四个河南男人，如何靠三家消费巨头，掏空全球中产钱包？

河南人最懂得洞察人心。有没有发现，胖东来、蜜雪冰城、泡泡玛特这些不按常理出牌的新消费领潮老板，竟都来自中部农业大省河南？

或许是偶然，但扎堆出现现象级新消费品牌的现象背后，河南这片土地必定不简单。这三个品牌均出身草根，将市井小生意做成明星企业，它们之间有什么共同点？

若说极致性价比、农村包围城市，泡泡玛特显然不符；若说提供稀缺服务与产品，蜜雪冰城也不契合；若说全球化、规模化、资本化，胖东来却只坚守河南。

它们的共同点在于：以河南充满人情味的地域文化为底色，企业精准把握消费者心理，以小博大找到“情绪杠杆”，因此销售的不只是商品，更是正向情感。

蜜雪冰城“甜蜜蜜”，卖的是无忧无虑的快乐。老板吃过苦，便决心服务“钱包不鼓但嘴巴馋”的群体，用平价高质让消费者觉得“占到便宜”。

因此3·15隔夜柠檬片事件爆发后，消费者集体护短——“不是柠檬隔夜了，是我们来迟了”，股价不跌反涨，这是大众情绪的胜利。如今IP雪王天天拍摄抽象短片，更贡献了史上最抽象的上市名场面，抽象本身已成新时代的情绪价值。

泡泡玛特的创始人王宁，胖东来创始人于东来，蜜雪冰城的创始人张红超、张红甫兄弟

胖东来卖的是社区邻里间的极致信任，是最稀缺的安全感。它视顾客为家人而非“韭菜”，视员工为财富而非“工具人”。在功利主义的商业泥石流中，胖东来的公道本分如同一股清流——看似不符合商业规则与某些悲观的人性特质，或许这正是商业的最高境界：真心换真心。因此，胖东来至今“塌房失败”。

泡泡玛特，包括我在内的多数年纪稍长的人或许都看不懂，但小朋友说：打开盲盒抽到限量款的瞬间，惊喜如赌徒般令肾上腺素飙升；收藏的潮玩越完整，内心越满足。潮玩既能提供养宠物般的陪伴感，又能表达个性，还能成为小圈子的社交货币，这是最实在的“小确幸”。

而泡泡玛特做到了“普惠潮流”——做零售的不懂二次元，搞二次元的不懂零售，泡泡玛特王宁却用59元的盲盒，让潮玩成为大众情绪消费品。

那么，河南人为何擅长把握大众的情绪价值？在资源相对不充裕、又极重人情味的广大内陆地区，创业者试错成本低。在此商业环境下：

其一，从高频日常的市井经济起步的思维，注定要务实快速验证模式，而非一上来就砸大钱；

其二，能突围的必定有差异化优势——这里价格敏感型消费者居多，仅靠价格会陷入平庸价格战，因此需创新物超所值的额外价值，且不能太“高大上”；

其三，这里重情义、重道义，下沉市场的情感链接与口碑传播至关重要，不能一味复制一线城市快节奏、理性化的消费模式，而要传递亲近感、信任感，培养忠诚度。

因此，情绪价值似乎是他们在这一商业环境下共同认知的“杠杆点”——它能带来直击人心的体验与情感创新，又不像技术研发需要巨额前期投入。关键在于精准洞察大众内心需求，在山河四省或许都是如此。

若一家企业能弄懂这里消费者的底层需求，离成为全国性企业就更近了。这就是新时代的“得中原者得天下”，土生土长的山河四省人，似乎都不缺洞察人心的土壤。