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• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：敢把羽绒服卖到上万元一件，除了“Moncler盟可睐”便是“Canada Goose加拿大鹅”。

但如今，被贝恩资本执掌了12年的加拿大鹅，却开始准备换“金主”了？

加拿大鹅被“中产”抛弃了？

大股东计划出售股份

据南方都市报公开信息分析得出，贝恩资本（Bain Capital）计划要将手里的Canada Goose股份卖了！

这个消息对于中产来说简直是“晴天霹雳”，毕竟他们的衣橱还挂着一两件加拿大鹅，没有一件加拿大的衣橱，都不配叫做中产的衣橱。

如果说盟可睐是羽绒服中的“劳斯劳斯”，那Canada Goose应该是羽绒服中的“宾利”。

如果说盟可睐是羽绒服中的“德尔沃”，那Canada Goose应该是羽绒服中的“爱马仕”。

这两家羽绒服品牌明面上相敬如宾，暗地里互相较劲，早已不是行业的秘密。

只是盟可睐的客群买得起加拿大鹅，但加拿大鹅的客群未必买的起盟可睐。

如今这只来自加拿大的“鹅”，却突然被股东考虑撤资走人？难道加拿大鹅开始被中产抛弃了吗？

加拿大鹅现在面临的问题也不少，大股东的“变心”，人事频繁变动，业绩增长平缓...种种迹象都在显示，这只大鹅正在走下坡路了。

2013年，贝恩资本斥巨资2.3亿美元收购了Canada Goose大量股权，成为Canada Goose的控股股东，不到4年，就把这只“大鹅”送上了上市的赛道。

2017年，Canada Goose在纽交所和多伦多同时上市！

截至2025年3月底，贝恩资本手握Canada Goose 多重投票股份比例高达60.5%，即“话语权股”，其投票权是普通股的10倍，占投票权55.5%，是Canada Goose背后真正的“金主”。

如果一旦出手手中股份，那意味着贝恩资本不能当Canada Goose的“执掌人”了。

工厂货摇身一变成为奢侈品

功能很单一，开始烂大街

1957年，加拿大鹅起初只是多伦多一个不起眼的小众品牌，由波兰人Sam Tick在加拿大创办而成，工厂名字为“Metro Sportswear”，产品是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服等。

1970年，Sam Tick的女婿David Reiss加入了这个工厂，这才开始生产羽绒服，也有了品牌名“Snow Goose”，主要销售对象是北极圈巡航人员、南极科考站科学家等。

2001年，Sam Tick的外孙，即David Reiss的儿子Dani Reiss担任了“Snow Goose”的CEO，还把公司名字改为了“Canada Goose”。

产品也从极寒装备转为时尚服装，还拓展了女装市场，甚至在多部电影植入广告，走上了以娱乐打开销量的赛道。

也正如此，2013年，Canada Goose的销售额就达到了1亿美元，红白蓝圆形臂章也成为品牌的标志性符号。

接下来Canada Goose便迎来了贝恩资本的收购！

如今，贝恩资本手中的加拿大鹅却开始失去了辨识度，这无疑是一个奢侈品品牌最大的悲哀！

一开始加拿大鹅的羽绒服确实是服装市场的香饽饽，但随着盟可睐、小剪刀、美山等外资羽绒品牌的冲击，还有国货波司登、高梵甚至平价品牌鸭鸭等，多个品牌可供消费者选择，加拿大鹅就失去了不可替代性。

小剪刀

而且，加拿大鹅的功能性太单一了，中产消费者更愿意为场景多元化的品牌买单，如lululemon、ALO、始祖鸟、Salomon、可隆、迪桑特等，而不选择烂大街的加拿大鹅。

瑜伽服、冲锋衣、摇粒绒等“网红款”也在取代羽绒服在中产衣柜中的位置。

图源：网络

像高梵和波司登的羽绒服，开拓的价位在1000元-5000元之间，比加拿大鹅、盟可睐便宜一些，但普通人其实也消费不起。

对于打工人来说，或者县城中产，他们则爱鸭鸭羽绒服，价格亲民又接地气。

一些平价羽绒服也开始被中产看到了，像美山mont-bell，千元左右就可以买到一件很轻薄的羽绒服，但其实款式、质量跟优衣库四五百元左右的羽绒服差不多。

唯一值得安慰的是，国内中产凭借“钞能力”，让加拿大鹅在中国市场的销售额一度赶超美国市场和加拿大本土市场。

人事调动频繁，业绩增长平缓

4年营收增长从21.54%暴跌至1.1%

这个值得记录的时刻便是2024财年的成绩，这一年加拿大鹅在中国的业务销售额高达4.22亿加元，同比暴增47%。

不过2025财年收入也不差，销售额为4.27亿元，同比增长1%，但这个增长对比2023财年，也是暴跌了46%。

可以说，营收没增长，便是加拿大鹅销量没长进，中产和高净值客群开始不买单了。

2025年6月5日，负责Canada Goose在中国内地市场的业务总裁又换人了，新人是谢霖（Celine Xie），从2022年至今，这个岗位已经换了三人了，谢是第三人。

