2》和《冒险者日记》火爆。不过由于《冒险者日记》在去年年底上线，所以海彼在2025年还是出现了整体的收入增长。

江娱互动（RiverGame）名下有两款轻度SLG《TopHeroes》和《Top War》。其中《Top War》在去年出现收入下滑之后，到2025年维持住稳定水平。而《TopHeroes》则从去年年初开始持续增长，到2025年6月之后稍有回落，且全年收入占比仍将近72.5%。

莉莉丝的代表作品主要是SLG《万国觉醒》，全年提供了超过40%的收入。2025年莉莉丝推出了英雄射击游戏《远光84》，但收入表现并不是很亮眼。

另一方面莉莉丝开始在轻度化SLG方面做尝试，新品《Palmon: Survival》在2025年起量了一轮后保持稳定，近几个月收入也稍有增长。近几个月《Palmon: Survival》也是收入仅次于《万国觉醒》的重要产品。

Top Games的主力产品依旧是出海SLG《Evony》，在海外收入占比将近95%。此外2025年Top Games推出了小游戏产品《Run! Goddess》，但游戏收入很快就出现下滑，将其作为副玩法的SLG产品也尚未发力。

灵犀互娱是阿里巴巴旗下的游戏品牌，主要收入来源依然是SLG《三国志·战略版》，收入占比达到超过55%。

2025年灵犀互娱推出了《三国志幻想大陆2：枭之歌》《荒原曙光》《神探诡事录》等新作，但收入表现都不是很出众。表现相对最好的是年底上线的SLG《信長之野望 真戰》，其近一个月收入仅次于《三国志·战略版》。

途游的收入主要来源于休闲捕鱼游戏，主要产品包括《捕鱼大作战》《途游斗地主》和《途游休闲捕鱼》。受《捕鱼大作战》等主要产品的收入下滑影响，去年途游的收入水平也有所下降。

近年来途游在小游戏、SLG等热门赛道上也各有尝试。前年的钓鱼小游戏《欢乐钓鱼大师》曾一跃成为市场黑马，但长线运营能力比较有限。寒冬题材的休闲SLG《三国：冰河时代》则在去年开始出现增长，近一个月以来是收入仅次于《捕鱼大作战》的重要产品。

乐城堡聚焦于休闲游戏出海。去年三消+Merge-3《Matching Story》开始起量，2025年贡献了超过45%的收入占比。另外两款Bingo游戏《Bingo Voyage》和《Bingo Frenzy》也在2025年保持增长，带动乐城堡全年收入实现翻倍。

悠星网络主攻二次元方向和日本市场，因代理爆款而有不错的表现，包括《蔚蓝档案》《明日方舟》等，目前也仍是主要的收入来源。去年悠星网络还上线了自研产品《星塔旅人》，主要市场同样是日韩市场，不过整体成绩相对没那么出众。

4399长年深耕日韩市场出海，近两年在小游戏方向上取得了突破。其中《菇勇者传说》的收入占比仍达到78%，也受这款产品的影响，去年4399的整体收入有所下滑。此外4399为了追求产品的更长线运营，也在对SLG赛道进行布局，比如去年上线或测试过《曙光重临》《无限战队》《Blocks & Survival》等产品。

库洛游戏主要有2款二次元游戏《战双帕弥什》和《鸣潮》，其中《鸣潮》作为新品担任起了营收主力，收入占比超过90%，带动库洛网络收入增长将近50%。而且《鸣潮》在2025年6月的周年庆版本中迎来了全面的收入峰值，版本运营能力比较稳定。

乐元素目前创收的主力产品依然是《开心消消乐》和《偶像梦幻祭2》，共计收入占比超过90%。2025年乐元素也想要继续在休闲品类和二次元上拓展，在国内上线了新品《假日乐消消》和《溯回青空》，不过收入量级都比较小。目前乐元素还储备有开放世界产品《白银之城》，近期准备开启一轮测试。

麦吉太文主营休闲消除游戏出海，旗下产品包括《Project Makeover》《Matchington Mansion》和新品《Modern Community》。受到主力产品《Project Makeover》的下滑影响，麦吉太文近一年来的收入也在同步下滑。

大梦龙途近些年连续推出了小游戏爆款，包括《向僵尸开炮》《保卫向日葵》《快来当领主》等。其中《向僵尸开炮》表现出不俗的长线运营能力，去年收入虽然稍有下滑，但仍基本保持在国内iOS畅销榜TOP30。

Tap4Fun是SLG的老牌厂商，现主要关注各种合适的吸量手段。2025年收入贡献最高的是SLG《Apex Girl》，即使其iOS版本在大部分市场下架后，这款游戏仍贡献了33%的收入。此外《Kingdom Guard》和《Sea War》也能维持住稳定的收入量级。

友塔游戏主营SLG出海，且最出名的是黑帮题材产品。代表产品包括《Mafia City》《The Grand Mafia》等，两款游戏合计提供了近85%的年收入。另外友塔游戏在去年年底上线了恐龙题材+帕鲁玩法的SLG新品《Savage Survival: Jurassic Isle》，目前是旗下收入第三高的产品。

龙创悦动主营SLG出海，代表产品包括《Rise of Castles》《Last Shelter: Survival》《Last Fortess》，三款游戏均同步在缓慢下滑。2025年龙创悦动测试了轻度化的SLG新品《Last Survival: Fleet Wars》，游戏的下载量从7月开始骤减，目前尚未正式上线。

游酷盛世旗下以捕鱼游戏为主，主营产品包括《捕鱼大咖》《鱼乐达人》《乐乐捕鱼》，均只在国内市场上线。目前3款游戏都长期保持在国内iOS畅销榜TOP100，其中《鱼乐达人》在近两年基本呈现出增长趋势。

益世界原本专注于模拟经营品类，2025年公司出现50%的收入增长主要缘于SLG新品《Lands of Jail》，目前《Lands of Jail》全年的收入占比也达到了74%。值得留意的是，这款游戏有不少下载量来自于巴西和印度市场，但从收入来看仍是美国和韩国为主要市场。

美泰163是网易和美泰成立的合资公司。其表现最好的是卡牌游戏《Phase 10》，不过近一年来收入有所下滑，与此同时《UNO!》还保持着相对稳定的表现，近一个月来这两款游戏的收入量级相近。另外美泰163在去年还推出了新品《UNO Wonder》，但都比不上另外3款老产品。

龙腾简合的代表作品包括《King's Choice》《苏丹的复仇》等，其中历史养成游戏《King's Choice》全年收入占比达到43.6%，是目前最重要的长线产品。2025年龙腾简合上线了幸存者like的新品《Mech Assemble》，一度成为月流水贡献最高的产品，目前月流水量级也和《King's Choice》不相上下。

天天玩家主营休闲游戏出海业务，旗下运营有多款Solitaire和合成玩法的休闲游戏，不过几乎所有收入都来自于《Merge Cooking》这一款产品。《Merge Cooking》在Merge-2的玩法基础上加入了烹饪道具，在题材融合方面做得更加深度。游戏在上线两年后出现收入飙升，至今也仍在持续增长当中。

游卡靠桌游《三国杀》起家，目前在桌游、网游业务方面都在持续探索。手游的代表性产品包括《三国杀》《三国杀：一将成名》《三国杀名将传》等，其中《三国杀》单款游戏的收入占比超过了70%，在2025年7月份的周年庆典上再次出现了收入暴涨，不过仍不及2024年周年庆期间的峰值。

另外游卡近年来在推进「三国杀」IP产品之余，也在其他玩法品类上有所尝试，比如卡牌游戏新品《指间山海》、储备的割草对战游戏《月相计划》等。

好玩互娱是原TapTap联合创始人黄希威的创业公司，主营游戏发行业务。而黄希威在2024年回归心动并负责了《出发吧麦芬》的发行工作，之后好玩互娱和心动的关系也比较近，比如去年年初心动和TapTap、好玩一起举办了公司年会。

好玩互娱在海外发行了《少女前线2：追放》《天谕》《重返未来：1999》等知名产品，截至2024年海外累计流水接近百亿。其中2024年底发行的《少女前线2：追放》创下了发行产品的历史流水新高，去年也占到了超过50%的收入占比。

波克主要投入在国内的捕鱼游戏和海外的休闲游戏上，代表产品包括《Higgs Games Island》《新仙魔九界》《Slime Legion》等。其中《Higgs Games Island》在去年再次出现增长，目前仍是收入占比最高的单品。

另外值得关注的还有Merge-2游戏《Merge Restyle》。这款产品在2024年底上线，去年表现出增长趋势，其中美国市场占比达到27.8%。或许在出海公司相继在Merge-2品类获益之后，波克也有加码入局的打算。