根据Canada Goose公开的2025财年财报数据分析得出，从2024年3月31日到2025年3月30日，加拿大鹅的营收为13.48亿加元，折合人民币约71亿元，同比增长1.1%。

按理说这份财报成绩在如今的大环境，已经算是很可以了。但对于加拿大鹅来说，这却是断崖式暴跌！没有对比就没有伤害。

根据加拿大鹅历年的财报数据分析得出，2022财年营收同比增加21.54%、2023财年营收同比增加10.84%、2024财年营收增加9.6%。

从21.54%暴跌至1.1%！加拿大鹅仅用了4年时间，这销售额跟过山车一样，一下子从高点到谷底。

还有一个痛点也许是中产已经人手N件了，怪就怪加拿大鹅的款式不多，来来去去都是那几个款式，没有一点新意。

款式是其一，还有便是质量问题，加拿大鹅的羽绒服不便宜，但问题却跟便宜的羽绒服一样多，还有著名的“双标”事件，都让加拿大鹅陷入了艰难的境地。

Moncler盟可睐

不止加拿大鹅面临销量增长缓慢、销售额疲软等问题，即便是Moncler盟可睐也一样，如今整个奢侈品消费行业都在面临下滑的压力。

要说羽绒服的销量，北方地区比南方的需求更大一些，但在北方有很多可供私人订制羽绒服的店面。

羽绒服乱象层出不穷

消费者购买要擦亮慧眼

翻新、订做羽绒服更省钱，这种法子也开始流行开来。

这些订制羽绒服的店面，不仅可以让消费者翻新旧羽绒服，也就是填充新羽绒，还可以全新定做一件羽绒服。

按消费者选择的充绒量、款式、长度来决定最终的价格，价位一般在500元到1800元之间，一件的手工费在100元到400元之间。

这个价格比一些成衣羽绒服要划算的多，而且保证衣服的质量，都是自己亲眼所见。

毕竟现在的羽绒服鱼龙混杂，不良商家以“丝”代替“绒”，也就是羽毛丝代替绒毛。

不止充绒量，买的时候一定要看清“洗水唛”，正规的名字应该是“羽绒服”，而不是“羽丝服”“羽绒棉”等混淆消费者的名字。

产品吊牌也是要留心观察，正规厂家都会有执行标准、厂名和地址这些关键信息！如果没有就要小心了。

根据GBT 14272-2021《羽绒服装》新国标的标准，把羽绒服的“含绒量”改为了“绒子含量”。

要知道，之前“绒子”和“绒丝”都一并算在含绒量里，现在商家、厂家可不能再糊弄了，只认绒子量不认绒丝了。

未出新规之前，羽绒服行业可以说是鱼龙混杂，即便现在依旧还有铤而走险的黑心商家。

央视财经也曾在2024年11月报道过，部分羽绒服厂家“以丝代绒”，生产了一些伪劣的羽绒服，并且流入了市场，很多消费者不知情，买到了这些有害健康的羽绒服。

说到良心羽绒服卖家，还得是胖东来，利润完全忽略不计的羽绒服，即便是活动款，依旧是服装行业中难得的一段佳话。

消费者在买羽绒服的时候，一定要擦亮眼睛，千万不要有侥幸心理，以为捡到了大漏，一般低于成本价的羽绒服，心里就得有杠秤，千万别掉进便宜货的大坑里。

奥莱的生意比专卖店还好

降价奢侈品中产不爱了

图源：中羽协

每一年羽绒服的原料价格都是公开的，截至目前，根据中羽协公开的2025年7月第3周羽绒价格行情分析，羽绒服装的价格如图所示：

以白鸭绒为例，95%白鸭绒的价格为515.1元/千克，95%白鹅绒则要962.5元/千克。

若一件充绒量400克的95%白鸭绒，价格低于200元，那就真的很离谱了！

还有一个痛点便是，羽绒服的旺季只能是秋冬季节，春夏一般做反季活动。

加拿大鹅专柜店猛打折是不可能，但奥莱的加拿大鹅就好说！

加拿大鹅奥莱店

衣服反季买，别墅靠大海!

冬天还没到！哈尔滨的奥莱店就开始在卖加拿大鹅了，原价14000元的长款羽绒服，降价到9100多元，相当于打了六五折，原价6000元的马甲，降价到3600元。

2022年，加拿大鹅首家奥莱开在苏州比斯特购物村，还有其竞对“Moose Knuckles小剪刀”、“Moncler盟可睐”也一起开在同家奥莱店。

对于消费降级的中产，奥莱店是他们的性价比首选。

毫不夸张，中产在奥莱店抢降价的加拿大鹅，就跟在菜市场买白菜一样，即便每件都要好几千，但他们就是觉得捡到大漏了。

有钱人一向是不买对的，只买贵的，一旦开始打“价格战”，普通消费者能购买了，开始烂大街了，那么中产以及高净值消费人群就会寻找下一个替代品牌。

对此，你怎么看，请留下你的看法，留言评论。

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