乐牛游戏此前比较擅长MMORPG出海。去年最亮眼的产品是《神火大陆》的韩国版和《猎风传说》的欧美版，其中前者占到全年收入的63.3%、后者则占到6.8%。游戏表现受买量的影响比较大，像是《神火大陆》在韩国市场的收入就已经下滑至峰值的四分之一不到。

星合互娱最早靠差异化题材的SLG出圈，代表作品包括《The Ants: Underground Kingdom》《Beast Lord: The New Land》等，前者贡献收入超过50%。不过近期星合互娱也开始不再执着于动物题材，比如测试了轻度SLG《Dawn Watch: Survival》。另外公司创始人陈立的另一家AI创业公司海艺互娱也在今年取得了新进展，月访问量突破了3000万。

露珠游戏主要做海外游戏发行，在港澳台市场以及韩国市场都比较活跃。露珠游戏曾归属爱奇艺体系内，后因为组织结构调整，露珠游戏被独立出来自负盈亏。包括MMO《第七天災》在内，去年的创收主力均是年内发行的新品。

新创娱游（Wild Candle Spin）名下只有《Carnival Tycoon: Coin Games》一款游戏。游戏在Slot玩法基础上融入了模拟经营要素，也是目前出海厂商中表现比较好的CM-like产品。游戏在去年10月迎来月流水峰值，近两个月有所下滑。

竞技世界主营棋牌游戏业务，代表产品包括《JJ斗地主》《JJ麻将》《JJ象棋》。其中《JJ斗地主》的收入量级从2022年开始逐渐下滑，不过去年的收入占比仍超过90%。而《JJ麻将》在2024年出现了收入增长，但在去年又逐渐回落。

武汉众娱（Sparks Info）名下只有《Hunting Sniper（狙击狩猎达人）》一款游戏。近两年《Hunting Sniper》在美国、德国等欧美市场都保持着收入增长，另外韩国市场一度是这款游戏的第二大市场，不过增长趋势相对没那么明显。

多益网络的大部分营收都来自于「神武」IP的《幻唐志：逍遥外传》，单款游戏的营收占比达到了97%，游戏收入在2020年后有所下滑，近两年维持住稳定量级。另外在近两个月，多益还上线了麻将题材的消除游戏《吃碰杠连连》，在国内iOS免费榜上也有较高的排名。

匠心趣游专注于休闲游戏出海，旗下主要产品包括《Top Tycoon: Coin Theme Empire》和《My Home My World: Clean ASMR》，收入贡献分别占六成和四成。前者是一款融合模拟经营玩法和CM-like玩法的休闲游戏，去年下半年开始收入暴涨；后者则是一款融合了装修题材和CM-like玩法的休闲游戏，去年收入稍有下滑。

豪腾嘉科最早靠微信小游戏起家，代表产品包括《咸鱼之王》《肥鹅健身房》《迷雾大陆》等。其中《咸鱼之王》的收入在近两年有所下滑。另外豪腾嘉科在去年上线了新品《菇菇森林》和《点点小将》，都没有引起很大的反响。另一款新品《遗弃之地》则在年底上线后的表现更好一些，能够跻身排进收入TOP3的位置。

诗悦网络早期主要投入MMORPG和回合制卡牌产品，近年来拓展了其他品类赛道。去年最突出的是新品小游戏《永远的蔚蓝星球》，去年收入占比达到了58%。另外诗悦网络还储备有开放世界产品《望月》，去年透露项目的研发团队扩大了一倍，规模达到600多人，并且正在进行有史以来最大程度的产品迭代。

贝塔科技主营休闲游戏出海，代表产品包括《Jackpotland: Casino Slots》《Word Crossy》《Mergical》等。其中Jackpot类游戏《Jackpotland》的收入占比达到76%，游戏在去年3月来到收入峰值，随后有所下滑。

易幻网络是上市公司宝通科技的子公司，主营全球发行业务。近年来最具代表性的发行产品是《马赛克英雄》，首月下载量突破了100万，至今也仍是贡献收入最高的产品。去年《马赛克英雄》的收入仍在持续下滑，而易幻网络则发行了新品《血影雙生》和《百花ランブル》等，均提供了收入增量。

欢乐扬帆（Fun Formula）名下只有幸存者like玩法《Zombie Waves》一款产品，目前主要面向海外市场创收。游戏从2024年上半年开始发力，下半年收入就有所回落，去年保持着相对稳定的收入水平。

梦加网络主要耕耘帝国养成品类，早些年的代表作品包括《苏丹的游戏》《可汗的游戏》等，2024年梦加网络上线了新品《Game of Vampires》，去年也提供了超过50%的收入贡献。另外去年年底，梦加网络还在港台、东南亚等市场上线了二次元画风的放置类游戏《盗梦英雄2：幻野》，月收入水平几近追上《苏丹的游戏》。

乐享元游聚焦在仙侠游戏赛道，代表产品包括《仙遇》《青云诀之伏魔》《青云诀》《青云诀2》，不过云开网络名下仅有《仙遇》一款游戏。国风仙侠题材的MMORPG《仙遇》在去年年底上线，近半年来游戏收入稍有下滑。另外乐享元游的小游戏产品《源星战域》在微信小游戏平台上也取得了不错的成绩。

深蓝互动的上线产品仅有《重返未来：1999》，游戏在2023年上线后基本保持稳定，不过受产品生命周期影响仍稍有下滑。另外去年深蓝互动还曝光了下一代旗舰作品，将转向写实风格化大世界的类型，目前还未透露更多消息。

多乐聚焦棋牌游戏业务，代表产品包括《多乐够级》《多乐升级》《多乐保皇》。其中《多乐够级》依然占有95%的收入占比，并且自2019年以来基本维持着收入增长。

盛趣网络是世纪华通的子公司。其前身是盛大游戏，旗下有《热血传奇》《龙之谷》《最终幻想14》等IP产品。去年盛趣网络推出了新品《龙之谷世界》，收入峰值创下新高，全年收入占比超过80%。

卓杭的代表产品包括《放置奇兵》《神域奇兵：远征》等。其中《放置奇兵》至今仍是主力产品，收入贡献占比超过60%。除了两款老产品之外，卓杭表现最好的是2023年上线的轻度SLG类游戏《九萬畝》，在2024年底开始出现收入增长，主要市场分别是台湾、韩国和香港。

英雄游戏此前的成就多在游戏投资和游戏发行方面，公司在去年从新三板退市。英雄游戏代表产品包括《新三国志》《Last Island of Survival》《二重螺旋》等。其中二次元新品《二重螺旋》在去年10月上线，年底也成为了英雄游戏月收入贡献最高的产品。

麟贝互娱名下只有《我的花园世界》一款游戏。《我的花园世界》是一款模拟经营游戏，在去年8月上线之后逐渐爬榜，并且迅速成为了年内颇受关注的黑马，至今也在微信小游戏畅销榜TOP10。

紫龙游戏有战棋游戏品类上较为出名，代表作品包括《梦幻模拟战》和《天地劫：幽城再临》。其中《梦幻模拟战》占有超过40%的收入占比，仍是收入最高的产品。去年紫龙游戏上线了放置卡牌新品《龙魂旅人》，上线初期也有不错的表现，不过长线水平仍不及《梦幻模拟战》。

天游网络专注于海外游戏发行业务，代表作品包括《屍鬼三國》《神諭：魅影冰姬》《黎明：血色魔女》等。其中《屍鬼三國》和《神諭：魅影冰姬》都是去年发行上线的新品，因此收入量级也更高一些，全年收入占比分别为27%和15.4%。

互爱互动原本是互爱科技旗下的发行线，2016年被分拆出去后被卖给了万达电影，通过新品牌「万达院线游戏」继续发展相关业务。代表作品包括《圣斗士星矢：正义传说》《暗影格斗3》等。去年《圣斗士星矢：正义传说》在东南亚市场上线，还提供了一定的收入增量。

乐否互动曾研发过《全民漂移》《擎天战机》《洗浴中心大亨》等，旗下有多款休闲游戏。其中绝大部分收入来自于STG游戏《Wing Fighter》，不过《Wing Fighter》的收入开始逐渐下滑。

乐信圣文专注于休闲游戏出海，代表作品包括《Zen Word》《Tile Explorer》《Paint by Number》等，其中《Zen Word》的内购收入占比将近60%。另外如果从下载量数据来看，《Tile Explorer》在去年7月出现了下载量飙升，估计也有不错的收入表现。

蓝色奥义名下上线的产品仅有Merge-2游戏《Merge Prison : hidden puzzle（快点躲起来）》，去年下半年出现增长之后，游戏在美日韩市场都有不错的表现。另外蓝色奥义在去年还推出了微恐题材的新品《Haunted Merge: Horror Story》，目前收入也在逐渐增长当中。

天龙互娱主营休闲游戏出海，代表作品是《Happy Hospital: ASMR Blast》。《Happy Hospital》在2023年找到了ASMR玩法作为副玩法之后便一直沿用至今，但游戏收入也逐渐下滑。此外天龙互娱在2022年上线了一款装修题材的Merge-2游戏《Merge Home Master》，去年开始再次发力并来到了月流水贡献的头位。

广州黑胡子主营SLG出海，其中有超过70%的收入来自于日本市场。其代表作品包括的《新信長の野望》和《City of Wars : 龍が如く》等，都是面向日本市场发力的题材。另外去年黑胡子还在港澳台市场上线了新品《三國志:王戰》。

创酷互动早年在官斗类游戏方面建立起优势，代表作品包括《叫我官老爷》《极品芝麻官》等，目前两款产品的合计收入贡献占比超过95%。此外去年创酷互动发行了新品《英勇之地》，也因此得到了收入增量。

钛核互动旗下产品包括《极无双》《御史SAMA》《极无双2》等。其中《极无双》累计营收超过15亿元，《极无双2》至今则仍是发行账号下的主力产品。

炎魂网络原名小白工作室，目前旗下的收入主要来自于2018年上线的战斗跑酷游戏《忍者必须死3》。受产品生命周期影响，《忍者必须死3》在上线以后出现收入下滑。

高图网络是宝通科技的子公司，2019年正式独立为一个研运一体的新品牌。近年来高图网络的代表产品包括《Dungeon Hunter 6》《Bloodline: Heroes of Lithas》等。去年高图网络发行了轰隆隆-like的小游戏新品《ドンドコヒーロー：オープンワールドの大冒険》，从下半年开始也成为了收入贡献最高的产品。

自意网络目前发行了二次元游戏《无期迷途》。游戏在2022年上线后，收入水平随着长期运营而有所下滑。

5X Games（上海梵可司网络）主营手游的海外发行，公司在东京、上海和台北设有办公地。公司业务主要面向日本、韩国和港澳台市场，代表产品包括《黑子的篮球：街头对决》《街篮2》等。去年5X Games还发行了新品《聖闘士星矢 Galaxy Soldiers》，收入成绩仅次于《黑子的篮球：街头对决》。

魔币科技是专注于Slots游戏开发的公司，主要深耕北美市场。其代表作《Ignite Classic Slots》是其主要的收入来源，去年收入占比超过99%。该游戏从2024年开始从收入峰值回落，受此影响魔币科技去年的收入也有所下滑。

微派网络专注于休闲游戏和社交产品开发，代表产品包括《贪吃蛇大作战》《会玩》等。不过今年表现最亮眼的是出海的《Jackaroo King》，该游戏从2024年开始发力，主要在沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼等市场掘金，今年维持住稳定的收入量级。

另外，我们在做这次盘点的时候也注意到，出海游戏公司们在变现这件事上，除了关注变现模式、收入增长来源等，也会重点关注出海资金如何高效收付。

尤其是随着小游戏出海的兴起，不同平台的结算规则和回款周期差异很大，现金流滞后几乎成了中小厂商的通病。再加上汇率波动、多账户管理、合规审查这些事，很多团队其实在「赚到钱」和「钱到手」之间，还隔着不少隐性成本。

我们和一些厂商聊下来发现，越来越多团队开始把收付款工具的选择纳入出海基建的一部分。比如蚂蚁国际旗下的万里汇，就是目前用得比较多的方案之一。这家做跨境支付已经超过20年，累计处理过5000多亿美元的交易，服务的全球商户也超过了150万家，算是行业里比较成熟的玩家。

它比较吸引厂商的点在于：一是针对游戏开发者做了账户和资金管理的适配，线上就能完成开户，操作便捷高效；二是可以设置汇率预约，到了理想点位自动成交，不用天天盯盘；三是提现转账这块费率低、而且收款越多费率越低，还能直接提现到支付宝，这属于他们的独家优势；四是付款也有优惠，像我们要付个广告费、技术服务费的，用他们的万里付卡直付，不仅可以实现0汇损，还能享受1%起的返现福利。

更重要的是，背靠蚂蚁的技术能力，在风控和资金安全上也有全天候的保障，对于交易体量逐渐上来的厂商来说，安全合规这点还是挺重要的。

当然，选择哪家工具最终还是要看自己业务的匹配度。但从趋势上看，通过万里汇这样的高效成熟的支付平台，把资金链路这件事理顺，确实正在成为出海厂商开拓全球市场精细化运营的一环。